Vertaileva mainonta kilpailijoiden yli

Oletetaan, että teet widgetin. Se on suuri widget; markkinoiden paras. Siellä on toinen widget, joka ei ole niin hyvä kuin sinun, mutta sillä on parempi tunnistus ja markkinaosuus.

Mitä sinä teet?

No, tämä voisi olla täydellinen aika käyttää vertailevaa mainontaa. Jos sinulla on todella tuote tai palvelu, joka jättää kilpailun pölyyn, kannattaa harkita vakavasti jotakin rinnakkaista vertailumainosta.

Mikä on vertaileva mainonta?

Maallikkojen kannalta se on yksinkertaisesti prosessi, jossa tuotetta tai palvelua verrataan suoraan merkittävän kilpailijan tuotteeseen. Kaava on yleensä sama kuin Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas tai republikaanien vs. demokraatti. Osoita, miten brändi on vahvempi kuin toinen, ja kiinnitä erityistä huomiota toisen tuotemerkin heikkouksiin. Ehkä suurin esimerkki tästä oli "Olen Mac, olen PC" -kampanja. Apple voitti tämän taistelun maanvyörymässä.

Jos kilpailijalla on ollut hiljattain PR-katastrofi, se voi toimia myös eduksi. Yksi esimerkki tästä oli British Airwaysin sponsoroimaa London Eye-ratsastaa. Pyörällä oli vaikeuksia nostaa. Neitsyt Atlantic Atlantti paisui pyörän yläpuolella sanomalla "BA ei voi saada sitä!", Jolloin Virgin Atlantic tuntuu viileältä kaverilta ja sellaiselta, joka voi tehdä asioita. Sitä pidetään yhtenä suurimmista "brändi vs brändi" -trunteista, joita koskaan on kehitetty.

Onko vertaileva mainonta laillista?

Kyllä, täysin laillista. Mutta, on olemassa ohjeita, joita on noudatettava. Jokaisella maalla on hieman erilaisia ​​lakeja, ja jotkut (Yhdysvallat) ovat tiukempia kuin Yhdysvallat tai Australia. Et voi tehdä virheellisiä lausuntoja kilpailusta tai harhaanjohtavia väitteitä. Jos kerrot.

Vertailevan mainonnan edut

On monia, jos sinulla on väitteitä, jotka voivat pitää vettä. Aluksi, jos olet haastajabrändi (ts. Paljon pienempi kuin johtava tuotemerkki), voit ajaa heidän coatsils-kampanjansa kampanjan kanssa, joka rohkaisee heitä taistelemaan takaisin. Se on voittava tilanne mitä tahansa tapahtuu. Jos näin on, olet ottanut ne käyttöön ja saat ilmaisen lehdistön. Jos näin ei ole, ihmiset olettavat, että olet voittanut, koska toinen merkki pysyy hiljaisena.

Vertaileva mainonta on myös hyvä tapa verrata tuotetta tai palvelua välittömästi sellaiseen, jota ihmiset jo tuntevat. Muista, kun Dyson tuli ensin markkinoille? Se oli uutta, se oli ennenkuulumatonta ja poika, oli kallis. Mutta kun Dyson nousi vastaan ​​tuotemerkin tyhjiöitä, joita ihmiset tiesivät ja luottivat, ja puhalsi ne pois vedestä… Dyson tuli mestariksi.

Vertaileva mainonta on myös erinomainen tapa tuoda kuluttajille nopeasti ja helposti tuotteen tai palvelun etuja. Rinnalla oleva luettelo, jossa näkyy, miten brändi voittaa kilpailun kaikissa luokissa. Voi olla, että pesupulverisi puhdistaa kahdesti valkoisena ja puolet määrästä (OxyClean teki väitteen, ja se teki tuotemerkistä kotitalouden nimen).

Haittoja

Joo. Älä tee virhettä, jos aiot astua kehään toisen tuotemerkin kanssa, aiot käydä kauppaa. Ota yksi tunnetuimmista vertailevan mainonnan kappaleista - Avis vs Hertz.

Vuosi oli 1962. Avis etsii uutta mainoskampanjaa myynnin lisäämiseksi ja meni älykkään uuden lapsen joukkoon - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach pääsi heti asian ytimeen. Hän halusi tietää Aviksen vahvuudet ja osui merkkijonoon "Me yritämme kovemmin."

Mainokset, kuten ”Kun olet vain nro 2, yrität kovemmin. Tai muuten, ”oli massiivinen osuma. Oli selvää, että Avis otti pottikuvia Hertzissä. Ja tietenkin, Hertz ampui takaisin. Pitkät kopiointimainokset kuten ”Vuosien ajan Avis on kertonut, että Hertz on 1. Nyt aiomme kertoa, miksi” laittaa Hertz takaisin tehoasentoon. Ja vuosikymmenten ajan he taistelivat sitä vastaan ​​ja toivat esiin toisen yrityksen heikkouksia.

On myös syytä huomata, että jotkut suuremmista, keskisuurista tuotemerkeistä eivät epäröi ottaa pienempää tuotemerkkiä tuomioistuimeen, jos on jotain vihjettä. Haluatko sen tapahtuvan?

Muista - Aloita vain voit voittaa

Oletko varma vaatimuksistasi? Voitko varmuuskopioida ne? Tiedätkö 100 prosentin tarkkuudella, että toinen tuotemerkki tai palvelu on huonompi kuin sinun? Jos huomaat kyllä ​​kyllä ​​jokaiseen kysymykseen, niin se kuulostaa taistelulta, joka kannattaa ottaa.

Jos sinulla on kuitenkin epäilyjä vaateista tai jos tuotemerkki, johon olet vastassa, voi maksaa 100 dollaria $ 1: een, ajattele kahdesti. Ei jokainen Daavid voi pudota Goliathia.