Vinkkejä suosittelulomakkeen mallin luomiseen

Suositukset ovat tehokas myyntityökalu, kun sitä käsitellään oikein, ja asiakasarvostelut ovat usein tehokkain tyyppi, koska ne ovat myös uskottavimpia. Viisas myyjä kokoaa joukon suosituksia käytettäväksi vakuuttavina näkyminä ostaa.

Haastat asiakkaasi

Tehokkain, vaikkakin aikaavievä tapa saada lausuntoja on haastatella parhaita asiakkaita, kirjoittaa suositus, johon sisältyy suoria ja tarkkoja lainauksia, ja tulostaa se ammattimaisesti näyttävässä muodossa, kuten kirjeessä tai esitteessä. Tämä prosessi kestää jonkin verran suunnittelua, koska sinun täytyy etsiä asiakkaita, jotka ovat valmiita auttamaan, asettamaan aikaa haastattelemaan ja tekemään todistuksen kirjoittamisen.

Valmistettu lomake

Seuraavaksi paras tapa on, että etukäteen kirjoitettu lomake on kiinnostuneille asiakkaille, ja liitä tämän lomakkeen lainausmerkit vakiomuotoiseen suosittelumalliin. Tämä menetelmä vie paljon vähemmän aikaa ja tuottaa nopeampia tuloksia, mutta yleensä tuloksena on vähemmän tehokas lopputuote.

Yksi menetelmä, joka vain ei toimi, istuu takaisin ja odottaa, että asiakkaat saavat suihkua sinulle suositteluilla. Surullinen, mutta totta, jos tuote toimii hyvin asiakkaalle, he eivät ajattele sitä. Ainoa kerta, kun olet todennäköisesti keksiä asiakkaan mielessä, on, että jokin menee vikaan, jolloin ne eivät todennäköisesti suihkuta sinua suositteluilla.

Ihannetapauksessa haluat kerätä suosituksia monenlaisista asiakastyypeistä. Mitä enemmän yhdistettynä näkymä tuntuu asiakkaalta suosittelussa, sitä parempi, joten jos sinulla on paljon mahdollisia näytteitä, lisää todennäköisyytesi löytää todella hyvä ottelu kova näkökulma. Se osoittaa myös, että tuote toimii hyvin monenlaisille asiakkaille.

Mielipiteitä

Jos yrityksesi on upouusi tai myy uutta tuotetta ja sinulla ei ole monia asiakkaita, voit saada suositteluita jakamalla maksuttomia näytteitä tuotteesta vastineeksi vastaanottajien kirjallisesta arvioinnista. Varmista, että sisällytät jonnekin tiedot, joita voit käyttää lainausmerkkeinä markkinointimateriaaleissasi.

Kiitos toteaa

Toivottavasti lähetät jo kiitosviestejä uusille asiakkaille heti, kun olet lopettanut myynnin. Voit sisällyttää pyyntöä suosittelusta itse kiitosviestiin, ja saat pian olemaan kaulan syvällä. Suosittakaa, että he lähettävät sinulle sähköpostiviestejä muutaman rivin tuotteistaan ​​saaduista kokemuksistaan ​​tai sisällyttävät edellä mainitun kirjallisen lausuntopyynnön lomakkeen muistiinpanoon.

Jos haluat rakentaa suurta kokonaiskokemusta nopeasti, yritä tarjota asiakkaille kannustimia. Se voi olla niin yksinkertaista kuin houkuttelevaa heidän ylpeyttään kertomalla heille, että heidän nimensä ja tarinansa näkyvät markkinointiasiakirjoissasi, tai voit tarjota kuponkia, ilmaista lahjaa tai muuta kannustinta saada suosittelut.