Onnistuneiden myyntipäälliköiden ominaisuudet

01 Toimii hyvin muiden kanssa

Monet alkuun myyjät haluavat työskennellä yksin. He suosivat itsenäistä tunnetta olla puhelimessa tai ulos tiellä, joka tavoittelee omia näkymiään.

Mutta myynnin johtaminen edellyttää tiivistä yhteistyötä muiden ihmisten kanssa koko päivän. Sinun ei vain tarvitse työskennellä tiimisi kanssa, vaan sinun on myös raportoitava säännöllisesti ylemmälle johdolle.

Sinulla on oltava suuret kuuntelu- ja viestintätaidot, ja koska olet myös kansanpäällikkö (tiiviissä yhteistyössä muiden kanssa), sinun on myös esitettävä tiimillesi ihmiset, joita välität. Tämä tarkoittaa kommunikointia jokaisen tiimin jäsenen kanssa tavalla, jota he ymmärtävät. Loppujen lopuksi kaikki eivät ole yhtäläisiä.

02 Mukava muista riippuen

Myyjät ovat vastuussa omista kiintiöistään. Jos myyjä ei tee myyntiään, hän voi syyttää taloutta tai onnea, mutta hän ei voi syyttää omaa tiiminsä.

Mutta myyntijohtajien tavoitteet perustuvat siihen, kuinka hyvin muut ihmiset tekevät. Jos hänen tiiminsä onnistuu, hän onnistuu. Tämä ei istu hyvin monien ihmisten, erityisesti entisten myyjien, kanssa.

Jotta menestys onnistuisi, hänen on voitava motivoida tiiminsä ja pystyä sekä haastamaan että inspiroimaan ympärillään olevia. Loppujen lopuksi hän on se, joka on vastuussa tiiminsä antamisesta.

03 Onko hallintokyky ja kokemus

Harvoilla myyjillä on kokemusta johtamisesta. Tietenkin jokaisen on aloitettava jonnekin uudella taidolla, mutta siirtyminen myyntijohtamiseen ilman johtamiskokemusta tekee siirtymästä paljon, paljon vaikeampaa. Myyjällä, joka on vahva muissa myyntijohtamisen taidoissa, on paremmat mahdollisuudet kuin sellaisella, joka jo kamppailee muilla alueilla.

Jälleen tässä on kommunikaatio, empatia ja ihmisten johtaminen. Kaikki nämä ovat erittäin tärkeitä, jos aiotte olla johtaja, erityisesti myyntipäällikkö.

04 Onko yritys

Muista nämä viestintätaidot? Tässä on toinen syy, miksi ne ovat käteviä myyntipäällikölle.

Yksi myyntipäällikön tärkeimmistä tehtävistä on ylemmän johdon tiedon välittäminen myyntitiimille. Joka kerta kun korvaussuunnitelmassa, uudessa tuotteessa tai alueen tarkistuksessa on muutos, myyntipäällikön on selitettävä se myyntitiimille.

Mutta vain selittäminen ei riitä - ja tässä on se kokemus myyntimiehenä. Hänen täytyy myydä ne olennaisesti muutoksilla. Jos joukkue ei pidä tai hyväksy johdon käytäntöjä, on vakavia ongelmia, ja myyntipäällikön tehtävänä on pitää tämä tapahtumasta.

05 voi käsitellä kokouksia … paljon kokouksia

Jos vihaat myyntikokouksia, arvaa mitä? Myyntipäälliköiden on osallistuttava niihin paljon. Myyntipäällikkö ei ainoastaan ​​suorita säännöllisiä myyntikokouksia, vaan hänellä on myös yksi-henkilökohtaisia ​​tapaamisia yksittäisten tiimin jäsenten kanssa, tapaamisia markkinointiin, ylimmän johdon tapaamisia jne.

Myyjien kanssa pidettävissä kokouksissa myyntipäällikkö on vastuussa asioiden koordinoinnista ja sen varmistamisesta, että kokous on tuottavaa. Muiden osastojen ja ylemmän johdon kanssa myyntipäällikön on edustettava myyntitiimiään.

06 Tapaa toimistoon

Toisin kuin useimmat myyjät, jotka viettävät paljon aikaa toimistosta ja vierailevat mahdollisuudet, myyntipäälliköt käyttävät suurimman osan ajastaan ​​toimiston sisällä. Saattaa olla satunnaisia ​​ulkopuolisia kokouksia tai kulkureittejä, mutta suurimmaksi osaksi myyntipäällikön on oltava hänen toimistossaan, jossa hänen myyntitiiminsä pääsee helposti.

07 Optimistisuuden tunne

Katsokaamme, kukaan ei pidä tikkua mutassa - varsinkin jos se on joku, joka on korkeampi. Siksi on tärkeää, että johtajalla on tunne optimismista ja huumorista. Tämä on johtajan laatu - joku, joka näkee kirkkaan puolen, vaikka asiat voivat alkaa näyttää hieman hämärältä.

Myynti voi olla hieman arvaamaton, koska liiketoiminta riippuu taloudesta ja siitä, miten ihmiset ja yritykset käyttävät. Joten jos asiat lopulta tulevat hieman hitaiksi, sinun kannattaa tietää, että johtajasi auttaa sinua positiivisella asenteella sen sijaan, että saat sinut alas.

08 Voi nähdä suuren kuvan

Myyjä vastaa omasta kiintiöstään ja tileistään. Mutta myyntipäälliköiden on sovitettava koko ryhmän tarpeet. Tämä voi olla todellinen ongelma, kun useat myyjät tarvitsevat apua heti. Myyntipäälliköt ovat usein myös vastuussa kiintiöiden asettamisesta, myyntisuunnitelmien laatimisesta ja ennustamisesta - mikä vaatii paljon analyysia. Myyntipäällikkö, joka ei voi suunnitella hyvin, voi lopettaa oman tiiminsä.

Toinen osa tätä yhtälöä on kyky tarkastella tulevaisuutta. Pystyäkseen pitämään pulssia siitä, mitä tarvitaan tiimin ja yrityksen jatkuvaan menestykseen, on tärkeä laatu myyntipäällikkönä. Tämä tarkoittaa työntekijöiden lukumäärän, kiintiöiden ja muiden kehityssuuntien pitämistä - ja kykenevän ennustamaan, muuttaako tämä mahdollisesti eteenpäin.