Tehokkaat myyntikysymykset kysymykseesi

Jokaisen näkymän myyntikysymysten esittäminen tekee myyntiprosessista 10 kertaa helpompaa. Se on vain niin yksinkertaista. Myyntikysymykset paljastavat näkymän tarpeet, mikä tarkoittaa, että voit toimittaa kentän, joka on suunniteltu houkuttelemaan juuri niitä tarpeita, jotka ovat tärkeimpiä mahdollisuuksienne kannalta. Mikä tahansa kysymys, jonka avulla voit päästä lähemmäksi näkymiesi tarpeiden ymmärtämistä, on hyvä, mutta tietyt myyntikysymykset ovat sekä erittäin tehokkaita että hyödyllisiä lähes jokaiselle mahdollisuudelle riippumatta siitä, missä tilanteessa hän on.

Mitä viime aikoina on muutettu?

Tämä kysymys voidaan muotoilla useilla eri tavoilla, kuten "Miten teollisuutesi on muuttunut viimeisten kuuden kuukauden aikana?" tai "Mitä muutetaan liiketoimintasi tapaan?" tai jopa "Mitä muutoksia odotatte lähitulevaisuudessa?" Kuitenkin te sanotte sen, tämä kysymys kaivaa sen, mikä on muuttunut näkymäänne ja miten hän on reagoinut tai odottaa reagoivan. Ymmärtäminen muutokset vaikuttavat teidän mahdollisuus antaa sinulle erinomaisen tarkastella hänen tarpeitaan ja miten ne voivat muuttua myös. Koska kaikki pelkäävät muutosta, muutoksista puhuminen antaa myös oivalluksen näkymänne emotionaaliseen tilaan.

Kun hän puhuu muuttuneesta, reagoi hän voimakkaasti ahdistuneisuuteen tai tuntuu olevansa tyytyväinen ja innostunut? Tämä on tärkeä vihje, jonka avulla voit ohjata seuraavaa kysymyksiisi.

Mistä haluaisit puhua?

Mikä tehokas tapa keskittyä keskusteluun mihin tahansa asioihin, jotka ovat kaikkein tärkeimmät! Paras aika kysyä tätä kysymystä on heti myynnin nimittämisen tai muun tapaamisen tai asiakkaan kanssa järjestämisen jälkeen. Tämän ansiosta voit etukäteen kurkistaa näkymänne tarpeita ja esittää muita kysymyksiä (ja kommentteja), jotka on suunniteltu vetoamaan näihin tarpeisiin. Toinen hyvä aika kysyä tätä kysymystä on, kun sinulla on vaikeuksia ymmärtää näkymää. Joskus, vaikka kysytte kaikki oikeat kysymykset, et saa mitään vain yksisilmäisiä ja kyllä-tai-vastauksia.

Kysymys mahdollisuudesta valita aihe auttaa sinua löytämään tämän vastarinnan.

Onko sinulla kysymyksiä?

Tämä kysymys on lähes pakollinen sen jälkeen, kun olet saanut valmiiksi myyntiesityksen. Toinen ja yhtä tärkeä tapa sanoa on: "Onko sinulla mitään huolta?" Haluat todennäköisesti valita tämän sanamuodon, jos huomasit näkymän kehon kielen esityksen aikana olevan vähemmän kuin positiivinen. Itse asiassa, jos näkymä näyttää reagoivan negatiivisesti missä tahansa vaiheessa esityksen aikana, sinun pitäisi luultavasti keskeyttää ja esittää tämä kysymys. On parempi selvittää heti, jos olet sanonut jotain, joka häiritsee näkymää tai että hän on eri mieltä.

Kysymyksen esittäminen kummassakin muodossa esityksen jälkeen on loistava tapa kalastaa vastalauseita. Mitä nopeammin voit saada nämä vastalauseet auki ja ratkaista, sitä nopeammin voit siirtyä myyntiin.

Mitä sinun tarvitsee siirtää eteenpäin?

Kun olet löytänyt näkymän tarpeet, tehnyt pisteesi ja vastannut kaikkiin vastalauseisiin, on aika selvittää, mihin olet näkymässä. Paras tapauksen mukaan näkymäsi vastaa tähän kysymykseen seuraavasti: "Olen valmis!" Tässä vaiheessa voit vetää paperitöitä ja saada hänen nimensä katkoviivaan.Toisaalta, jos saat vastauksen "Minun täytyy ajatella sitä" tai jotain yhtä epämääräistä, olet vaikeuksissa. Joko mahdollisuus ei ole lainkaan kiinnostunut ja vain haluaa päästä eroon sinusta rauhanomaisesti, tai hän on kiinnostunut, mutta ei tarvitse siirtyä eteenpäin tällä hetkellä.

Tämän vastauksen saaminen kertoo, että sinulla on paljon tehtävää ennen kuin voit toivoa lopettavanne myynnin. Monta kertaa saat vastauksen jossakin näiden kahden välissä, kuten "En tarvitse tarkastella pari kilpailijaa ensin" tai "Minun täytyy antaa ehdotukseni pomolleni ja saada hyväksyntä ennen kuin voimme siirtyä eteenpäin." Tämä kysymys on tehokas, koska se kertoo tarkalleen, mitä sinun tarvitsee tehdä myynnin sulkemiseksi.