Lemmikkieläinten ruoan myyntiedustajan työn kuvaus: Palkka, taidot ja muut

Lemmikkieläintuotteiden myyntiedustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, vastaavat sellaisten tuotteiden markkinoinnista, kuten ruoka, herkut, lisäravinteet, lelut, vuodevaatteet, häkit, tarvikkeet ja muut eläimiin liittyvät tavarat. Kaikki myyntiedustajat työskentelevät myyntipäällikön valvonnassa, koska he pyrkivät löytämään vähittäiskaupan kohteet, jotka ovat valmiita varastamaan tuotteitaan.

Myyntiedustustyyppejä on kaksi: sisäinen myynti ja kenttämyynti. Sisäiset myyntiasemat eivät sisällä paljon, jos sellaisia ​​on, matkoja, sillä mahdolliset asiakkaat myyvät puhelimitse. Kenttämyyntiasemat vaativat usein matkustamista koko määritellyllä alueella, koska edustajat käyvät henkilökohtaisesti vähittäismyyntipisteissä myymään tuotteita tai tarjoavat koulutusta tuotevalikoimaansa liittyen.

Lemmikkieläinten ruokien myyntiedustajan tehtävät ja velvollisuudet

Tämä työ edellyttää yleensä seuraavaa työtä:

• Tunnista uudet asiakkaat etsimällä online-yritystietoja, seuraamalla olemassa olevien asiakkaiden johtamista ja osallistumalla messuihin ja konferensseihin
• Ota yhteyttä uusiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin selittämään tuotteita ja niiden hyötyä lemmikkieläimistä
• Tarkkaile huolellisesti yhteystietoja, myynninedistämistoimia ja myyntimääriä
• Auta asiakkaita valitsemaan lemmikkieläinten ruoka ja tarvikkeet, jotka täyttävät lemmikkieläinten tarpeet, tuotetiedot ja säännöt
• Korosta tuotteiden ominaisuuksia ja selitä tuotteiden ominaisuudet ja rajoitukset
• Vastaa asiakkaiden kysymyksiin tuotteen hinnoista ja saatavuudesta

• Neuvottele myynti- ja palvelusopimusten hinnoista ja ehdoista
• Valmistele myyntisopimukset ja lähetä tilauksia käsittelyyn
• Tee yhteistyötä kollegoiden kanssa tietojenvaihdon, kuten myyntistrategioiden ja markkinointitietojen, vaihtamiseksi
• Seuraa asiakkaita ja varmista, että he ovat tyytyväisiä ostoksiin
• Anna esityksiä, jotka korostavat tuotteen hyödyllisiä ominaisuuksia

Lemmikkituotteiden myyntiedustajat voivat myös erikoistua myymään nimettyjä tuotteita tietyntyyppiselle myyjälle, kuten eläinlääkäriasemille, lemmikkikauppaketjuille tai suurille messuille. Toiset voivat erikoistua tietyn lajin, kuten koirien, kissojen tai hevosten, tuotteisiin.

Onnistuneet myyntiedustajat voivat myös siirtyä alueellisen myyntipäällikön asemaan, jossa he ovat vastuussa myyntitiimin valvonnasta ja tarjoavat koulutusta ja tukea myyntiedustajille.

Lemmikkieläinten ruokakaupan edustaja Palkka

Korvaus tällä ammatilla voi perustua palkkioon, palkkaan tai näiden kahden yhdistelmään. Yleensä tuotteiden edustajat hyötyvät jonkinlaisesta bonusjärjestelmästä palkitsemaan erinomaista suorituskykyä, kun ne saavuttavat tietyt myyntivälit.

Kenttämyynnissä työskentelevät henkilöt saavat usein lisäkorvauksia ja -etuja, kuten maksetut matkakulut, yrityksen auton käytön ja kustannustilin viihdyttävien asiakkaiden käyttöön.

USA: n työ- ja tilastotoimisto toimittaa palkkiotietoja tukku- ja valmistusmyynnin edustajille:

• Keskimääräinen vuosipalkka: $ 61,660 ($ 29,64 / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: $ 122,770 (59,02 dollaria / tunti)
• Alempi 10% vuosipalkka: $ 29,140 ($ 14,01 / tunti)

Lähde: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Jos haluat olla lemmikkituotteiden myyntiedustajana, sinun pitäisi olla:

• Academia: Useimmilla lemmikkituotteiden myyntiedustajilla on vähintään kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa, markkinoinnissa tai eläinlääketieteessä. Lemmikkituotteiden myyntiedustajan kokemuksen tulisi sisältää vankka tietämys eläintuotannosta, julkisesta puhumisesta ja markkinointitekniikoista. Useimmat uudet rekrytoijat käyvät läpi yrityksen koulutusohjelman, ennen kuin he aloittavat myyntiuransa.
• sertifiointi: Myyntiteollisuudessa työskenteleville on olemassa useita tunnettuja sertifiointiohjelmia. Yksi erittäin arvostettu sertifiointiohjelma on valmistajan edustajien koulutuksen tutkimussäätiö (MRERF). MRERF tarjoaa sertifioitua ammattimaisen valmistajan edustajaa tai sertifioitua myyntiedustajaa (CSP).

• Jäsenyys: American Pet Products Association (APPA) on lemmikkieläinten tuotteiden edustajien merkittävin jäsenryhmä. Tämä ammattiyhdistys harjoittaa markkinatutkimusta, tarjoaa koulutusseminaareja ja sijoittaa Global Pet Expoon joka vuosi. Niiden kansallista lemmikkieläinten omistajien kyselyä pidetään teollisuudessa erittäin tärkeänä ja se tarjoaa yksityiskohtaista tietoa lemmikkieläinten omistajien tuotteiden ja palvelujen käytöstä. Toinen jäsenryhmä on valmistajien edustajien kansallinen yhdistys, joka tarjoaa markkinatutkimuksia, jatkokoulutusmahdollisuuksia ja paikallisia verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille (myös lemmikkiteollisuuden yrityksille). Vaikka tämä ryhmä ei ole nimenomaan keskittynyt lemmikkialan ammattilaisiin, tämä ryhmä tarjoaa paljon merkittävää myyntitukea.

Lemmikkieläinten ruoan myyntiedustajan taidot ja osaaminen

On tiettyjä ominaisuuksia, joiden pitäisi olla onnistuneita myynnissä:

• Sanallinen ja kirjallinen viestintä: Kyky myydä lemmikkituotteita suullisesti sekä kirjallisissa sähköpostiviesteissä, kirjeissä ja esityksissä asiakkaille
• Ihmissuhteet: Kyky viljellä ja ylläpitää suhteita asiakkaisiin uskollisen asiakaskunnan kehittämiseksi
• Tietokonetaidot: Kyky käyttää ohjelmistoja myyntitietojen analysoimiseksi, raporttien valmistelemiseksi ja eri hallinnollisten tehtävien käsittelemiseksi
• Fyysinen kestävyys: Kyky nostaa raskaita laatikoita sekä matkustaa ja pysyä pitkään

• Itsetunto: Kyky kylmätä uusia asiakkaita ja tehdä esityksiä luottamuksellisesti ja vakuuttavasti
• Itse hillintä: Kyky käsitellä stressiä ja saavuttaa tyydyttävästi myyntitavoitteet työturvallisuuden ja vakaan tulon varmistamiseksi

Job Outlook

Yhdysvaltain työtilastotoimisto toteaa, että valmistusmyynnin edustajien työpaikkojen ennustetaan kasvavan 5% vuoteen 2026 mennessä. Myyntityömahdollisuuksien odotetaan kasvavan vain yhtä nopeasti kuin kaikkien urakehitysten keskiarvo, joten kilpailun pitäisi pysyä innokkaana näihin tehtäviin. Kilpailun odotetaan olevan erityisen vakaa lemmikkituotteiden myyntiteollisuudessa, sillä näillä työpaikoilla on suuri voitto.

Lemmikkituotemarkkinat ovat 50 miljardin dollarin suuruisia toimialoja vuodessa, joten ansaintamahdollisuuksien olisi pysyttävä vakaina niille, jotka pystyvät löytämään paikkoja tässä nopeatempoisessa myyntiympäristössä.

Työympäristö

Sisäiset myyntiasemat toimivat pääasiassa toimistoasennuksessa, työskentelevät uusien ja olemassa olevien asiakkaiden kanssa puhelimessa ja Web-teknologian kautta, mukaan lukien chatit, sähköpostit ja videoneuvottelut.

Kenttämyynnin edustajat matkustavat usein koko nimettyyn alueeseen myymään tuotteita asiakkaille tai tarjoamaan tuotteisiin liittyvää koulutusta. Niiden alue voi kattaa pienen alueen tai useita valtioita, jotka vaativat pitkiä aikoja poissa kotoa. Kun aika sallii, toimistotyö voidaan tehdä kannettavalla koneella tai hotellihuoneen työpöydällä.

Työjärjestys

Useimmat valmistusmyynnin edustajat työskentelevät kokopäiväisesti, ja monet työskentelevät yli 40 tuntia viikossa.

Miten saada työ

KÄYTÄ

Katsokaa resursseja, kuten todellakin, ZipRecruiter ja SimplyHired, uusimpia työpaikkoja varten. Ota myös yhteyttä lemmikkieläinten omistajiin, lemmikkikauppoihin ja eläinlääkäriasemiin tutustuaksesi suosituimpiin ja suositeltuihin lemmikkieläinten ruokiin ja tarvikkeisiin. Sitten ota yhteyttä näiden tuotteiden tuottajiin tiedustellaksesi myyntimahdollisuuksista.

TARKISTA VOITTAJAN MAHDOLLISUUS

Jäsenyydet järjestöihin, kuten American Pet Products Associationiin (APPA), Pet Industry Distributors Associationiin (PIDA) ja valmistajien edustajien kansalliseen järjestöön, voivat tarjota verkostoitumis- ja koulutusmahdollisuuksia ehdokkaille myyntiedustajille.

Samankaltaisten työpaikkojen vertailu

Ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita lemmikkieläinten ruokien ja tarvikkeiden myynnistä, tulisi myös harkita seuraavia urakehityksiä:

• Mainosmyyntiedustaja: $51,740
• Asiakaspalvelun edustaja: $33,750
• Vakuutuksen myyntiedustaja: $50,600
• PR-asiantuntija: $60,000
• Ostopäällikkö, ostaja tai ostoagentti: $67,600

Lähde: US Bureau of Labor Statistics, 2018

Lemmikkieläinten ruokakauppojen edustajat voivat myös käyttää taitojaan ja kokemuksiaan siirtymiseen eläinlääkkeiden myyntiin, joka tunnetaan erittäin kannattavana. Eläinlääkkeiden myyntiedustajat markkinoivat eläinlääkkeitä ja -lisäaineita suoraan eläinlääkäreille ja eläinklinikoille, ja huipputuottajat voivat ansaita yli 100 000 dollarin palkkaa vuodessa.