Myyntiedustajan työn kuvaus: Palkka, taidot ja muut

Myyntiedustajat myyvät tuotteita yrityksille, organisaatioille ja hallituksille valmistajien tai tukkukauppiaiden puolesta. Ne voivat toimia suoraan tavaroita valmistavalle yritykselle tai itsenäiselle myyntitoimistolle, jonka asiakkaat ovat valmistajia ja tukkukauppiaita.

Noin 34 000 myyntiedustajaa myy tieteellisiä ja teknisiä tuotteita. Vuonna 2016 tukku- ja valmistustoiminnassa työskenteli noin 1,5 miljoonaa myyntiedustajaa.

Myyntiedustajan tehtävät ja vastuut

Vastuut voivat riippua työnantajista ja toimialasta, mutta jotkin myyntiedustajien yhteiset tehtävät ovat:

• Myy tärkeimmille vähittäismyyntitileille.
• Ota yhteyttä uusiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin, jotta voit saavuttaa ja ylittää myynti- tavoitteet.
• Järjestä, käännä ja varastoi hyllyjä jokaisen myymäläkäynnin aikana.
• Osallistu myyntikokouksiin ja koulutukseen paikan päällä.
• Neuvottele ja käytä vakuuttavia taitoja vastalauseiden voittamiseksi.
• Toimita esityksiä ja esittele tuotteita asiakkaille.
• Tarjoa päivittäiset tulokset ja saavutukset johtoryhmälle.

Sisäinen rep suorittaa tämän toimistosta, kun taas ulkopuolinen rep matkustaa asiakkaisiin.

Myynnin edustaja Palkka

Sähköisen tukkumarkkinoiden myyjät ovat eniten maksettuja. Kaiken kaikkiaan, mukaan lukien kaikki myyntiedustajat, palkat kuuluvat seuraaviin alueisiin:

• Keskimääräinen vuosipalkka: $ 79,680 ($ 38,31 / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: Yli $ 156,630 ($ 75.30 / tunti)
• Alempi 10% vuosipalkka: Alle $ 39,960 ($ 19.21 / tunti)

Tulokseen sisältyy yleensä palkkojen ja palkkioiden yhdistelmä. Komissio on yleensä prosenttiosuus myynnistä.

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Tällä ammatilla ei ole muodollisia koulutusvaatimuksia, mutta kokemus voi olla erittäin hyödyllinen.

• koulutus: Jotkut työnantajat haluavat palkata työnhakijoita, jotka ovat saaneet kandidaatin tutkinnon. Monet tässä ammatissa työskentelevät ovat keskittyneet markkinointiin. Teknisiä ja tieteellisiä tuotteita myyvät henkilöt voivat hyötyä siitä, että he saavat ansaitsemansa tutkinnon, joka liittyy myymäänsä tuotteeseen.
• koulutus: Jotkut työnantajat tarjoavat virallisia koulutusohjelmia uusille palkkaajilleen.
• Kokea: liittyväkokemus kaikilla aloilla, jotka edellyttävät ihmisten vakuuttamista ja käsittelemistä, voivat olla hyödyllisiä, kuten asiakaspalvelu.

Myyntiedustajan taidot ja osaaminen

Jos haluat menestyä myyntiedustajana, sinulla on oltava tiettyjä pehmeitä taitoja tai henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia.

• Kuuntelutaidot: Kyky kuunnella hyvin ymmärtääkseen toisia auttaa sinua vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin, toiveisiin ja huolenaiheisiin.
• Verbaalisen viestinnän taidot: Sinun täytyy pystyä antamaan tiivistä tietoa myydyistä tuotteista.
• Ihmissuhteet: Sinun täytyy pystyä ymmärtämään ei-sanalliset vihjeet sekä neuvottelemaan ja vakuuttamaan asiakkaasi.
• Kriittisen ajattelun taidot: Kyky punnita kaikki vaihtoehdot ja valita paras vaihtoehto on välttämätöntä, kun sinun on tehtävä päätös tai ratkaistava ongelma

• Asiakaspalveluun liittyvät taidot: Sinun on vastattava asianmukaisesti asiakkaiden kysymyksiin, huolenaiheisiin ja valituksiin.

Job Outlook

Tämä ammatti on hyvä näkymä. Yhdysvaltain työtilastotoimisto ennustaa, että se kasvaa noin 5% vuodesta 2016 vuoteen 2026, mikä on noin yhtä nopea kuin keskimäärin kaikissa ammateissa. Kasvu tällä alalla pyrkii seuraamaan talouden terveyttä.

Työympäristö

Ulkopuoliset edustajat matkustavat laajasti. Joillakin on alueita, jotka kattavat lukuisia valtioita, joten he ovat poissa kotoa ja tiellä hyvän aikaa.

Tämä voi olla stressaavaa ammattia sekä sisä- että ulkopuolelle, koska kiintiöt täyttävät paineet ja koska tulot ovat tyypillisesti suoraan sidoksissa saavutettuun myyntimäärään.

Työjärjestys

Useimmat myyntiedustajat työskentelevät vähintään täysipäiväisesti, ja tämä ura vaatii usein yli 40 tuntia viikossa. Jopa ulkopuoliset edustajat voivat viettää paljon aikaa puhelimessa ja verkossa, nostaa tuotteita, ottaa tilauksia ja valittaa valituksia, kun he eivät matkustaa ja henkilökohtaisesti näkevät asiakkaita.

Samankaltaisten työpaikkojen vertailu

Joitakin samankaltaisia ​​työpaikkoja ja niiden keskimääräistä vuosipalkkaa ovat:

• Mainonnan myyntiedustaja: $51,740
• Vakuutuksen myyntiedustaja: $50,600
• Ostopäällikkö: $67,600