Selittäkää miten olet onnistunut myymään menestyksekkäästi?

Kun vastaat myyntiin liittyviin kysymyksiin, anna konkreettinen esimerkki siitä, miten onnistut.

Kun hakijoita haastatellaan myyntityötä varten, haastattelija tarvitsee määrällisiä tietoja, jotta he voivat käyttää oikein, kuinka menestyksekäs myynti oli. Esimerkiksi saatat joutua antamaan askel askeleelta eritelmän siitä, mitä teit vaikean myynnin lopettamiseksi, tai se, että myynti tuotti 56 prosenttia liikevaihdon kasvua vuodessa.

Vinkkejä haastatteluun liittyviin kysymyksiin menestyneimmästä myynnistäsi

Tämä kysymys on todellinen mahdollisuus voit trompetoida parhaita ominaisuuksiasi myyjänä. Ajattele, mitä haluat välittää haastattelijalle. Etsivätkö he go-getteriä? Jaa tarina, joka heijastaa sitä. Tai jos ne ovat kiinnostuneita sopimuksen laajuudesta, korosta se.

Seuraavassa on enemmän vinkkejä vastaamaan tämäntyyppiseen haastatteluun liittyvään kysymykseen:

Kerro yhtenäinen tarina

Mitä sinä teit? Mitä haasteita voitit? Hyvällä tarinalla on alku, keski ja loppu. Se ei myöskään vedä liian pitkään tai tuo paljon termejä, jotka ovat ominaisia ​​yritykselle / myyntiin.

Älä ole hämmentynyt saavutuksistasi - mutta älä ole ylpeä, joko

Kun haastattelijat esittävät tämän kysymyksen, he haluavat kuulla, mitä teit hyvin. Joten kerro heille! Voit hioa hieman (esim. "Tämä oli vuosineljänneksen suurin myynti, ja olin niin iloinen, että sain tietää koko vuoden lopulla koko kokouksessa."). Älä mene ylhäältä itsesi ylistyksessäsi. On hieno viiva voiton ja ylpeyden välillä.

Kuvaa miksi prosessi meni hyvin

Ehkä olit todella pysyviä tai ehkä myynti laskeutui, koska koko tiimi työskenteli sujuvasti. Ehkä myynti on sujunut henkilökohtaisen kosketuksen, asiakkaan tarpeiden tutkimiseen tai muun tekijän takia.Soita ne prosessit ja taidot, joita olet soveltanut tapahtuman purkamiseen. Tietenkin, jos on olemassa erityinen myyntitaito, jota tiedät kädessäsi, voit korostaa sitä vastauksessanne.

Esimerkkivastaukset

• Menestyksellisin myynti oli sellainen, jossa minun piti ottaa haltuunsa asiakas toisesta myyjältä, joka joutui yhtäkkiä poistumaan yhtiöstä. Otin heti yhteyttä asiakkaaseen ja kerroin heidät tuntemaan tilanteen ja varmistin, että täytän ne omalle taustalleni, jotta he voisivat työskennellä kanssani. En sanonut mitään kielteistä kollegani suhteen, koska se heijastaisi huonosti yhtiötä. Selitin myös, että olin tarkistanut heidän asiakirja-aineistonsa ja nopeutunut täysin tilanteeseensa. Tiesin, että kollegallani oli vaikea aika saada asiakas sitoutumaan suuren matkailuauton ostamiseen. Osa ongelmasta oli epäsuoraa, koska asiakas oli joku, joka ei toiminut kiireellisesti. Olin kyennyt antamaan asiakkaalle riittävästi aikaa pohtia ostosta ja koska olin herkkä heidän tarpeilleen, pystyin lopulta lopettamaan myynnin.

• Sanoisin, että menestyksekkäimmällä myynneillämme on ollut samanlainen malli. Kun asiakas on ilmaissut kiinnostuksensa tuotteeseen, annan itselleni vastauksen kaikkiin kysymyksiin. Seuraavaksi selvitän mitä tahansa tuotetta ympäröivää tietoa, jota he eivät tunne (eli ominaisuuksia, etuja jne.). Uskon, että kun asiakas tekee kalliita ostoksia, he haluavat aikaa ymmärtää kaikki ominaisuudet ja miten kukin ominaisuus hyödyttää heitä. Haluan myös selittää, mikä tekee yhdestä yrityksestä (eli valmistajasta) mieluummin toista. Edustamalla yritystä, jolla on erinomainen tuote (ja korkeatasoinen asiakastuki), olen ollut hyvin onnistunut laskeessani suurimman osan myynneistäni.

• Olen ollut hyvin onnekas, että olen tavannut monia mielenkiintoisia ihmisiä urani myyntiedustajana. Yksi myynneistä, jotka mielestäni menestyivät parhaiten, oli suuri määrä kirjoja, jotka oli palautettu yritykselleni suurten jälleenmyyjien suljettua. Menemällä yhteystietoni pohjalta huomasin, että englanninkielinen kirjakauppa pienessä Delhin esikaupungissa voisi hyödyntää näitä kirjoja. Olin voinut tarjota omistajalle loistavan sopimuksen. Tämä auttoi työnantajaa valtavasti, koska meidän ei tarvinnut siirtää tavaroita uudelleen.

Myynti Job Interview Tips

Ennen kuin siirryt seuraavaan myyntiedustajahaastatteluun, tutustu näihin myyntihaastatteluvihjeisiin, jotta voit vakuuttavasti myydä tärkeimmän tuotteen itse.