Opi, miten kiertueiden kauppatavarat toimivat

Kun pelaat live-tilaisuuksia, matkasi merch-myynti on suuri osa alimmasta rivistäsi. Vankka myyntimyynti voi tarkoittaa eroa käteisen ja velkaantumisen välillä.

Ulkopuolelta merch näyttää melko yksinkertaiselta. Tuotteet, joissa on bändin nimi, samankaltaisuus, logo jne., On suunniteltu ja myyty faneille. Helppo, eikö? No, ei niin paljon. Merch voi saada melko monimutkaisen melko nopeasti, ja mitä suurempi fani on, sitä monimutkaisempia asioita voi tulla.

Indie-yhtyeille, jotka alkavat heti, merch on usein niin yksinkertaista kuin se näyttää. Joku perustaa paikan pöydän - usein bändin jäsenten itse tai heidän johtajansa - kanssa ja kerää rahaa faneilta, jotka peittävät tavarat. Bändi säilyttää yleensä kaikki rahat tai joissakin tapauksissa maksaa paikan leikkauksen, ja kaikki hän kirjoitti.

Kun alat kiertueella, jos sinulla on vähän rahaa, voit vuokrata omistetun merch-henkilön, joka hoitaa koko set-p: n, myynnin ja kirjanpidon koko kiertueella. Silti bändi tai etiketti on todennäköisesti suunniteltu ja maksanut koko kauppatavaraa ja säilyttänyt tuotot, vähennettynä paikkahinnalla ja kustannuksilla (ts. Olet velkaa valmistajalle paidoista).

Se on kaikki hyvin ja hyvä - kunnes ulottuvuutesi kasvaa jatkuvasti, näyttelyt ovat yhä isompia, ja kiertue-kauppayritys alkaa nuikata ympäriinsä. Kun osaat suuriin liigoihin, kiertueyritys haluaa viedä merch-tehtävänne pois levyltäsi. Kiertomatkailuyritysten kanssa tehdyt sopimukset ovat niin erilaisia ​​kuin ennätysmyynnit.

Lyhyesti sanottuna yhtiö lupaa oikeuden käyttää nimeäsi ja samankaltaisuuttaan tuottamaansa kauppatavaraan. Sitten he työskentelevät yhdessä kanssanne ja suunnittelijan kanssa, jotta voit löytää kohteita, joita myydään tiellä. Sitten ne tuottavat näitä kohteita, käsittelevät tuotteiden myyntiä ja maksavat sinulle prosentuaalisen osuuden tuotoista.

Useimmat taiteilijat saavat prosenttiosuuden myymälän myynnistä - noin 30% on melko yleistä ainakin Yhdysvalloissa, vaikka kurssi voi vaihdella tähti-tehosi mukaan. Tämä prosenttiosuus on tavallisesti otettu myymälän bruttomyynnistä, joka on myynti miinus verot ja luottokorttimaksut. On kuitenkin olemassa toinen tekijä, joka voi vaikuttaa kauppatavaramyyntihintoihin.

Hall-palkkiot ovat paikan perimiä maksuja myymälänne myynnistä. Nämä maksut ovat yleensä prosenttiosuus ostoksestasi, ja kauppiasyritys maksaa sen salille. Vaikka kauppiasyritys maksaa salin palkkiot, paikan saamisen prosenttiosuus on sinun ja agenttisi. Kun agenttisi kirjaa esityksesi, he neuvottelevat salin palkkioista.

Koska olet vastuussa neuvottelusta maksusta, kauppiasyritys maksaa, ja koska taiteilija ottaa kauppaa on lisääntynyt viime vuosina, merch-yhtiöt ovat alkaneet laskea salin palkkiot sopimuksiinsa. Jokin korkin yläpuolella tulee taiteilijan otteesta. Esimerkiksi, jos kiertueenmyyntisopimuksenne ylittää 30% ja agenttisi ei voi saada parempaa kurssia kuin 40% hallin palkkiona, ylärajan ja todellisen maksun välinen ero (tässä tapauksessa 10%) tulee ulos leikkaustasi.

Mutta odota - missä paikat joutuvat maksamaan niin paljon, että ne myyvät merchin katon alla? No, monissa tapauksissa kauppiasyrityksesi ei tosiasiassa myy fyysisesti kauppaa. Sen sijaan he vain toimittavat kauppasi paikalle, ja paikan henkilökunta perustaa kauppakeskuksen ja tekee kaiken myynnin. Hallin maksu on maksu tästä palvelusta. Hall-palkkiot sisältävät myös kustannukset, jotka aiheutuvat näyttelysi partioimisesta, useimmissa tapauksissa, mutta yleensä se on hyvin pieni pala piirakasta.

Huomaa, että kiertueiden kaupankäynnin kohteet voivat vaihdella. Joissakin tapauksissa muusikot saavat prosenttiosuuden bruttokansantuottajista suuremman prosenttiosuuden kaikkien osapuolten kesken. Mitä kaupasta käy, millainen matkanjärjestelykauppa näyttää? Kierrätysmyyntisopimuksilla on muutamia eri osia, joiden lisäksi olemme jo keskustelleet yksityiskohtaisesti.

Yksi tällaisen sopimuksen suurimmista osista on ennakko. Retkikauppiaat maksavat usein ennakkomaksuja samoin kuin levy-etiketit. Toisin kuin ennätysmyynnit, merch-ennakot ovat usein palautettavissa / palautettavissa, ja ne ovat toisinaan jopa palautettavissa korolla. Merch-yhtiöiden ennakkomaksut maksetaan yleensä muutamassa eri osassa kiertueen aikana, ja ne riippuvat muutamista tekijöistä:

• Sinun täytyy aloittaa kiertue tietyn ajan kuluessa sopimuksessa määrätystä. Yleensä aika on melko lyhyt - kolmen kuukauden ajan allekirjoituspäivästä on yleistä.
• Sinun on suostuttava maksamaan tietty määrä esityksiä, joissa on tietty määrä maksavia konsertteja per show.

Viimeinen seikka - "tietty määrä konsertteja" on avainasemassa. Tämä numero tunnetaan suorituskyvyn vähimmäismääränä. Kauppayhtiö odottaa, että pelaat vähintään yhtä monta ihmistä. Miksi? Joten he ovat tarpeeksi ihmisiä, jotka ovat kiinnostavia ostamaan kauppasi.

Tämä suorituskyvyn vähimmäismäärä perustuu siihen rahamäärään, jonka he ajattelevat, että jokainen henkilö viettää näyttelyssäsi - esimerkiksi kokonaiskesto näyttää $ 1, joka on ostettu merchille jokaiselle keikalla olevalle henkilölle. Jos et täytä näitä vähimmäismääriä, kiertue-kauppiasyritys voi peruuttaa sopimuksen ja muistuttaa ennakkosi.

Ennakkosi voi myös peruuttaa, jos et osu tiellä ajoissa tai jos et pysty täyttämään kiertovelvoitteitasi sairauden, vamman jne. Vuoksi.

Muusikkona yksi tärkeimmistä asioista, joista voit neuvotella kiertue-kauppasopimuksessa, on termi. Tutustu kiertueen merch-tarjousten, termien ja suorituskyvyn vähimmäisvaatimusten yksityiskohtiin täällä.

Tässä olevat tiedot ovat luonteeltaan yleisiä eivätkä ne ole tarkoitettu korvaamaan oikeudellista neuvontaa. Omat olosuhteet ja kauppa voivat olla erilaisia.