Suoraan fanimarkkinointiin musiikkiteollisuudessa

Suora-fani-markkinointi on osa laajempaa suora-fani-mallia, jossa taiteilijat toimivat perinteisen musiikkiteollisuuden puitteissa ja keskittyvät kommunikoimaan suoraan faniensa kanssa ja myymään niitä. Suoraan faniin -mallin markkinointiosassa korostetaan online-alustojen käyttöä uuden musiikin, retkien jne. Edistämiseen.Sosiaalisen verkostoitumisen edistäminen fanien kanssa on tärkeää suora-fani-markkinoinnissa samoin kuin työkalut, kuten bändin uutiskirjeet ja widgetit. Tämäntyyppinen markkinointi antaa muusikoille usein mahdollisuuden kerätä tietoja faneistaan, joita he voivat käyttää markkinointistrategioidensa parantamiseen, kuten tarjota ilmaisen musiikin lataamisen vastineeksi puhaltimen sähköpostiosoitteeseen, jota voidaan sitten käyttää suorien promo-materiaalien lähettämiseen uudesta julkaisu tai kiertue.

Perinteisen Royalty-maksumallin romahtaminen

Suoran tuulettimen markkinoinnin räjähdys on suora seuraus musiikkiteollisuuden perinteisen mallin romahtamisesta, CD-levyjen vähittäismyynnistä. Laittomien musiikkilatausten myötä internetissä levy-yhtiöiden oli tarjottava vaihtoehto, joka ei ollut erityisen hyvä teollisuudelle tai muusikoille, mutta oli parempi kuin vapaa. Tämä osoittautui digitaalisten latausten massamarkkinoinniksi digitaalisilla alustoilla - useimmiten virittämällä sen sijaan, että albumi.

Tämän mallin ongelma ilmenee hyvin vuoden 2015 Guardianin raportista, jossa verrataan sitä, mitä taiteilija vastaanottaa rojalteina merkittävältä CD-levyn merkiltä, ​​mitä taiteilija saa latauksesta.

CD-levyt vaihtelevat vähittäismyyntihinnassa, mutta keskiarvo on noin 15 dollaria. Taiteilija saa tyypillisesti 10–15 prosenttia keskiarvosta tai jotain naapurustossa 1,50–2,25 dollaria. Digitaalisen albumin lataus saattaa olla lähes sama, mutta ongelma on, että fanit eivät enää osta ensi sijassa albumeita. He ostavat yleensä yhden singlen, joka Amazonilla antaa muusikolle noin 23 senttiä.

Musiikin myynnin kehitys on poissa latauksista ja streaming-alustoista, kuten Spotify ja Google Play, jossa yksittäinen lataus, joka verkottaa 23 senttiä Amazonille, ansaitsee alle 2 senttiä. Joissakin tilanteissa suoratoistotulot voivat olla dramaattisempia. Vuonna 2014 Spotifyin toimitusjohtaja myönsi, että edellisenä vuonna he maksoivat taiteilijoita alle 1 senttiä pelia kohden.

Äärimmäisissä tapauksissa Guardianin mukaan soolo-taiteilija joutuisi myymään yli miljoona latausta kuukaudessa minimipalkan saamiseksi. Viiden kappaleen ryhmässä vähimmäispalkan saavuttamisen vähimmäismäärän pitäisi olla noin kuusi miljoonaa latausta kuukausittain

Tästä syystä suoraan fanien markkinointiin.

Suora-fanimarkkinoinnin mallin olemus

Puhaltimen markkinointiin suoraan kohdistuva seikka on poistaa useimmat välittäjät tuloyhtälöstä. Sen sijaan, että odottaisi levyyritystä keräämään ja jakamaan rehellistä osuutta pienen rojaltipalkkion maksamisesta toisilta suurilta yrityksiltä, ​​suora tuulettimen markkinointimalli ehdottaa, että taiteilija markkinoi tuotetta itse. Tässä on vain muutamia niistä monista tavoista, joilla voit tehdä tämän:

1. Markkinointi omia CD-levyjä suoraan faneille esityksissä. Monille muusikoille tämä on vain muutama myynti joka yö; toisille satojen tai useampien CD-levyjen myynti kullakin esityksellä ei ole harvinaista. Usein paras hinta on jopa 15 dollaria, joten puhaltimen ei tarvitse löytää muutosta - kymmenen ja viisi. Hyvä uutinen on se, että CD: n puristuskustannukset ovat menneet alaspäin, ja kaikki, paitsi kaksi tai kolme dollaria, 15 dollaria menee taiteilijalle.
2. Digitaalisten latausten ja CD-levyjen myynti CDBabyn kaltaisen median kautta, joka tekee taiteilijasta vastuussa tuotteen luomisesta ja vastineeksi, jolloin taiteilija voi säilyttää suurimman osan rahoista.

1. Käyttämällä sosiaalista mediaa, kuten Facebookia, rakennetaan fanialusta, sitten markkinoi sekä esityksiä että tuotetta artistin lähettämien sähköpostiviestien avulla. Prince oli pelannut niin monella tavalla ennen peliä.
2. Tarjoamalla faneille sosiaalisia kannustimia tuotteiden ostamiseen ja esityksiin. Näissä strategioissa hyödynnetään taiteilijan ja kunkin yksittäisen tuulettimen välistä todellista affiniteettia. Voit tehdä tämän eri tavoin. Voit kannustaa läsnäoloa rohkaisemalla fanejasi nauhoittamaan live-esityksiä - strategiaa, joka toimi erittäin hyvin Grateful Deadille. Voit tarjota ylimääräisiä paketteja, joissa on kulissien kulku ja "ilmainen CD", jonka te, taiteilija, allekirjoittavat.

Piste on yhteys

Näiden taktiikoiden taustalla on yleinen strategia: kytke tuulettimeen mahdollisimman monella tavalla; rohkaista taiteilijan ja fanin välistä viestintää blogien ja sähköpostiviestien välityksellä; sitten käytä tätä viestintää antamaan puhaltimelle jotain, mitä hän haluaa: henkilökohtainen yhteys taiteilijaan.

Tämä on monella tavalla parempi tapa elää taiteilijana. Vanha malli käsitteli faneja anonyyminä ostajina yrityksen välittäjien kautta. Suoraan fanimarkkinointiin myynti on vain yksi osa mielekästä ja henkilökohtaisempaa yhteyttä fanin ja taiteilijan välillä.