Mikä on vähittäisluokan hallinta?

Vähittäiskaupan luokan johtaja on tietyn tuoteryhmän visuaalisen kaupan, hinnoittelun, hallinnan ja myynnin asiantuntija. Tätä asiantuntemusta hyödynnetään hinnoittelun, hyllyjen, markkinoinnin ja tiettyjen tuotteiden myynninedistämisessä, jotta ne ovat näkyviä, helposti saatavilla ja houkuttelevia asiakkaille.

Onnistunut vähittäiskaupparyhmän johtaja myötävaikuttaa yrityksen kannattavuuteen lisäämällä myytyjen tuotteiden määrää ja parantamalla varastojen liikevaihdon nopeutta. Vähittäiskaupan luokan johtajat avustavat usein tuotteiden tilaamisessa, hinnoittelussa ja järjestämisessä. Ne voivat olla vastuussa useista tuoteryhmistä tai erikoistua muutamaan ryhmään kuuluvaan tuotteeseen.

Onnistuakseen luokkien johtajilla on oltava tuntemus tuotteista, kuluttajien tarpeista, ostokäytännöistä, myyntitavoitteista ja vähittäiskaupan ympäristöstä, joka liittyy niiden tuoteryhmään. Vähittäismyymälöiden tyypit, jotka tarjoavat kategoriapäällikön tehtäviä, ovat ruokakaupat, tavaratalot ja kodinmyymälät.

Vähittäiskaupan luokan johtajan keskeiset tehtävät

Vähittäiskaupan luokan johtajan päätavoitteena on optimoida tietyn tuoteryhmän myynti. Tätä varten johtajan on voitava ylläpitää tuottavaa suhdetta toimittajiin, jotka ovat molempia osapuolia hyödyttäviä, sekä luoda mielenkiintoinen suhde asiakkaisiin, jotka ovat interaktiivisia ja tyydyttäviä.

Vähittäiskaupan luokan johtajan vastuut ovat monipuoliset ja kattavat. Yleensä ne ovat vastuussa tuoteryhmänsä vähittäiskaupan kaikista näkökohdista, kunnes tuotteet ostetaan. Vähittäiskaupan luokan johtajan päätehtävät ovat myyjän hallinta, hinnoittelu ja markkinointi sekä suunnittelu ja varastojen hallinta.

Myyjän hallinta

Jälleenmyyjien suhteiden hallinta on tärkeää vähittäiskaupan luokan johtajan onnistumiselle. Tuotteiden oikea valinta, saatavuus ja hankinta riippuvat tehokkaasta viestinnästä ja yhteistyösuhteista toimittajien kanssa. Usein vähittäiskaupan luokan johtajat ovat vastuussa hinnoittelun, toimitusten ja maksuehtojen neuvottelemisesta myyjien kanssa, jotka kaikki vaikuttavat tuotteiden ja yksittäisen vähittäiskaupan vähittäismyyntimarginaaliin.

Positiiviset ja tuottavat myyjän suhteet vaikuttavat myös suoraan tuoteryhmän sisäiseen hinnoitteluun ja markkinointiin. Myönteinen suhde toimittajiin parantaa nopeaa ja tasaista kauppatavaraa kaupassa ja ulos.

Hinnoittelu ja markkinointi

Hinnoittelu on yksi tärkeimmistä kilpailuaseman ja tuotteen onnistuneen markkinoinnin näkökohdista. Luokkajohtajat ovat usein vastuussa kilpailukykyisten hintapisteiden asettamisesta ja hintojen säätämisestä myynnin lisäämiseksi ja pysähtyneiden tuotteiden poistamiseksi varastosta. He työskentelevät usein tiiviissä yhteistyössä ostajien kanssa laajentamaan suosittuja tuotelinjoja ja toteuttamaan epäsuosittujen tuotteiden poistumisstrategioita.

Tuotteen tai tuoteryhmän menestyksekäs markkinointi edellyttää oikeaa kaavaa, joka sisältää hinnoittelun ja saatavuuden, joka on tasapainossa kuluttajien kysynnän kanssa. Luokkajohtajan tehtävänä on olla markkinoinnin menestystekijän asiantuntija - oikeat tuotteet oikeaan aikaan oikeaan hintaan.

Suunnittelu ja varastonhallinta

Vähittäiskaupan luokan johtajat ovat vastuussa varastojen hallinnoinnista ja kuluttajien kysynnän tehokkaasta suunnittelusta ja ennustamisesta, jotta varastovirran kannattavuus voidaan maksimoida. Ennustettujen ennusteiden ja todellisen myynnin tasapainottaminen vähittäiskaupan luokan johtajat luovat trendien ennusteita ja toteuttavat myynti- suunnitelmia. Taloudellinen analyysi on myös osa näitä tehtäviä.

Kelpuuttamiset vähittäiskaupan luokan johtajaksi

Jos harkitset uran vähittäiskaupan luokan johtajana, sinun on täytettävä tietyt vaatimukset, jotta voit saada aseman. Vähittäiskaupan luokkien johtajilla ei aina ole tarvetta aikaisempaan johtamiskokemukseen, mutta vahvan taustan ja myyntisuhteiden ja myyjien suhteiden katsotaan olevan myönteisiä. Muita kokemuksia tuotteiden hankinnasta, taloudellisesta analysoinnista ja varastonhallinnasta on myös suositeltavaa. Arvokasta kokemusta pidetään myös myynnin ja markkinoinnin tuotteiden erityisosaamisessa.

Vaaditut taidot

Onnistunut vähittäiskaupparyhmän johtaja tulisi kokea sekä kova- että pehmeän johtamisen taidoissa, analyyttisissä ja vähittäiskaupan johtamisessa sekä ihmisten suhdetaidossa. Vähittäiskaupan luokan johtajien on oltava analyyttisiä ja käytännöllisiä, jotta ne voivat hallita työnsä tehokkaasti osia. Onnistuneen vähittäiskaupan luokan johtajan on myös oltava intuitiivinen ja henkilökohtainen hoitamaan suhteita

Koska olet mukana useissa vähittäiskaupan prosessin vaiheissa, sinun täytyy pystyä monitoimisiin ja olemaan tehokas ongelmanratkaisija. Sinulla on oltava hyvä harkinta ja viisaus neuvotteluissa, ennusteissa ja viestinnässä. Hyvä intuitio on yhtä arvokas kuin hyvä analyysi tässä roolissa.

Myös poikkeuksellinen organisointi ja yksityiskohtien huomioiminen ovat keskeisiä taitoja sekä erinomaisia ​​viestintätaitoja, sekä kirjallisia että suullisia. Voimakkaat matemaattiset ja analyyttiset taidot ovat välttämättömiä.

Vaadittu koulutus

Vaikka on joitakin tapauksia, joissa kategoriapäällikkö on noussut vähittäiskaupan organisaation riveissä, tarvitaan useammin kuin liiketalouden, vähittäiskaupan, johtamisen, myynnin tai markkinoinnin kandidaatin tutkintoa. Master of Business Administration (MBA) tutkinto tai jatko-opinto antaa sinulle usein etua muihin ehdokkaisiin nähden, varsinkin jos opiskeluala on kaupan tai vähittäiskaupan hallinnassa.

korvaus

Vähittäiskaupan luokan johtajan vuosipalkka on keskimäärin 82 574 dollaria, joista 10 prosenttia ansaitsee 116,279 dollaria. Koska tämä asema on osa johtoryhmää, palkkaa täydentää usein tulospalkkiot, voitonjako ja joskus myyntikomissiot. Edut paketit sisältävät yleensä sairausvakuutuksen ja antelias alennukset myymälätavaroista.

Jos et ole koskaan käsitellyt uraa vähittäiskaupan luokan johtajana ja sinulla on monia menestystä edellyttäviä pätevyyksiä ja taitoja, voit halutessasi jatkaa sitä ottamalla yhteyttä näihin myymälöihin, joissa on työpaikkoja. Osana johtoryhmää voit olla avainasemassa yrityksen kannattavuuden ja kasvun lisäämisessä.