Kokouksen voima henkilö

Kaikki ovat kiireisiä näinä päivinä, mukaan lukien myyjät. Siksi monet myyjät siirtyvät virtuaalisiin kokouksiin, sähköposteihin, puheluihin ja jopa tekstiviestintään tapana kommunikoida näkymien ja asiakkaiden kanssa. Yksikään näistä viestintävälineistä ei kuitenkaan sovi henkilökohtaiseen tapaamiseen. Vaikka virtuaaliset kontaktit voivat olla nopea ja helppo tapa pitää yhteyttä, säännölliset fyysiset kokoukset ovat edelleen paras tapa ylläpitää vahvaa liikesuhdetta.

Tapaaminen jonkun kanssa henkilökohtaisesti tuo todellisuuden tunteen tilanteeseen. Jos kaikki teet vain sähköpostitse asiakkaan kanssa, he saattavat myös olla yhteydessä älykkäästi ohjelmoituun myyntirobotiin. Puhelinkeskustelut ovat askel paremmin - ja luultavasti paras vaihtoehto pysyä yhteydessä toisten maantieteellisten alueiden asiakkaisiin - mutta eivät kuitenkaan ole sama kuin fyysinen kokous. Nyrkkisääntönä, jos etsit vain nopeaa tiedonvaihtoa, puhelin tai sähköposti on paras tapa edetä.

Mutta jos et ole nähnyt suurta asiakasta jo jonkin aikaa tai sinun täytyy selvittää jotain kriittisesti tärkeää, fyysinen kokous on hyvä idea. Ja tulevaisuudennäkymillä ainakin yksi tapaaminen on lähes pakollinen.

Paljastaa kehon kielen

Fyysiset kokoukset antavat sinulle mahdollisuuden arvioida näkymänne kehon kieltä sekä sitä, mitä hän sanoo. Ja koska kehon kieli on yleensä rehellisempi kuin sanallinen kieli, tämä antaa sinulle merkittävän edun, kun selvität, mitä hän todella haluaa. Voit tietysti välittää lisää tietoa itse kehon kielellä - joten varmista, että lähetät oikeat viestit.

Auttaa rakentamaan Rapportia

Todellinen kokous antaa sinulle myös paljon suuremman mahdollisuuden rakentaa rapportia, joka on tärkeää asiakkaiden kannalta ja ehdottoman välttämätön näkymien kannalta. Kokoukset ovat yleensä avoinna pienellä keskustelulla ja yleisesti tutustumalla toisiinsa, että sinulla ei vain ole sähköpostien ketjua. Tämän henkilökohtaisen tiedon jakaminen auttaa luomaan mukavan työsuhteen toisen henkilön kanssa. Ja jos huomaat, että menit samaan korkeakouluun tai mieluummin samantyyppiseen piirakkaan, se on vielä parempi.

Auttaa sinua oppimaan näkymästäsi

Kun vierailet näkymässä tai asiakkaassa heidän sijaintinsa, voit oppia paljon niistä vain katsomalla. Esimerkiksi ensimmäinen vaikutelmasi jonkun toimipaikasta saattaa olla korkeapaineinen tai rento, siisti tai sotkuinen, karkea ja minimalistinen tai sekava. Nämä käsitykset antavat sinulle hyvän lähtökohdan oikean myyntitavan kehittämiseen. Erittäin konservatiivisesti sisustettu toimisto tarkoittaa yritystä, joka voi olla mukava perinteisen myyntimallin myyntimiehen kanssa, kun taas funky-huutaa koristava sisustus osoittaa mahdollisuutta, joka on todennäköisesti parhaiten rento, rento lähestymistapa.

Tämä tiedonkeruu on entistäkin hyödyllisempää, jos sinulla on mahdollisuus nähdä näkymän toimisto. Työpöydän kuvat, seinän julisteet, jopa se, missä määrin hän järjestää asioita, voi kertoa paljon tästä henkilöstä.

Ulkopuolinen henkilökohtainen kokous voi myös olla erittäin tehokas, varsinkin jos keräät tietoja kyseisen yrityksen yhtiöstä. Hän ei ehkä ole mukava kertomaan pomojensa persoonallisuudesta, jos he ovat kymmenen metrin päässä salista, mutta jos otat hänet lounaalle, saatat päätyä sisäpiiritietoihin. Ja toisin kuin sähköposti, suora keskustelu ei ole kirjallinen ja on siten vähemmän riskialtista tapa paljastaa tietoja. Kukaan ei halua kommentoida työtovereita, jotka näkyvät väärässä postilaatikossa.