Henkilökohtaiset kylmäkutsutusstrategiat

Ennen kuin vastaajaviesti ja sähköpostiviestit osallistuivat jokapäiväiseen elämään, monet myyjät halusivat käydä näköpiirissä henkilökohtaisesti sen sijaan, että soittaisivat puhelimeen. Henkilökohtaiset vierailut eivät ole yhtä yleisiä tänään, erityisesti B2B-myynnissä, mikä tarkoittaa, että se voi olla hyödyllistä kuin luulet. Loppujen lopuksi, jos olet ensimmäinen myyjä, joka on pysäyttänyt tietyn toimiston (pitkään tai koskaan), uutuus voi auttaa sinua saamaan jalkasi oveen.

Henkilökohtaisen kylmäkutsun edut

Vierailu henkilökohtaisella näkymällä antaa sinulle mahdollisuuden tutustua vihjeisiin siitä, että sinulla ei olisi koskaan mahdollisuutta paljastaa puhelinta. Miten näkymän koti tai toimipaikka näyttää tärkeältä indikaattorilta, millaista henkilöä he ovat. Onko se repeytynyt tai täysin kunnossa? Onko maisemointi rehevä tai se on kaikki soraa ja betonia? Kuinka suuri on talo tai toimisto? Mitä värejä ja koristeita he valitsivat? Kaikki nämä ovat viitteitä näkymän mielentilaan, mikä voi kertoa, mikä lähestymistapa toimii parhaiten tapaamisen varmistamiseksi.

Toimistoon siirtyminen antaa mahdollisuuden puhua ihmisille, jotka eivät itse ole päätöksentekijöitä, mutta joilla voi olla hyödyllistä tietoa yhtiöstä yleensä. Esimerkiksi muutama minuutti vastaanottovirkailijalla voi antaa tietoja, kuten päätöksentekijän (ostajien) tai ostoasiamiehen nimi (nimet), miten he tuntevat tuotteensa, mitä he omistavat, millainen aikataulu on ja niin edelleen.

Joissakin tapauksissa et voi yksinkertaisesti vaeltaa rakennusta turvallisuuden takia. Kun näin tapahtuu, kirjaa yrityksen nimet rakennushakemistosta, jotta voit etsiä niitä myöhemmin puhelinsoittoa tai sähköpostia varten. Älä unohda keskustella turvapöydällä varustettujen ihmisten kanssa, sillä saatat oppia hyödyllisen tidbitin tai kaksi - tai ainakin jättää heille miellyttävän muistin, kun toivottavasti palaat myöhemmin tapaamisella.

Kun saavut

Kun saavutte näkymän oven, olipa kyseessä sitten toimisto tai koti, sinun on annettava syy olla siellä. Henkilökohtaiset kylmäkutsut toimivat erittäin hyvin läheisen tapaamisen yhteydessä, koska silloin voit sanoa jotain, ”Työskentelin vain naapureiden kanssa, ja minulla on muutama minuutti seuraavaan tapaamiseeni, joten tekisin mielelläni 15 minuutin taloudellinen arviointi sinulle maksutta ”, tai minkälaista arviointia vastaavat tuotealueesi. Toinen tapa lähestyä uutta mahdollisuutta on sanoa: "Tämä on ensimmäinen kerta, kun vierailen lähiympäristössä / rakennuksessa / korttelissani ja halusin esitellä itseni ja tutustua joihinkin ihmisiin täällä." Tämä tekniikka toimii parhaiten erittäin pienellä painehankintastrategia - tavoitteena on saada päätöksentekijän nimi ja puhelinnumero (voit tehdä tämän vaihtamalla käyntikortteja B2B-skenaariossa) ja ehkä kysyä muutamia kysymyksiä, jos haluat nähdä, onko tämä pätevä mahdollisuus tuotteellesi.

Tällöin voit seurata puhelinsoittoa tai toista henkilökohtaista vierailua saadaksesi tapaamisen.

Et todennäköisesti pääse istumaan päätöksentekijän kanssa silloin ja siellä - kuten kylmä puhelu puhelimitse, tärkein tavoite on asettaa tulevaisuus. Jos ajoituksesi on kuitenkin juuri oikea, voit pyytää sinua esittämään tapauksenne välittömästi. Niinpä tuodaan mukaan kaikki työkalut ja tiedot, joita tarvitset täydelliseen myyntiesittelyyn. Kuka tietää, saatat vain kävelemään sinne aivan uuden käden myyntiin.