Opi käyttämään psykologiaa rahoitukseen

Psykologia on akateeminen päämies, joka on rahoituksen alalla. Älä kuitenkaan usko, että psykologian tutkinto avaa automaattisesti ovet rahoituspalvelualalla. Sen sijaan käytä pysäkologista taustaa vahvana ominaisuutena markkinoida itseäsi potentiaalisille työnantajille.

Kaiken kaikkiaan psykologinen tausta on etu rahoituspalvelujen alalla, koska saadut tiedot antavat käsityksen asiakkaan motivaatiosta ja asenteista, jotka tekevät neuvonantajan työn hieman helpommaksi. Seuraavassa on joitakin tapoja, joilla psykologiaa voidaan soveltaa rahoitusalaan.

Parempi markkinointi

Rahoitusyhtiöt ja neuvonantajat tarvitsevat asiakkaita, mikä edellyttää markkinointia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Psykologian tausta auttaa sinua käsittämään oikeat viestit ja kehittämään vahvan brändin, joka vastaa kohdemarkkinoiden tarpeita ja toiveita. Taloudellisten yritysten menestyksekkään markkinoinnin keskeinen osatekijä on houkutella sijoittajia olemaan tarttuvia lyhenteitä monimutkaisille tuotteille tai vakuuttavia määrällisiä tuloksia, jotka esitetään vaikuttavalla tavalla.

Vaikuttava käyttäytyminen

Asiakaskäyttäytymisen vaikutus on voimakas eikä sitä saa käyttää väärin. Koska taloudellisen neuvonantajan on kuitenkin työskenneltävä asiakkaidensa edun mukaisesti, se voi ohjata innostunutta asiakasta riskialttiista investoinneista kohti pitkäjänteisempää tai turvallisempaa polkua. Psykologian tausta auttaa sinua hallitsemaan vaikeaa asiakastilannetta.

Viestintä muiden sukupolvien kanssa

Monet taloudelliset neuvonantajat ja rahoitussuunnittelijat aloittavat 20-luvulla tai 30-luvulla, mutta yrittävät palvella paljon vanhempia ja usein varakkaampia asiakkaita. Samaan aikaan nämä asiakkaat voivat olla haluttomia luottamaan joku paljon nuorempaan taloudellisiin ja sijoitusneuvontaan. Eri sukupolvien psykologian ymmärtäminen, niiden tavoitteet ja ajatusprosessit voivat auttaa sinua kommunikoimaan tehokkaammin. Näin voit auttaa luomaan rapportin, voittamaan luottamuksensa ja saamaan liiketoimintansa.

Ymmärtäminen Crowd Psychology

Arvopaperimarkkinat heijastavat äärimmäisiä keinoja yleisön mielialalla. Markkinoiden ylä- ja alamäkiä heijastavat yleisön psykologian dynamiikkaa - kuinka suuren ryhmän käyttäytyminen vaikuttaa yksilöiden käyttäytymiseen. Esimerkiksi osakekannan äkillinen myynti voi aiheuttaa markkinoiden kaskadivaikutuksen, kun muut sijoittajat noudattavat sitä uskoen, että on olemassa välitön huono uutinen. Psykologialla on valtava rooli markkinoiden dynamiikassa, ja tieto siitä, miten yksilöt reagoivat tiettyihin ärsykkeisiin, on arvokasta taloudellisille toimijoille.

Psykologiset suuntaukset

Ihmisillä on taipumus estää huonoja muistoja ja muistaa hyviä muistoja, ja tämä suuntaus ei ole liian erilainen rahoitusmaailmassa. Sijoittajat muistavat usein voittoja ja unohtavat tappiot. Jotkut ajattelevat, että puomin ja rintakehän sykli voi olla väistämätön seuraus ihmisen psykeestä. Lisäksi rahoitusalan ammattilaiset ja erityisesti kauppiaat voivat kokea äärimmäistä stressiä. Tämä voi heikentää niiden pitkäaikaista muistia, saada heidät unohtamaan aiemmat markkinakatastrofit ja aiheuttamaan niiden toistuvan tuhoavan käyttäytymisen.

Henkilö, joka ymmärtää ihmisen kunnon ja psyyken, on paremmin varustettu välttämään epätoivottuja seurauksia.

Riskin sietokyvyn ymmärtäminen

Monien rahoitusalan ammattilaisten kannalta on tärkeää ymmärtää asiakkaiden suhtautuminen riskeihin. Lisäksi, koska asiakkaan riskitoleranssia usein vaikuttavat aiemmat kokemukset, kuten maan tila ja maailma asiakkaan nuoruuden aikana, asiakkaiden taustojen ja viitekehysten arvostaminen voi olla avain niiden tehokkaaseen palvelemiseen. Esimerkiksi taloudellisen taantuman tai masennuksen aikana kasvaneet ovat usein liian riskialttiita. Sitä vastoin ihmiset, jotka kasvoivat vauraina aikoina ja hyvät asunnot, voivat osoittaa hyperopiaa - suuntautumista äärimmäiseen optimismin.

Urapsykologia

Oman psykologian ymmärtäminen voi olla yhtä tärkeää kuin muiden psykologian ymmärtäminen, kun se tulee ammattitaitoiseen menestykseen rahoitusalalla. Miten esimerkiksi hallitset omaa talouttasi? Mikä on riskin sietokykysi? Millainen rahoitusalue palvelisi sinua parhaiten urakehityksessä? Tämäntyyppinen valaistuminen palvelee sinua hyvin, kun navigoit urasi.

Päätökset stressin alla

Stressi, ihmiset usein tullut intuitiivisempi ja vähemmän analyyttinen. Erityisesti rahoitusneuvojien ja arvopaperikauppiaiden on tehtävä nopeita päätöksiä epävarmuustilanteissa, joissa on valtavia rahasummia. Kokemattomilla työntekijöillä ei usein ole hyvää intuitiota, ja talouspäälliköiden tulee olla tietoisia henkilöstönsä psykologiasta ja emotionaalisesta kypsyydestä.

Ne, jotka ymmärtävät psykologian, ovat paremmin valmiita näkemään tarkkuutta, ymmärtämään, miten markkinat vaikuttavat ihmisen käyttäytymiseen ja päinvastoin, ja hallitsemaan tilanteita, joissa otetaan asianmukaisesti huomioon konteksti ja olosuhteet. Lyhyesti sanottuna psykologian tausta palvelee kaikkia, jotka tulevat rahoitusalan toimijoihin