Onnistunut sähköpostiosoite myyntityökaluna

Sähköpostimyynti on loistava tapa saavuttaa suuri määrä näkymiä helposti ja mahdollisimman vähän aikaa. Se on myös paljon vähemmän vastakkaista kuin kylmäpuhelu, jota monet myyjät pelkäävät. Valituksellinen kääntöpuoli on, että myyntiviesti on yhtä helppoa vastaanottajan huomiotta tai poistaa sen lukematta.

Kun saat sähköpostiviestin lähteestä, jota et tunnista, mitä teet? Mahdollisuudet ovat etsimässä aloitusriviä ensin, sitten kuoret ensimmäisen kohdan tai kaksi saadaksesi viestin sisällön. Jos se ei näytä merkitykselliseltä, sähköposti menee suoraan roskakoriin.

Useimmilla ihmisillä on sisäinen suodatusmekanismi, joka on kehitetty tarpeesta suojella itseämme jatkuvasti leviävän tiedon tulvasta. Kenelläkään ei ole aikaa tarkistaa kaikkea, joten katsomme nopeasti ja päätämme sitten, tarkistaako se edelleen tai yksinkertaisesti heittää viesti.

Otsikkorivi

Jos käytät sähköpostiviestejä näkymien saavuttamiseksi, sinun on otettava tämä sisäinen suodatin huomioon. Sillä ei ole väliä, kuinka hyvin muotoiltu tai pakottava sähköpostiosoitteesi on, jos näkymänne ei koskaan luke ohjelmaa. Tämän seurauksena aihe ja ensimmäinen kappale ovat ylivoimaisesti tärkeimpiä osa etsinnän sähköposteja.

Aihealue olisi suunniteltava siten, että se on merkityksellinen näkymiisi. Toisaalta älä turvautu huijaukseen. Jos käytät sellaista aihetta kuin "Eilinen kokous", kun et tavannut näkymää, se vain antaa vastaanottajalle vihaisia. Pakottavan alarivin ja petollisen välillä on hieno viiva, joten jos et ole varma, mihin luokkaan aiheesi kuuluu, yritä lähettää se muutamalle ystävälle tai kollegalle ja pyydä toinen lausunto.

Tervehdys

Kun olet saanut aihepiirin valmiiksi, on aika tarkastella sähköpostiosoitetta. Aloita aina vastaanottajan nimi, jos tiedät sen, koska yleinen tervehdys, kuten ”Hyvä kodin omistaja”, saa sähköpostisi poistamaan välittömästi. Jos et tiedä henkilön nimeä, voit jättää tervehdyksen kokonaan pois ja siirtyä suoraan kehon tekstiin.

Avajaiset

Ensimmäisen kappaleenne tulisi rakentaa käyttämällä samoja perussääntöjä kuin suoramainontaan - nimittäin sinun täytyy integroida lukijasi välittömästi ja antaa heille jotain, mikä tekee heistä haluavan jatkaa lukemista. Tyypillisesti tämä on se kohta, jossa vastaanottaja ymmärtää, että se on myyntiviesti, joten sinun täytyy kirjoittaa jotain mielenkiintoista, jotta voittaisi sen, että "halu poistaa" jokainen saa roskapostia lukiessaan.

Muiden sähköpostiosoitteidenne pitäisi täsmentää tärkein lähtökohta, jonka olet antanut avainkohdassa tai kahdessa. Pidä kappaleesi lyhyinä ja älä käytä liikaa lihavoitua tai kursivoitua tekstiä tai hienoja fontteja. Älä myöskään sisällä grafiikkaa, koska ne hidastavat viestin näyttöä ja näyttävät usein epämiellyttäviltä. Vielä pahempaa on, että monet sähköpostiohjelmat eivät lataa kuvia, ellei vastaanottaja nimenomaisesti pyydä sitä tietylle viestille, joten jos käytät paljon kuvia, saat lopuksi paljon tyhjiä ruutuja sähköpostiviestissäsi.

Kehotus toimintaan

Lopuksi, yritä toimia ja ainakin kaksi tapaa tavoittaa sinut (sähköposti ja puhelin ovat ilmeisiä vaihtoehtoja, mutta on hyödyllistä antaa linkki sivustoosi ja myös fyysiseen osoitteeseen). Sisällytä nimesi, nimesi ja yrityksen nimi allekirjoituslinjaan.