Liiketoiminnan perustiedot

Myyjät voivat menestyä ja menestyä koskaan rakentamatta yritysverkostoa, mutta nämä myyjät työskentelevät todennäköisesti kymmenen kertaa vaikeammin tuottamaan myyntiä kuin kollegansa, jotka harjoittavat hyvää verkostoitumista. Vankka verkko tuo sinut johtaa … auttaa sinua perustamaan tapaamisia muuten saavuttamattomien ihmisten kanssa … ja jopa antamaan sinulle muutaman hartian huutamaan, kun asiat eivät mene hyvin.

Verkostoituminen on sen ytimessä suhteiden rakentaminen. Teet molempia osapuolia hyödyttävän yhteyden liiketoimintaan liittyvistä syistä. Kuulostaa paljon kuin myynti, eikö olekin? Monet taidot, joita tarvitset verkon rakentamiseen ja ylläpitoon, ovat samat taidot, joita jo käytät tuotteen tai palvelun myymiseen. Joten verkostoitumisen muiden etujen lisäksi se on loistava tilaisuus kiillottaa myyntitaitojasi.

Tapaa oikeat ihmiset

Ensimmäinen askel on saada yhteyttä oikeisiin ihmisiin. Lähin kauppakamari on hyvä paikka aloittaa - nämä organisaatiot on suunniteltu edistämään paikallisten yritysten välistä verkottumista. On myös useita myyntiorganisaatioita, jotka auttavat sinua muodostamaan yhteyden muihin myyntiasiantuntijoihin. Tällaiset ammattilaiset voivat auttaa paitsi johtajien lisäksi myös työmahdollisuuksilla ja myynnin koulutuksella.

Teollisuuden yleissopimukset ovat täydellinen paikka tavata ja tervehtiä mahdollisia kontakteja. Jokainen osallistuja, joka ei ole kilpailijayrityksen myyjä, on potentiaalinen asiakas. Jopa muut myyjät voivat olla hyödyllisiä yhteyksiä, sillä monet tulevat yrityksiltä, ​​joiden tuotteet täydentävät sinua, eikä suoraan kilpailevat kanssasi.

Sosiaaliset verkostot

Internet tarjoaa valtavia mahdollisuuksia verkostojen perustamiseen. LinkedIn on yrityskeskeinen verkko-sivusto, jonka avulla on helppo saada yhteyttä mahdollisiin resursseihin. Se järjestää myös koulutusmateriaaleja ja mentorointiryhmiä. Muut tunnetut sosiaalisen verkostoitumisen sivustot, kuten Facebook ja Twitter, ovat myös ihanteellisia paikkoja etsiä uusia yhteyksiä.

Vapaaehtoistyö on loistava tapa tavata ihmisiä ja tehdä myös hyvää. Voit osallistua vapaaehtoisesti voittoa tavoittelemattomiin järjestöihin, kirkoihin, mentorointiohjelmiin, yhteisötoimintaohjelmiin, toimialaryhmiin ja kymmeniin muihin paikallisiin ja kansallisiin järjestöihin. Vapaaehtoistyöpaikat vaativat yleensä huomattavaa aikaa, mutta he voivat myös tavata ihmisiä, jotka muuten eivät pystyisi saavuttamaan ja tarjoamaan helpon tavan luoda yhteyksiä näihin ihmisiin.

Riippumatta siitä, mitä käytät verkon laajentamiseen, sinun on pidettävä kaikki tiedot järjestettyinä. Se ei ole hyvä tehdä viisi kontakti vakuutusalalla, jos et muista niiden nimiä tai puhelinnumeroita! Käyntikortinlukija voi auttaa; voit skannata uuden yhteystiedon kortin ja säilyttää tiedot digitaalisessa muodossa. Monet skannerit voivat viedä tiedot automaattisesti valitsemallesi CRM: lle. Mutta jos et halua sijoittaa erikoistuneeseen laitteistoon, peruslaskentataulukko - tai jopa vanha valmiustila, Rolodex - voi toimia hienosti.

Temppu on valita sinulle sopiva järjestelmä ja päivittää se säännöllisesti kerätessänne yhteystietoja.

Harjoittele kärsivällisyyttä

On houkuttelevaa yrittää myydä tuotteitasi verkkoyhteyksiisi, varsinkin silloin, kun olet saavuttamatta kuukauden tavoitteen, mutta vastustatte kehotusta. Myyntipisteen tekeminen yhteystietoon muuttaa tilasi liiketoiminnan yhteydestä "ärsyttäväksi myyjäksi". On hienoa, että verkostosi tietävät, mitä teet, ja ehkä kertoa heille hieman tuotteistasi ja palveluistasi, mutta aina erehdy varovaisuudella.

Kun olet luonut perustan verkostolle, et voi vain pysähtyä ja levätä laakereillasi. Yhteystietosi tarvitsevat samanlaista huomiota ja antavat ja ottavat ne, jotka annatte millä tahansa suhteella. Jos soitat yhteystietoihin vain silloin, kun tarvitset palvelussuhteen, löydät pian itsesi siirtymästä puhepostiin ilman toivoa, että soitat takaisin.

Toisaalta ihmiset haluavat suosia muita ihmisiä, kunhan he eivät tunne, että käytät niitä. Jos huomaat perussosiaaliset kohteliaisuudet - soita tai lähetä sähköpostiviesti säännöllisesti vain pyytääkseen, auta yhteystietojasi, kun he tarvitsevat sitä, ja kiittää heitä heti, kun he auttavat sinua - huomaat, että useimmat yhteystietosi ovat innokkaita auttamaan sinua.