Miten myymälät viettävät enemmän lomien aikana

Lomat ovat täällä. Se on vuoden kallein aika useimmille meistä, ja kun olemme ostaneet lahjoja lapsille, perheenjäsenille, ystäville, valkoiselle norsunvaihdolle, uudenvuoden juhlille ja jopa opettajille, jätämme kraatterikokoisen reiän säästöissämme (tai massiivisessa luottokorttilaskussa). Saatat ajatella, että tämä on vain siksi, että se on ostokausi, mutta vähittäiskauppiaat tekevät siitä vielä vaikeammaksi lompakkoissamme, kun käytämme temppuja ja tekniikoita, joiden avulla voit viettää hylkäämisen. Tässä on kymmenen suurinta aseita heidän arsenaalissaan.

1. Käyttämällä petollista myyntiä ja hinnoittelua

Tämä vuodenaika on kova meidän lompakkoillamme. Jälleenmyyjät tuntevat sen, ja he haluavat hyödyntää edullisia metsästystuntumuksiamme. Loppujen lopuksi, kun ostat ostoksia lahjasta, rahat ovat mielesi yläosassa. Joten kun näet puseron, jonka hinta on 19,99 dollaria, ja ”oli 39,99 dollaria” sen yläpuolella, luulet “hienoa, mitä paljon.” Vain se ei ole! Aivomme on johdotettu nauttimaan siitä, että saamme jotain mitään, tai vähemmän kuin muut ihmiset maksavat. Myöskään samanlainen neulepusero, jossa on $ 19,99 -merkki, jota ei ole myynnissä, ei myydä.

Se on sama pusero, samalla hinnalla, mutta emme näe sitä paljon.

Viime aikoina myymälöitä, joihin kuului JC Penney, Kohl, Macy's ja Sears, haastettiin kaikkien harhaanjohtavalla käytännöllä, jonka mukaan vähittäismyyntihinta oli merkitty vain merkitsemään se uudelleen. Joten älä oleta ennen ja jälkeen hinnat ovat todellisia. Mahdollisuus on, että villapaita on ollut 19,99 dollaria ympäri vuoden.

2. Store Layout on suunniteltu maksimoimaan voiton

Jälleenmyyjät ovat käyttäneet miljoonia dollareita tutkimalla ja parantamalla myymälöidensä ulkoasuja. Tavoitteena on saada ostoksesi kannattavimmat tuotteet.

Voit esimerkiksi vetoa, että hyllyillä silmätasolla sijoitetut tuotteet ovat niitä, jotka antavat myymälälle korkeimman voittomarginaalin; Sitä vastoin, jos joudut taivuttamaan tai pyytämään apua päästäksesi tuotteeseen, se ei luultavasti ole yhtä kannattavaa. Toinen strategia pyörii siihen, että useimmat meistä ovat oikeanpuoleisia (yli 88 prosenttia) ja siten tavoittavat asioita oikeilla käsillämme. Niinpä näette näyttäviä näkymiä myymälän sisäänkäynnin oikealla puolella, ja niissä on korkeatasoisia tuotteita tai kohteita, jotka he haluavat päästä eroon nopeasti.

Jos haluat välttää putoamisen jompaankumpaan ansasta, mene vasten virtausta. Veer vasemmalle ja katso hyllyjen ylä- ja alaosaan. Löydät siellä parempia tarjouksia.

3. Melkein jokainen tuote päättyy 9 … erittäin hyvään syystä

$ 199,99 ja 200 dollarin välinen ero ei ole vain yksi sentti. Se on psykologinen temppu, joka tekee ensimmäisestä hinnasta WAY houkuttelevammaksi kuin toinen. Psykologit uskovat, että kuluttajina kiinnitämme paljon enemmän huomiota dollareihin kuin sentteihin.

Ja erityisesti hinnan ensimmäinen numero. Katsomme 1: tä ja ajattelemme, että "oi hyvä, olemme vielä alle 200 dollaria." No, kyllä: senttiä. Mutta toinen se hyppää 200 dollarin luokkaan, se on välillä $ 200 ja 300 dollaria. Se on merkittävä hyppy päämme, vaikka paperilla on vain yksi sentti. Kummallista, se toimii myös silloin, kun hinta nostetaan loppuun yhdeksän. Tämä testi osoitti, että kun myymälä nosti mekkohinnan 34 dollarista 39 dollariin, kohteen myynti kasvoi kolmanneksella! Katsokaa huolellisesti hintoja ja huomioi henkisesti $ 199,99 ostoksesi yli 200 dollaria.

He tulevat olemaan verojen jälkeen (paitsi muutamassa valtiossa).

4. Sinun aistisi käytetään sinua vastaan

Noin tämän vuoden aikana olet ylikuormitettu loma-hajuilla, nähtävyyksillä ja äänillä, jotka vievät sinut juhlahenkeen. Tämä ei ole vain tapa osoittaa, että se on vuoden ihanin aika. Tämä todella saa sinut tuulella viettämään enemmän! Tunnet olosi kotoisaksi kaupassa, jos kuuntelet lomamusiikkia, tuoksuvat kanelia ja omenapiirakkaa ja näet kirkkaan punaisia, vihreitä ja muita iloisia värejä. Kun olet rennompi ja rento, vie enemmän aikaa.

Mitä pidempään olet myymälässä, sitä enemmän aikaa sinun täytyy selata ja ostaa.

Mielenkiintoista on, että jälleenmyyjät käyttävät tätä tekniikkaa myös silloin, kun he haluavat sinut nopeasti. Esimerkiksi, kun pikaruokaravintoloissa on kiire, he vaihtavat juhla-musiikkia jotain aggressiivisemmaksi ja lisäävät äänenvoimakkuutta. Älä ahdistuta aistinvaraisen ylikuormituksen vuoksi. Tee luettelo, päästä sisään, päästä ulos ja ole matkalla.

5. Erikoispaketit ja -paketit maksavat sinulle enemmän

Myymälät rakastavat koota erityisiä lomalahjapaketteja ja -paketteja. He ovat tehneet kovan työn puolestasi, ja voit saada suuren läsnäolon tai haitata ruokaa yhdellä iskulla.

Mutta siellä on saalis: huomaat, että et saa arvoa rahallesi. Yhdistetyt tuotteet ja lahjapaketit ovat yleensä kalliimpia kuin tuotteiden ostaminen erikseen. Lisäksi paketit on upotettu, jotta ne näkyvät sellaisina kuin ne sisältävät enemmän kuin itse (Yhdistyneessä kuningaskunnassa tarjolla olevat valintaruudut ovat erinomainen esimerkki tästä), ja ostat tilaa ja täyteainetta, joka näyttää vaikuttavalta. Älä saa näitä lahjapaketteja, ellet ole varma, että saat sopimuksen.

6. Pienempien tuotteiden tuominen kalliiden kohteiden viereen

Tämä on jälleenmyyjän klassinen liike, jonka avulla voit vertailla ja kontrastoida jotain, joka näyttää samalta, mutta on itse asiassa hyvin erilainen ytimessä. Voit esimerkiksi nähdä kaksi televisiota vierekkäin. Sekä 60 ”, sekä” älykkäitä ”että molemmat tarjoavat HD: tä. Yksi on kuitenkin 1000 dollaria enemmän kuin toinen. Se on no-brainer.

Katsokaa uudelleen. Ehkä korkeampi hinnoiteltu televisio on valmistajalta, joka tunnetaan paremmasta suunnittelusta ja laadusta. Tai ehkä yhden TV: n HD on 720p, 4K verrattuna kalliin. Kaupat veloittavat enemmän halvemmasta televisiosta kuin mitä näisit muissa paikoissa, mutta asettamalla sen samanlaisen, korkeamman hintatason mallin viereen, se näyttää varastavalta.

7. Tarjoa kaksinkertaisia ​​tarjouksia, joita et tarvitse

Soita se BOGO tai Two-For-Less, tai mitä muuta haluat, mutta tämän tärkein tekijä on väärä talous. Näet hienon farkun, jonka arvo on 35 dollaria. Mutta jos ostat toisen parin, hinta on 50 dollaria. Hei, se tarkoittaa, että saat toisen parin vain 15 dollaria, tai molemmat parit ovat vain 25 dollaria. Sopimus!

Mutta oletteko todella tarvinnut kaksi paria farkkuja? Vai olitko vain ostanut toisen parin varmistaaksesi itsellesi, että sait sopimuksen? Ja tarkistitko muut myymälät nähdäksesi, tarjotaanko samoja farkkuja 25 dollaria pari muualla? Joko niin, ole varovainen kaksoissopimuksista. He saavat enemmän rahaa kuin mitä tarvitset.

8. Helppo luotto-optioiden tarjoaminen:, maksa myöhemmin!

Jälleenmyyjät tietävät, että monet amerikkalaiset tuntevat nipistystä hieman enemmän näinä päivinä. Mutta he eivät halua, että tämä pieni tosiasia pääsee voittomarginaalinsa. He tietävät, että sinulla ei ehkä ole rahaa maksaa jotain nyt, mutta he ovat valmiita tarjoamaan sinulle tuhansia dollareita luottoa ja jakamaan maksut yli 18 kuukauden ajan ilman kiinnostusta.

Tietenkin on yleensä saalis. Suuri: Jos et maksa kyseistä korttia korottomana ajanjaksona, kaikki kiinnostukset, jotka olisit kerännyt siihen, on nyt lisätty. Monet ihmiset jäävät luottokorttilukkoihin tänä vuoden aikana. Jos todella haluat jotain, harkitse layawaya tai löytää tapa maksaa. Mutta älä lyö kaiken luottokortilla tai käytä kaupankäynnin luotto-vaihtoehtoa, jos et ole varma, että voit maksaa. Ennemmin tai myöhemmin velka erääntyy.

9. Real Clearance Items on vaikeampi löytää

Useimmilla myymälöillä, erityisesti suurilla vähittäismyyjillä, kuten Targetilla ja Walmartilla, on tiettyjä käytäviä ja myyntivälineitä. Mutta kun joulukuu rullaa, nämä puhdistuma-alueet ovat vaikeampia löytää. Tämä on ostoskausi: Miksi annat sinulle mahdollisuuden säästää rahaa kauppatavaroihin, kun he tietävät, että maksat täyden hinnan joka tapauksessa? Se ei tarkoita sitä, ettet voi tarttua edullisempiin kohteisiin… Mutta sinun täytyy tehdä vähän enemmän kaivaa löytääksesi ne.

10. He tekevät sinusta muistoja hyviä vanhoja päiviä

Useimmat meistä muistavat hyvät ajat lomien ympärillä ja asettavat ei-niin-hyvät ajat pois mielestämme. Toki oli niitä taisteluita, joita vanhemmillamme oli, tai tantrumeja, joita heitimme, koska oikeaa lelua ei ostettu. Kaiken kaikkiaan meillä on taipumus katsoa taaksepäin loma-aikaan. Se on aika piristää, rakastaa ja antaa.

Kaupat koskettavat sitä. He menevät hyvin raskaasti klassisiin elokuviin ja lauluihin. He tuovat kuvakkeemme Norman Rockwell Americanasta ja antavat sinulle tunteen kuuluvuudesta. Kun olet nostalginen, olet onnellinen. Ja kun olet onnellinen, vietät enemmän.

Älä anna kenenkään tämän jättää sinut pois lomakaupasta. Kaupat eivät ole luontaisesti pahoja tai jopa hyviä. Ne käyttävät yksinkertaisesti tekniikoita, joiden tiedetään lisäävän myyntiä, ja pitävät omia työntekijöitään töissä. Tulkaa vain aseistettuina, jotta voit pelastaa sinut näistä nerokkaista temppuja, ja voit nauttia vapaapäivistä kuluttamatta liikaa.