AIDA-malli ja sen käyttö

Yksi nykyaikaisen markkinoinnin ja mainonnan perusperiaatteista tunnetaan nimellä AIDA. Lyhenne tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua (tai päätöstä) ja toimintaa. Usein sanotaan, että jos markkinointi tai mainonta puuttuu vain yhdestä neljästä AIDA-vaiheesta, se epäonnistuu ja se epäonnistuu.

Ei tarvitse ottaa tätä varoitusta liian kirjaimellisesti. Branding- tai tietoisuuskampanja ei välttämättä edellytä Action-askelta sanan tässä mielessä. Sinun täytyy kuitenkin tietää AIDAsta ja käyttää sitä aina kun se on mahdollista.

AIDAn alkuperä

Amerikan mainonnan ja myynnin edelläkävijä Elias St. Elmo Lewis, alan legenda, loi ilmauksen ja lähestymistavan. Jopa 1899-luvulla Lewis puhui "lukijan silmän kiinnittämisestä, jotta hän voisi ilmoittaa hänelle, jotta hän voisi tehdä hänestä asiakkaan." Vuoteen 1909 mennessä, joka oli kehittynyt useita kertoja, "herättää huomiota, herättää kiinnostuksensa, suostuta ja vakuuta." Se ei ole kaukana AIDA-mallista, jota käytetään nyt ympäri maailmaa.

Huomio

"A" on huomio, mutta joskus sana tietoisuus on korvattu. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että täytyy nähdä tehokas.

Kuluttajan huomion saamiseksi parasta lähestymistapaa kutsutaan häiriöksi. Kuluttaja on kirjaimellisesti hämmästynyt kiinnittämään huomiota. Se voidaan tehdä monella tavalla, mukaan lukien:

• Sijainti: Mainonnan sijoittaminen odottamattomaan paikkaan tai tilanteeseen. Tätä kutsutaan usein sissimieheksi tai ympäröiväksi mediaksi.
• Iskutekijä: Lisätään jotain provosoivaa kiinnittämään huomiota. Tämä voidaan tehdä monin tavoin, ja yleisimpiä ovat seksuaalisesti provosoivat kuvat.
• Mukauttaminen: Kohdistetaan kuluttaja erikseen. Henkilökohtaisen suoramainonnan uutuus on pitkään kulunut. Mutta kuvittele sanomalehtimainoksen lukeminen ja nähdä nimesi otsikossa. Se saattaa tarttua sinuun.

Kiinnostuksen kohde

Kun olet saanut kuluttajan huomion, sinun täytyy säilyttää se. Tämä on todella hankalampaa kuin ensimmäinen askel, jos tuote tai palvelu ei ole luontaisesti kiehtova. Ajattele vakuutus- tai pankkituotteita.

Paras mainosprofiileja saa kuivan aiheen toimittamalla tiedot tavalla, joka on viihdyttävä, mieleenpainuva tai hauska. Vakuutusyhtiö Geico toimii hyvin Geico Gecko- ja Cavemen-mainoksissa.

Kuluttajan edun pitäminen on erityinen haaste suoramainontakampanjassa. Pahin valinta on tuoda lukijalle raskaan tekstin sivuja. Pidä se kevyenä, helposti luettavissa ja hajottaa tiedot vilkkailla alikuvilla ja houkuttelevilla kuvilla.

Himoita

Oletetaan, että mainostaja on tarttunut kuluttajan huomioon ja pitänyt sitä. Mainoksen on nyt luotava halu. Tarinan on oltava merkityksellinen, jotta tuote olisi vastustamaton.

Infomercials todella tekee tämän hyvin näyttämällä tuotteita kymmenissä tilanteissa. "Totta, se on mukava paistinpannu, mutta tiesitkö, että se voi myös kokata koko paahdettua kanaa ja tehdä samalla puolella samaan aikaan? Ja se voi myös tehdä jälkiruokaa! Plus, se on helppo puhdistaa ja se ei ota vastaan ​​tilaa."

Suuri infomercial pitää kerrosta tosiseikkoihin, kunnes katsojat voivat olla hämmästyneitä vain siitä, että he ovat kyenneet elämään ilman tuotetta niin kauan.

Muista, että tätä AIDA-mallin osaa kutsutaan joskus päätökseksi. Kun halu on luotu, päätös on melkein tehty.

Toiminta

Jos kuluttaja on vielä teidän kanssanne tässä vaiheessa, on vain yksi askel ja se on tietysti "myynnin sulkeminen".

Jälleen kerran infomercials tekee tämän hyvin, vaikkakin karkeasti sanottuna. Se on "soittopyyntö" tai, kuten sanotaan infomercialsissa, "hämmästyttävä tarjous". Ne alkavat korkealla hinnalla, pilkkoa sen uudestaan ​​ja uudestaan, kunnes se on kolmasosa alkuperäisestä hinnasta, ja sitten antaa sinulle kahden ja yhden tarjouksen sekä ilmaisen toimituksen. Kuka voisi vastustaa?

Markkinoinnin ei tarvitse olla niin räikeä. Sen täytyy vain saada kuluttajat pois tuolistaan. Toimi saattaa olla puhelun soittaminen tai verkkosivuston vieraileminen. Se saattaa mennä esittelytilaan koeajoa varten.

Mitään kampanjaa, joka on kuitenkin erinomainen, ei saa 100 prosentin vastausprosenttia toimintavaiheessa. Mutta kuluttajilla, jotka eivät ryhdy toimiin, pitäisi jäädä ainakin pysyvä ja positiivinen vaikutelma tuotteestasi. Toimintavaihe saattaa ilmetä tiellä, kun he näkevät tuotteen hyllyillä ja muistavat viestin.

Joitakin erinomaisia ​​esimerkkejä

Paras tapa oppia AIDA-mallia on tarkastella joitakin parhaita esimerkkejä toiminnasta.

Lähes jokainen elokuvan juliste on AIDA: n mukainen. Heidän täytyy. Elokuvan juliste on olemassa, jotta voit tarttua huomiomme, saada kiinnostuksesi, ruokkia sinua haluamalla nähdä elokuva ja sitten mennä ja ostaa lippu.

Suoramainontakampanjoiden tekijät ovat yleensä myös AIDA: n suuria kannattajia. Suoramainepaketin on kuljettava lukijaa läpi kaikkien neljän vaiheen ja nopeasti, tai se lopettaa roskakoriin.

Sähköpostikampanjoilla on samat haasteet, ja ratkaisu on AIDA. Aihealueen on kiinnitettävä huomiota. Sisällön tulee herättää kiinnostusta ja innostaa halua. Lopullisen toiminnan pitäisi olla yksinkertainen napsautus.

Jos haluat nähdä esimerkin AIDA: sta, joka pysyy kanssasi kauan sen jälkeen, kun olet lukenut tämän artikkelin, parempaan tai huonompaan suuntaan, kokeile näkymää elokuvasta Glengarry Glen Ross jossa Alec Baldwin näyttää mallin mestarillisen käskyn vain muutamassa minuutissa.