Kuusi myynninedistämisesitteiden tyyppiä

Aivan kuten on monia erilaisia ​​TV-mainoksia, verkkosivustoja, suoramainontapaketteja ja radio-mainoksia, on myös erilaisia ​​esitteitä. Tietäen eri esitteiden kehityksestä ja niiden käyttöönotosta, voi olla ero myynnin, kyselyn tai kadonneen asiakkaan välillä.

Esitteet tulevat yleensä esille niin, että voit tehdä älykkään ostopäätöksen. Henkilönä, jonka liiketoiminta riippuu tuotteen tai palvelun myymisestä, on tärkeää tietää, millainen esite sinun täytyy mainostaa tuotteita ja palveluja. Tutustu siis seuraaviin viiteen esitteiden tyyppiin ja käytä niitä kunkin myyntistrategian mukaisesti.

Hiuksiin behinds

Tämäntyyppinen esite on itsestään selvä; se on kirjaimellisesti se, jonka jätät jälkeesi tapaamisen jälkeen potentiaalisen asiakkaan tai asiakkaan kanssa. Sinulla on jo ollut keskustelu (toivottavasti onnistunut) asiakkaan kanssa, puhumalla tuotteen tai palvelun eduista, hinnoittelusta ja saatavuudesta. Nyt kun poistut ovesta, haluat jättää erinomaisen vaikutelman esitteellä, joka antaa mahdollisimman paljon tietoa vakuuttavalla tavalla.

Yhteenveto myyntinopeudesta vastaamaan juuri antamaasi. Peilaa, mitä sanoit, lyhyesti, ja tarkenna monimutkaisempia yksityiskohtia, joita on vaikea muistaa. Täällä voit tehdä hintapisteiden rinnakkaisia ​​vertailuja etenkin tuotteen ja kilpailijoiden välillä. Pitkän jälkeen, kun olet sanonut hyvästit, lähtevän on pysyttävä alussa tekemästänne, joten tee siitä hyvä.

Vastaa tiedusteluihin

Olet herättänyt asiakkaiden kiinnostusta joko radion tai TV-mainoksen, ulkokampanjan tai jopa sosiaalisen median kautta. Ensimmäinen askel, vaikein, on tehty. Sinulla on heidän huomionsa, ja he todella haluavat tietää enemmän. Nyt on aika wow niitä. Tämä esite on Point-Of-Sale- ja Leav-Behindin hybridi, ja se menee ihmisille, jotka tunnetaan nimellä "päteviä ostajia".

Miksi pätevä? No, he ovat lämmin näkymä, toisin kuin kylmä. He ovat ilmaisseet kiinnostusta sinua kohtaan, toisin kuin joku, jolle sinun on otettava yhteyttä. Koska he tuntevat selvästi vähän sinusta, kirjoita tämä esite, jotta saat mahdollisuuden seuraavaan vaiheeseen: ostoprosessiin. Hammer kotiin kaikki myyntipisteet ja pakkaa esitteesi tosiasiat vakuuttamaan heidät, että he eivät voi elää ilman tuotetta.

monisteet

Joskus et pääse fyysiseen sijaintiin, kuten näyttelytilaan tai työtasoon. Mutta sinulla ei myöskään ole asiakkaan yhteystietoja, joten et voi lähettää heille PDF-tiedostoa, lähettää heille esitteen tai jättää heille esitteen kokouksen jälkeen. Kun törmäät tähän ongelmaan, sinun on suunniteltava esittelyesite, joka voi tehdä paljon raskasta nostamista. Tällainen esite ei ole helppoa. Sen täytyy houkutella ihmisiä katsomaan sisälle, joten se tarvitsee paljon wow-tekijää. Saatat joutua käyttämään rahaa hyvään paperivarastoon, erityisiin painotekniikoihin ja huippuluokan suunnittelijaan.

Täydellinen muukalainen ei kuitenkaan ole pelkkä esitteesi ottaminen, vaan sen avaaminen, lukeminen ja sen pitäminen haasteena. Silloin taitava copywriter on korvaamaton. Sinun on pidettävä näkymä etukannesta lopulliseen "yhteystiedot" -sivulle. Varmista, että esite kertoo tiivistetysti tarinan, ja täytä se tehokkailla kuvilla ja pakottavilla fakteilla ja luvuilla. Myös tyhjä tila on ystäväsi. Sivut, jotka on kopioituna alaspäin, tekevät näkymästäsi tuntuu siltä, ​​että heillä on vuoristo kiivetä.

On mahdollista, että haluat yhdistää tämän sivun joidenkin esitteiden elementtejä, kun haluat luoda tämän osion. Myyntipiste-esite yhdistettynä jäljellä olevaan lomaan on tehokas jakelu, jos se tehdään oikein. Ja tietenkin, jos saat mahdollisuuden, palkkaa ammattitaitoisia myyjiä luovuttamaan esite ja osallistumaan keskusteluun.

Myyntipiste

Tunnet myös nimellä "ostopiste", tämä esite on sellainen, jota kohtaat, kun kirjoitat rakennukseen, näyttelyyn tai myymälään. Se on sijoitettu kätevään, silmiinpistävään korkeuteen, ja se on suunniteltu vetämään sinut ja haluamaan tietää lisää. Tämä esite ei ole kertomus. Se on enemmän kuin elokuvan perävaunu. Se saa sinut kiinnostumaan, mutta se on keskustelun aloitus.

Esimerkiksi, saatat kohdata useita näistä esitteistä tai esitteistä, kun seisot linjassa pankissa. He kertovat sinulle ilmaisista yritystarkastuksista, asuntolainoista, auto-lainoista tai erikoistarjouksista luottokorttien avaamiseksi. Ne on suunniteltu auttamaan sinua kertomaan tarjonnasta enemmän palveluista, ja he kääntävät sinut sitten asiantuntijan puoleen, joka voi avata tietyn tilin sinulle.

Haluatko näiden esitteiden erottuvan. Kiinnitä huomiota kannen suunnitteluun. Kirjoita houkutteleva otsikko. Tavoitteesi on saada potentiaaliset asiakkaat näkemään esitteesi, olla tarpeeksi utelias poimimaan sen ja ennen kaikkea ostamaan tuotteen tai palvelun.

Suoramainonta

Kylmänäkymille on ihanteellinen esite, joka on lähetetty suoramainontaan. Tämäntyyppinen esite on paljon työtä. Puhut jonkun kanssa, jolla ei ole nykyistä kiinnostusta myydäsi tuotteeseen tai palveluun. Sen täytyy työskennellä kovasti, jotta ihmiset muunnetaan päteviksi ostajiksi ja sitten asiakkaiksi.

Haluat keskittyä murtumiseen. Mitä kirjekuoressa on? Mitä esitteen kansi on? Onko sinulla jotain lähetettävää, mikä voisi herättää kiinnostusta tai tehdä sinusta enemmän mieleenpainuvaa kuin kukaan muu? Ja kun se tulee alas, suuri suoramainonta voi tehdä kaiken eron, joten opi kirjoittamaan. Jos et voi, ota käyttöön kokenut copywriter. Ja mitä tahansa, älä lähetä roskapostia. Se ei auta syytäsi.

Myyntitukityökalu

Täällä työskentelet vastaavalla vyöhykkeellä ja jätät jälkeesi. Ero on, että tämäntyyppistä esiteä voidaan käyttää myyntitukena. Myyjäsi käyttää näitä esitteitä ohjaamaan heitä myyntinopeuden kautta. Niillä on suuremmat sivut, suuremmat kuvat ja suuremmat otsikot.

Ne on suunniteltu toimimaan käsi kädessä myyjän keskustelujen kanssa, eivätkä ne saa olla liian monimutkaisia ​​tai paljaita luita. Niitä voidaan käyttää myös jälkikäteen, joten jos olet budjetissa, mieti, miten voit yhdistää tämän ja jäljelle jäävän, jotta voit tehdä molemmat työpaikat hyvin. Tässä tilanteessa voit myös käyttää monisteita, vaikkakin se voi olla kosketuskopio. Ihannetapauksessa myyntitukityökalu täydentää kauniisti myyntihenkilön pikiä.