Pelon pelko voittamisesta

Pelko myynnistä vaihtelee henkilöittäin. Yleensä myynnissä on erityinen näkökohta, joka aiheuttaa epämiellyttäviä tunteita. Ensimmäinen askel tämän pelon voittamiseksi on sen selvittäminen. Ajattele myyntiprosessin jokaista vaihetta: johtajien etsintä, tapaamisten asettaminen (sekä kylmäkutsut ja lämpimien johtojen seuranta), mahdolliset näkymät, esitysten tekeminen, vastalauseiden käsittely, myynnin lopettaminen ja viittausten pyytäminen. Sijoittaa nämä vaiheet siinä järjestyksessä, jossa he häiritsevät sinua, pahimmasta parhaaseen.

Tarkista nyt alla oleva luettelo selvittääksesi, miten voit tuntea vähemmän ahdistusta vaiheissa, jotka vaikuttavat eniten.

Tutkimus / Lead Generation

Pelko tässä vaiheessa johtuu yleensä kahdesta syystä. Joko sinulla on vaikeuksia löytää johtoja, ja näin etsintä tekee sinusta huolestuneena, koska olet huolissasi siitä, että et löydä potentiaalisia asiakkaita. tai sinä päädyt tuhansien johtajien kanssa, jolloin olet hämmentynyt ajatuksesta käsitellä niitä kaikkia.

Kummassakin tapauksessa voit ratkaista ongelman määrittämällä lyijyprosessi. Jos et löydä tarpeeksi johtoja, yritä puhua listan välittäjälle. Hyvät johtolistat ovat kalliita, mutta eivät niin kalliita kuin konkurssi, joten tämä voi olla paras vaihtoehto. Toisessa tapauksessa olet luultavasti vetämässä tuotteita, jotka eivät ole oikeastaan ​​hyviä. Sinun ongelma ei ole sukupolven; se on pätevää. Jälleen hyvä luettelon välittäjä voi auttaa (tai jos olet jo saanut luettelon välittäjän, voi olla aika löytää uusi).

Nimitysten asettaminen

Jopa kokeneet myyjät saavat ajoittain hikista kämmenet ennen kylmäkutsun kierrosta. Puhelimen poiminta ja puhuminen täydellisiin muukalaisiin ei ole helppoa, koska se laukaisee perustavan ahdistuksen - pelko hylkäämisestä.

Hyväksyttävät näkymät

Jos kelpuuttaminen saa sinut hermostumaan, voit luultavasti katsella sitä tunkeutumisena - kysyä muukalaisilta melko henkilökohtaisia ​​kysymyksiä, jotta voit määrittää, ovatko he potentiaalisia asiakkaita. Tässä tapauksessa näkökulman siirtäminen voi auttaa. Et ole tunkeutunut ottamalla yhteyttä ja esittämällä kysymyksiä. Sen sijaan annatte mahdollisuuksia tutustua fantastiseen tuotteeseen. Loppujen lopuksi, jos et usko, että tuote oli loistava, et olisi aloittanut yritystä, joka teki sen! Kun olet oikeutettu näkymään, ajattele itseäsi asiantuntijana - kuten lääkäri tai asianajaja - joka arvioi näkymän tarpeita ja löytää ratkaisun ongelmaan.

Esitysten tekeminen

Ei ole helppoa nousta yleisön eteen, jopa yleisön yleisöön. Kun esitys tapahtuu koko joukon yrittäjiä vastaan, jotka kaikki ovat pelin edessä, se voi tuntua melko pelottavalta ajatukselta. Helpoin tapa saada käsitys tästä pelosta on tehdä kotitehtäväsi. Jos olet valmis ja sinulla on hyvä esitys valmiina, ja olet harjoitellut sitä, kunnes se kuulostaa täydelliseltä, tunnet paljon turvallisemman.

Vastalauseiden käsittely

Usein se ei ole itse vastakkaisia ​​vastalauseita myyjiä. Sen sijaan se on pelko, joka tuntuu ennen nimittämistä. Entä jos näkymä herättää jotain, jota en ole koskaan ajatellut? Entä jos hän on oikeassa? Entä jos mieleni menee tyhjäksi ja hän ajattelee olevani idiootti?

Luultavasti on joitakin tapaamisia, joissa tällaiset skenaariot toistetaan. Hyvä uutinen on kuitenkin se, että mitä enemmän tapaamisia pidät, sitä vähemmän todennäköistä on joutua vaikeuksiin. Ajan mittaan kuulet monia erilaisia ​​vastalauseita, ja teet hyviä vastauksia kullekin.

Jos kuulet vastalauseen, jota et voi vastata, voit aina pysähtyä. Täytä viivästysvastaus, kuten: ”Mr. Jones, se on erinomainen asia. Haluan käsitellä tätä huolta täysin, mutta minulla ei ole kaikkia tarvitsemani tiedot. Voinko lähettää sen sinulle myöhemmin tänään?"

Myynnin sulkeminen

Lähellä on totuuden hetki, jossa saat selville, onko kovan työnne maksamassa. Myynnin sulkemiseen on ainakin yhtä monta tapaa kuin myyjiä. Sinun ei kuitenkaan tarvitse saada hankalaa. Tärkeintä on, että mielessä on muutamia yksinkertaisia ​​sulkemislausekkeita, jotta voit sylkeä yhden ulos sopivaan hetkeen.

Viittausten pyytäminen

Monet uudet myyjät ohittavat tämän vaiheen kokonaan. Se on valitettavaa, koska viittausten saaminen uudelta asiakkaalta säästää aikaa kylmänä - mikä on jälleen yksi ahdistuneesta myyntivaiheesta! Jos mahdollisuus on tarpeeksi tyytyväinen ostamaan teiltä, ​​hän luultavasti mielellään kertoo teille muille ihmisille, jotka voivat hyötyä tuotteen saamisesta.