Radion mainonnan myynti

Nämä ovat vain kaksi etua kaikille, jotka työskentelevät radiomyynnissä, kun ne myyvät radiota muiden mediamuotojen kautta. Radion mainosten myynnin avain on vakuuttaa asiakkaat, että he tarvitsevat niitä. Paras tapa tehdä se on näyttää heille alempi rivi.

Hinta on oikea radiomainoksilla

Halvat tai maksuttomat tuotantokustannukset voivat sinetöidä sopimuksen asiakkaan kanssa. Monissa asemissa paikan myyjä kirjoittaa kirjoituksen. Useimmat mainokset tarvitsevat vain kiinteän radio-persoonallisuuden toimiakseen ilmoittajana. Saatat lisätä joitakin kelloja ja pillien taustamusiikkia ja äänitehosteita, mutta asemat voivat hankkia molempien varastoversion alhaisin kustannuksin.

Koska myyjä ja ilmoittaja vetävät jo palkkoja osana henkilöstöä, tuotantokustannukset asemalle ovat vähäiset. Tämä tarkoittaa, että asema voi luopua maksuista, joita se voi veloittaa mainoksista, jos asiakas suostuu ostamaan tietyn määrän paikkoja.

Voit myös säästää rahaa asiakkaallesi toimimalla konsulttina. Jos he haluavat ansaita rahaa joillekin tunnetulle äänelle, jotta he voisivat tehdä ilma-aluksen, muistuta heitä siitä, että menot eivät automaattisesti lisää myyntitulostaan, jos ihmiset eivät tunnista hinnoiteltua äänen lahjakkuutta.

Jos asiakas haluaa toimia aktiivisemmin ja tuottaa sellaisen paikan, jonka tiedät epäonnistuvan, selitä varovasti, mitä he tekevät. Saatat huomauttaa, miten parhaat radiorekisterit sisältävät kuusi mediamainonnan tyyppiä.

s Voiko Air nopeasti

Televisio tai sanomalehti voi kestää viikkoja, ellei kuukausia tuotannosta ennen kuin kohdeyleisö näkee niitä. Radio s voidaan kirjoittaa, tuottaa ja ilmoittaa kaikki samana päivänä, jos asemalla on avoimet mainospaikat ohjelmalokissaan. Nämä saatavuudet tai "käyttötavat" ovat vaikea saada joulukuun ostoskauden aikana, mutta niiden pitäisi olla helposti tarjottavia loppuvuoden aikana.

Voit käyttää tarkoituksenmukaisuutta tärkeimpänä myyntipisteenä. Jos elokuun lopulla ja vaatekauppa on myöhässä käynnistämässä Labor Day -myyntiä syksyllä, on silti aikaa asentaa menestyksekäs radiomainoskampanja. TV-mainoksen saaminen ilmassa tai tulostusmateriaalissa tällaisen lyhyellä varoitusajalla voi olla mahdotonta. Tee siitä työtä.

Radio s Osoita kohderyhmää

Termi "kohdeyleisö" saattaa sekoittaa monia potentiaalisia asiakkaita, koska he haluavat myydä tuotteitaan kaikille. Siksi he usein tuhlaavat rahaa tehottomille sanomalehti- tai tv-mainoksille, jotka eivät saavuta potentiaalisia asiakkaita.

Radioformaatit helpottavat yleisön kohdistamista. Useimmat yritysten omistajat tietävät vaistomaisesti, jos he haluavat tavoittaa; kuuntele hip-hopia, maata tai urheiluradioa. Jos autokauppias haluaa siirtää kuorma-autot pois erästä ja myydä radio-mainoksia maan musiikkiasemalle, sinun ei todennäköisesti tarvitse viettää aikaa jälleenmyyntisopimuksen vakuuttamiseksi siitä, että asemasi on oikea paikka mainostaa. Saatat kuitenkin joutua näyttämään muita näkymiä, miksi asiakkaan sovittaminen kohdeyleisöön on ratkaisevan tärkeää tulosten saamiseksi.

Jos työskentelet radiokanavien ryhmässä, voit työskennellä maastopalvelun jälleenmyyntisopimuksen kanssa ja sitten mennä naapuriin ja myydä urheiluradan mainoksia urheiluradioasemallasi. Radio on ihanteellinen tällaiseen pienempään kohdistettuun kampanjaan.

Rakastakaa näitä alhaisia ​​CPM-hintoja

Toinen radiomainonnan edun etu on sen alhainen CPM tai "tuhansien kustannukset". Selitä asiakkaillesi, miksi maailman slickest, luovin ei lisää myyntiä, jos se toimii vain kerran, ellei se näy Super Bowl -palvelun aikana. Mainoksen on toistuvasti ilmattava, jos haluat, että myyntiviesti pysyy yleisön aivoissa.

Radiomainonta tarjoaa mahdollisuuden ilmoittaa asiakkaan viestin toistuvasti useita kertoja koko päivän suhteellisen vähäisin kustannuksin. Siihen mennessä, kun kuuntelija kuulee saman mainoksen viisi kertaa töihin ja vielä viisi kertaa kotiin, hän tietää, että autoliikkeet ovat loistavia tarjouksia kaikkein karuimmista kuorma-autoista, joita rahaa voi ostaa.

Yksinkertainen viesti

Mainonta harvoin toimii, kun myyntiviesti on sekava. Lukijat unohtavat sanomalehtimainoksen, joka on kadonnut mihin tahansa sekaannukseen, jossa väkijoukot ovat muualla. Televisiomainoksilla on usein niin paljon - musiikkia, kuvia, räikeää muokkausta - että katsojat eivät tiedä, mihin painotetaan.

Radiomainonta osoittaa, että yksinkertainen viesti on yleensä tehokkain. Ravintolassa, joka tarjoaa tiistaisin tiistaisin 99-senttisen tacoksen, voit käyttää 10-, 15- tai 30 sekunnin mainosta yksinkertaisesti ilmaisemalla: "Tule nauttimaan hienoja makuja 99 senttiä joka tiistai. Tässä on minne mennä." Kuuntelijat eivät näe tacoja, mutta tehokkaan mainonnan kirjoittaminen voi käyttää sanoja maalata tuoreen, kuuman, mausteisen, rapean, tacoksen henkisen kuvan, joka on täynnä herkullisia herkkuja.

Radiomainonta tarjoaa runsaasti etuja muihin mediamuotoihin verrattuna. Korostakaa jokainen niistä, ja saatte asiakkaat vakuuttumaan ostamaan paikkoja omalla asemallasi, mikä lisää myyntiä ja vähentää niiden menoja.