Strategiat tuotteille myydään kausiluonteisesti

Myöhään syksyllä kauppakaupat alkavat palkata ylimääräisiä myyjiä lomakausi. He tarvitsevat ylimääräisiä elimiä, koska lomamatkan aikana vähittäismyyjät myyvät paljon enemmän kuin tavallisesti. Vähittäiskauppa ei kuitenkaan ole ainoa kausiluonteinen teollisuus - itse asiassa useimmat tuotteet käyvät läpi juhla- ja nälkäjaksoja.

Esimerkiksi autojen myynti nousee elokuussa, kun uudet mallit saapuvat. Ja useimmat B2B-myyjät toteavat, että heidän hitain kuukausi on joulukuu, kun päättäjät menevät lomalle. Kirjanpitäjät suostuvat asiakkaiden kanssa maaliskuussa ja huhtikuun alussa, kun ne valmistelevat veroilmoituksia.

Kun olet myynyt tietyn tuotteen jonkin aikaa, saat yleensä tunteen sen vilkkaimmista ajoista. Tämä tarkoittaa sitä, että voit hyödyntää näitä aikoja ja usein enemmän kuin korvata vähäisemmät ajanjaksot, kun on vain vaikeampaa myydä riippumatta siitä, kuinka hyvä olet.

Paina kovaa aikana varattu kausi

Tärkeintä on muistaa, että tulosten maksimoimiseksi sinun täytyy työntää kovaa kiireisen kauden aikana. On luonnollista tuntea impulssin laiminlyönnistä kylmäkutsut, kun sinulla on asiakkaita, jotka ostavat sinulta, mutta jos annatte tämän impulssin, löydät itsesi tyhjään putkijohtoon kauden lopussa ja joutuu ryöstämään saat myyntisi uudelleen. Vaikka olet todennäköisesti kiireinen näissä huippuajoissa, varaa vähintään puoli tuntia päivässä ottamaan yhteyttä uusiin näkymiin, olipa se puhelimitse, sähköpostitse tai muilla kanavilla.

Niiden aikojen aikana, jolloin myynti kaatuu, tavoitteesi pitäisi nousta vastaavasti. Älä odota, että myyntipäällikkösi asettaa uusia tavoitteita sinulle - valitse uudet tavoitteet, jotka ovat asiakkaan kasvavan asiakaskunnan mukaisia. Paras tapa tietää, kuinka paljon tavoitteesi pitäisi olla, on tarkistaa tietosi viimeisestä kiireisestä kaudesta ja nähdä, miten teit sitten.

Uuden kiireisen kauden tavoitteen pitäisi olla jonkin verran korkeampi kuin tavoite viime kaudella, mutta ei niin korkea, että se on lähes mahdotonta saavuttaa. Ihannetapauksessa kohonneen tavoitteenne muistuttaa teitä pitämään työntöä sen sijaan, että rentoutuisitte ja nautit odottamattomasta myynnistä.

Aseta rahat hitaalle kaudelle

Kiireiden aikojen päätteeksi sinulla on epäilemättä paisunut palkki, joka tarkistaa polttavan reikä taskussa. Nauti itsestänne kaikin keinoin, mutta varaa ainakin osa ylimääräisestä rahasta "nälänhätärahastoon". Silloin kun saavut hitaasti, sinun ei tarvitse hermostua väistämättä pienemmistä palkkioista.

Tämä on vieläkin tärkeämpää, kun hidas kausi on sama kuin henkilökohtaiset kulut. Esimerkiksi B2B: n hidastuminen vuoden loppupuolella tekee usein vähäisemmäksi loma-ajan myyntimiehille, jos heillä ei ole vähän ylimääräistä etukäteen.

Suunnitelma varattuun kauteen etukäteen

Myyntipäälliköiden ja pienyritysten omistajien tulee alkaa suunnitella kiireisiä aikoja hyvissä ajoin. Yritysten omistajille tämä saattaa merkitä enemmän myyntiedustajien palkkaamista väliaikaisesti. Jos päätät tehdä niin, muista tuoda ne vähintään muutama viikko ennen varattua aikaa, jotta heillä on riittävästi aikaa tutustua tuotteisiisi ja myyntityylisiisi ennen kuin heidät tulevat.

Myyntipäälliköt saattavat joutua työskentelemään myyjien kanssa lomien aikatauluttamiseksi niin, että enimmäismäärä myyjiä on töissä, kun asiat ovat kiireisiä. Johtajat voivat myös haluta työskennellä yhdessä muiden tiimien myyntipäälliköiden kanssa varmistaakseen, että tarpeeksi myyjiä on käytettävissä, kun he tarvitsevat eniten.