All About Myynti- ja markkinointi-urat

Yritysten markkinointiosastot olivat perinteisesti vastuussa tuotesuunnittelusta, väestörakenteiden tunnistamisesta, myynninedistämisen suunnittelusta, mainonnasta ja myynnin mahdollistamisesta työkaluilla, joilla ne voivat siirtyä markkinoille. Kun markkinointi oli päättynyt, myyntihenkilöstö otti haltuunsa. Jos myynti oli vahva, markkinointitiimi tuntui kuin he tekisivät hyvää työtä heidän loppuaan. Jos myynti oli heikko, markkinointiryhmän tehtävänä olisi luoda erilainen markkinointisuunnitelma ja suunnitella uudelleen "go to market" -strategia.

Vaikka monet suuret yritykset toimivat edelleen perinteisessä "markkinointi ja myynti" -mallissa, useimmat pienet ja keskisuuret yritykset ovat yhdistäneet nämä kaksi osastoa yhdeksi. Näin ei vain vähennä yleiskustannuksia, vaan se voi myös tarjota muutamia erillisiä etuja.

Tämä yhdistäminen on luonut useita uramahdollisuuksia luoville ajattelijoille, jotka voivat hyötyä kahden roolin aseman eduista.

Suora palaute

Yhteinen haaste perinteisten markkinointiosastojen kanssa on kokeneiden myynnin ammattilaisten puute. Myyntiä ei voida tehdä seurakunnassa tai kuivapöydässä. Myynti tapahtuu kasvokkain, vatsa vatsaan, myynnin ammattilainen asiakkaalle. Kokenut myyjä tietää, mikä toimii ja mikä on puutteellista. Työmarkkinoinnin ammattilaiset luottavat usein kyselyihin, teollisuuden analyysiin ja kaavioihin strategiaa suunniteltaessa. Tästä lähestymistavasta puuttuu todellinen kokemus, jota vain myyntikokemus voi tarjota.

Kun kokeneita myyntiasiantuntijoita käytetään myynnin markkinoinnin asiantuntijoina, ne tuovat keskeisen puuttuvan kappaleen, joka voi tehdä markkinointisuunnitelman tai rikkoa sen. Tämä eliminoi myyntivoimien palautteen viivästymisen ja voi lisätä sekä alkuperäistä markkinointisuunnitelmaa että tarvittavia tarkistuksia.

Useita urapolkuja

Yksi yhteinen haaste, johon monet työnantajat kohtaavat, ovat laadukkaiden työntekijöiden säilyttäminen ja houkutteleminen. Tarjoamalla uralla etenemismahdollisuuksia työnantajat pystyvät paremmin houkuttelemaan ja säilyttämään laadukkaita työntekijöitä. Vaikka myynnin ammattilaisen tyypillinen urapolku seuraa rep-manager-johtajan polkua, markkinoinnin yhdistäminen myyntiin luo useita etenemisreittejä. Myynnin ja markkinoinnin yhdistäminen tarjoaa työntekijöille "lisäarvoa", mutta työnantaja hyötyy myös keskitason ja ylemmän tason johtajien koulutuksesta.

Taitojen menetys

Myynti- ja markkinointitaidot ovat kuin lihakset: jos niitä ei käytetä, ne kutistuvat, heikkenevät ja lopulta surkastuvat siihen, että ne ovat hyödyttömiä. Huolimatta siitä, mitä jotkut uskovat, myynti ei ole kuin pyöräily. Vain siksi, että olit tehokas myynnissä 10 vuotta sitten, ei tarkoita, että olisit tullut voimaan pitkän ajan kuluttua myyntikentästä.

Sama pätee markkinointiin. Taitoja on käytettävä jatkuvasti ja jatkuvasti. Asiat muuttuvat dramaattisesti liike-elämässä, ja taitosi on muutettava oikein näiden muutosten ohella. Olkaa poissa myynnistä tai markkinoinnista milloin tahansa, ja kilpailu läpäisee sinut.

Useiden uramahdollisuuksien tekeminen luo mahdollisuuden myydä tai markkinoida taitojasi, ellei asema ole sellainen, joka asettaa sekä markkinointi- että myyntitaitosi johdonmukaiset vaatimukset. Työnantajien tulisi olla tietoisia tästä mahdollisuudesta ja suunnitella työpaikkoja, jotka heijastavat "suur-ala-asteen" kollegiojärjestelmää. Tämä tarkoittaa sitä, että yksikään työntekijä ei saa olla 100% keskittynyt myyntiin tai markkinointiin, mutta sen pitäisi olla 75/25%: n osuutta suosimalla joko markkinointia tai myyntiä.

Mitä työnantajat etsivät

Tyypillinen liiketalouden korkeakoulututkinto sisältää myynnin ja markkinoinnin elementtejä, jotka työnantajat haluavat yhdistelmäasennossa kiinnostuneissa ehdokkaissa. Mutta kokemusten hankkiminen molemmilla aloilla voi olla haastavaa. Tyypillisissä tilanteissa ihmiset keskittyvät joko myynnin uraan tai markkinoinnin uraan, mutta harvoin molemmat. Työnhakijalle vastaus ei ehkä ole helposti löydettävissä.

On kuitenkin vaihtoehtoja. Ensimmäinen on kysyä työnantajalta koulutusta markkinointiosaston työntekijöiden kanssa myynnistä vastaaville henkilöille ja kysyä markkinointikoulutusta. Hyvin harvat työnantajat kieltäytyisivät työntekijän lisäkoulutusta koskevasta pyynnöstä ja antavat sinulle helpon, vapaan ja helposti saatavilla olevan pääsyn työharjoitteluun.

Toinen vaihtoehto rajatylittävälle koulutukselle on päästä paikallisiin korkeakouluihin ja yliopistoihin jatkokoulutusta varten. Tämä vaihtoehto voi kestää kauemmin, ottaa enemmän omaa aikaa ja maksaa enemmän pääomaa, kun taas jatkokehitys ja itsepalvelun näkyvät merkit voivat korvata kustannukset.