Myynninhallinnan edistäminen

Kaikki myynnissä olevat eivät ole kiinnostuneita ansaitsemaan tiensä myyntipäällikölle tai myyntijohtajalle, mutta monet myyntitoimistot tekevät. Jos sinulla on haluttu ura, joka sisältää myynninedistämisen johdolle, sinun ei tarvitse tietää, milloin kysytään myynninedistämistarkoituksessa, vaan miten kysyä tavalla, joka lisää mahdollisuuksiasi saada mainosta.

Onko edistämismahdollisuudet olemassa?

Ensimmäinen asia, joka sinun täytyy tehdä, saattaa tuntua ilmeiseltä, mutta usein unohdetaan. Kampanjan pyytäminen, kun etenemismahdollisuuksia ei ole, vain auttaa luomaan sinulle stressaavan tilanteen ja sen henkilön, jota pyydät edistämiseen.

Yhtenäinen ajatus vanhemmista johtajista, jotka työntekijä pyytää työnhakua joko vapaassa tai olemattomassa asemassa, on ihmetellä, haluavatko työntekijä lähteä yrityksestä.

Ennen kuin edes ajattele kysyäksesi myynninedistämistä, varmista, että joko sijainnin avaaminen on olemassa tai että tarvitaan uusi asema.

Oletko todistanut itsesi?

Juuri siksi, että halutaan edistää sitä, ei tarkoita sitä, että olette ansainnut yhden. Ei vain sitä, että et ehkä ole ansainnut "oikeaa" pyytääkseen ylennyksen vanhempien johtajien mielessä. Ennen kuin pyydät edistämistä, varmista, miten yrityksenne päättäjät tuntevat sinusta.

Jos saat suorituskyvyn päivityksiä, lue ne uudelleen ja kiinnitä huomiota mahdollisiin luokituksiin tai kommentteihin, jotka viittaavat siihen, miten vanhemmat johtajat kokevat olevasi ottamassa enemmän vastuuta.

Myynnissä tietysti paras tapa todistaa itsesi on tuottaa tuloksia. Omistetun kiintiön lyömistä odotetaan; ne, jotka jatkuvasti ylittävät kiintiönsä, ovat ne, joita yleensä pidetään myynninedistämistarkoituksessa.

Mitä taitoja sinulla on?

Olettaen, että olet todistanut itsesi nykyisessä myyntiasemassasi, on aika harkita muita taitoja, jotka saavat sinut ehdokkaaksi myynninedistämiseen. Sillä aikaa kun myyntitaidot ovat tärkeitä, he eivät tee paljon hyvää johtajalle, jolla ei ole taitoa opettaa, valmistaa ja rakentaa tiimin tunnetta.

Vanhemmat johtajat ovat yleensä hyvin haluttomia vetämään lahjakkaita myyntiedustajia myyntiasemasta ja edistämään niitä johtoon, jos henkilöllä on polarisoiva persoonallisuus, on vaikea työskennellä ja keskittyy yksinomaan heidän etuihinsa.

Parhaat ja menestyksekkäimmät myyntipäälliköt ja myyntijohtajat yhdistävät vahvat myyntitaidot, vahvat yhteydet, neuvottelu-, ongelmanhallinta- ja rekrytointitaidot.

Jos sinusta (tai esimiehistäsi) tuntuu, että sinulla ei ole mitään kriittisiä johtamistaitoja, pidä kiinni promootiosta, kunnes voit parantaa niitä. Jos työnantajasi tarjoaa lisätaitokoulutusta, varmista, että pyydät, että olet mukana seuraavissa harjoituksissa ja kerro heille, että olet kiinnostunut ansaitsemaan promootion. Annetaan heille, että olet vakavasti edistänyt urasi ennen kuin pyydät tarjousta, luultavasti saatte erittäin vahvan aseman.

Pidä ankkasi rivillä

Jos olet valmis ja haluamasi asema on käytettävissä, varmista, että käytät paljon aikaa valmistautumalla sekä edistämiseen että haastatteluun. Olette tehneet liian paljon työtä saadaksenne itsellesi itsellesi itsellesi itsellesi itsellesi mahdollisuuden saada promootion tuhlaamaan tilaisuutesi tapaamalla tapaamisesi esimiehesi kanssa huonosti valmistautuneena.

Valmistaudu kokoukseen tai haastatteluun aivan kuten olisit, kun valmistaudutte suurta myyntiesitystä. Opi, mitä erityisiä taitoja henkilö, jonka kanssa tapaat, haluaisi, että myyntipäällikkö omistaa. Harkitse sitä, mitä tunnet myyntitiimin, jota haluat hallita eniten, täytyy saavuttaa seuraava taso ja valmistella 90 päivän toimintasuunnitelma, jossa kerrotaan, mitä tekisit ja millaisia ​​tuloksia esimies odottaa.

Tee esityksesi pakottavaksi, mutta pidä se maadoitettuna todellisuudessa. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on esittää itsesi sellaiseksi, jota et ole.