6 Tricks Companies käyttää myymään naisille

Nielsenin julkaiseman raportin mukaan niiden arvioitu yhteenlaskettu ostovoima vaihtelee 5 biljoonasta dollariin 15 triljoonaan vuodessa, ja niiden odotetaan ohjaavan kahden kolmasosan kuluttajavarallisuudesta seuraavan 10 vuoden aikana. Markkinoijat pyrkivät tavoitteisiinsa naisia ​​kohtaan, ja niissä on temppuja, joiden tarkoituksena on saada ne avaamaan kukkaronsa ja viettämään suuria. Tietäen, mitä he haluavat antaa sinulle tarvittavat ampumatarvikkeet itsesi suojelemiseksi.

He syyllistyvät Trip Youiin

”Paljon markkinointityötä syyllisyydellä”, sanoo Martin Lindstrom, branding-asiantuntija, neuromarketing-konsultti ja ”Small Data” -kirjan tekijä. Tämä erityinen tunne on tehokkaampi vaikuttaa naisten lompakkoihin kuin miehille. Miksi? Espanjan psykologian lehdessä julkaistut tutkimukset osoittavat, että naiset tuntevat yksinkertaisesti syyllisyytensä suurelta osin siksi, että he ovat sosiaalisesti kunnioitettuja.

Lindstrom sanoo, että syyllisyys toimii kahdesta syystä. Ensimmäinen on emotionaalinen siinä, että mikä tahansa ostamasi tuote tai palvelu saa sinut tuntemaan itsensä paremmaksi äidiksi, paremmaksi vaimoksi tai paremmaksi ystäväksi. Toinen on järkevä ja keskittyy tuotteen tai palvelun käytännöllisyyteen siinä, että se ratkaisee tietyn ongelman, kuten aikataulunne puute.

He tunkeutuvat syötteesi

Kuinka usein tarkistat Instagramin? Lähes kaksi kolmasosaa käyttäjistä on päivittäin, ja yli kolmasosa niistä tekee päivittäin useita pit-pysähdyksiä Pew-tutkimuskeskuksen mukaan. Jonesen kanssa pysyminen ei ole koskaan ollut helpompaa - ja enemmän addiktointia. Se tuo mukanaan painetta kuluttaa. Sosiaaliset kanavat antavat sinulle mahdollisuuden “vertailla itseäsi jokaisen ulottuvuuden kanssa”, Lindstrom kertoo. Tuloksena on, että "Instagram-arvoinen" elämä ei ole koskaan ollut suurempi.

Mainostajat tietävät tämän tietenkin ja maksavat nyt julkkiksia ja "sosiaalisia tekijöitä" (eli ihmisiä, joilla on suuria sosiaalisia seurauksia) mainostamaan tuotteita ja palveluja sosiaalisten kanaviensa kautta. Se voi olla hankalaa kertoa tosiasia fiktiosta (hasadagit, kuten #ad ja #spon, ilmoittavat sinulle maksetuista viesteistä, mutta ne eivät ole aina läsnä). Yksi asia on selvää, että useammat naiset etsivät ja pitävät mielellään. Internetin käyttäjien joukossa Facebook, Pinterest ja Instagram ovat alkuun kolme sosiaalisen median alustaa, ja naiset osallistuvat enemmän kuin miehet.

Ne luovat kontekstin

Kun mainoksia markkinoidaan naisille, mainostajat lisäävät todennäköisemmin asiayhteyttä tuotteen käyttöön. Tämä kannustaa sinut miettimään, mitä tuote näyttää omalta elämältäsi - ja kun otat sen haltuun (vaikka kuvitteellisella) tavalla, se lyhentää ostoprosessia.

He lupaavat kääntää kellon takaisin

Onko nuorten suihkulähde? Markkinoijille on varmasti. Kun ihmiset kerääntyvät enemmän tuntia päivässä ja yrittävät loukata ikääntymisen vaikutuksia, ei ole yllättävää, että tutkimus osoittaa, että mitä enemmän käytät sanaa "aika" tai viittaus siihen, se muuntaa suoraan myyntiin, sanoo Lindstrom.

Ne kutistavat pakkauksen kokoa

Oletko huomannut tiettyjä juomia ja tuotteita, jotka ovat pienentyneet? Esimerkiksi virvoitusjuomayhtiöt huomasivat, että naiset eivät ostaneet enää täydellisiä soodapurkkeja, koska heille aiheutui terveysongelmia.

Ratkaisu? ”Suunnittele pienemmät tölkit naisille, jotta he eivät tunne itsensä syyllisiksi”, Lindstrom sanoo. Kuluttajat maksavat nyt vähemmän ja vähemmän. Aiemmin tänä vuonna Coke ilmoitti, että sen pienempien pakettien (eli 8-pakattujen 12-unssisten pullojen ja 7,5-unssisten tölkkien) myynti jatkuu edelleen, kun taas sen suurempien pullojen ja tölkkien myynti laskee edelleen.

He tuovat sisäisen Huntressin

"Naiset haluavat alitajuisesti metsästää hyvää", Lindstrom kertoo. ”Metsästys on siitä, että tuntuu palkitsevalta.” Jotta tämä käyttäytyminen saataisiin mahdolliseksi, tallentaa pöydät tarkoituksella ja piilottaa tuotteet. "Jos sinulla on kaksi pöytää vierekkäin - joka on siisti, joka on sotkuinen - sotkuinen pöytä myy 17 prosenttia enemmän", hän sanoo. Saat entistä kilpailukykyisempiä ostoksilla tyttöystävän kanssa, jopa 12% enemmän. Siksi on parasta metsästää yksin.

Musiikki tulee myös täällä. Lindstromin mukaan, jos lyönti on hitaampi kuin syke, naiset ostavat 29% enemmän. Tutkimukset osoittavat, että olet todennäköisempää kävellä hitaammin ja viettää enemmän aikaa kaupassa. Yksi tapa välttää ylimääräisiä menoja on löytää kaikki ostettavat tuotteet, jättää ne ja palata sitten päivä myöhemmin. Dopamiinireaktio, joka alun perin oli, kun sait tuotteet ensimmäisen kerran, on alhaisempi toisen kerran. Lopputulos? Puolet näistä tuotteista jää myymälään.