Selvitä, onko myyntityö sinulle sopiva

On monia, jotka saattavat ihmetellä, onko myynnin uran heille oikea. Ne, jotka pyytävät tätä kysymystä itselleen, ovat usein täynnä pelkoja, jotka johtuvat suurelta osin heidän henkilökohtaisesta kokemuksestaan ​​myyntihenkilöstön kanssa, heidän henkilökohtaisen verkostonsa mielipiteistä ja yleisestä yleisön mielipiteestä myyntiteollisuudesta. He ovat todennäköisesti kuulleet tarinoita ihmisistä, joita he tietävät siitä, kuka antoi myyntiin kokeilun, mutta joilla on enemmän kauhutarinoita kuin jakaa menestystarinoita. Mutta kysymällä kysymyksen, "on myynti minulle?" on parempi, jos se muotoillaan uudelleen "olen oikeassa myynnissä?"

Myynti ei ole helppoa

Virheellinen ja yleisesti uskottu usko on, että myyjät viettävät enemmän aikaa golfkentälle kuin kokoushuoneessa. Vaikka monet myyntiasiantuntijat viettävät aikaa viihdyttämään asiakkaita golfkentillä, aika on ansaittu. Ellei myyntiasiantuntija pelaa "koukkumista" ja vetäytyy pois heidän velvollisuuksistaan ​​viettää päivä ilvessä, aika-golf (tai muu viihdemuoto) tulee vasta paljon työtä ja yleensä vain osana myyntisykliä.

Myynti on kovaa työtä. Jos harkitset myyntityötä, sinun on ensin ymmärrettävä, että sinun odotetaan toimivan erittäin kovasti, pitkiä tunteja ennen kuin voit ansaita joitakin myynnin etuoikeuksia. Työnantaja ei vain kysy teiltä kovaa työtä, vaan myös asiakkaat odottavat, että olet omistautunut ja sitoutunut toimittamaan jokaisen lupauksenne. Tämä tekee kovaa työtä.

Käsittelyn hylkääminen

Monilla ihmisillä on vaikea käsitellä hylkäämistä. Myyntialan työntekijöiden hylkääminen on osa työtä. Harkitse sisäistä myyntihenkilöstöä, jonka tehtävänä on tehdä 50 puhelua päivässä. Keskimääräinen sisäinen repin on tehtävä 25 puhelua ennen kuin hän pääsee jonkun puoleen, joka on kiinnostunut oppimaan lisää tuotteesta tai palvelusta, jota myyjä edustaa. Tämä tarkoittaa 24 hylkäämistä ennen menestystä.

Jos sinulla on ongelmia tai haasteita, joita hylätään, sinun täytyy joko oppia käsittelemään hylkäämistä tai harkitsemaan eri toimialaa.

Vahva sisäinen asema

Monet myyntiasemat tarjoavat runsaasti itsenäisyyttä. Tämä tarkoittaa sitä, että suuri osa työpäivästänne riippuu siitä, kuinka tuntia käytetään. Ilman vahvaa, sisäistä motivaatiota ja ajamista nämä tuntitunnit eivät ehkä tarjoa sinulle hyvää menestystä.

Ylivoimaiset johtajat ovat myyntiteollisuudessa jonkin verran yleisiä juuri sen vuoksi, että meillä on ammattilaisia, joilla ei ole motivaatiota. Mutta ne myynnin ammattilaiset, joilla on yleensä haasteita ja ongelmia, jotka toimivat ylimääräisen johtajan kannalta, ovat yleensä niitä, joilla on eniten tarvetta ylivoimaiselle johtajalle, joka etsii harteitaan ja vaatii enemmän toimintaa.

Jos et ole varma, että sinulla on tarpeeksi vahva sisäinen asema, joka saa sinut aikaisin aamulla ja ajaa sinut koko työpäivän ajan, tiedä, että myynti on taistelu sinulle ja menestys on vaikea.

Kärsivällisyyden tarve

Useimmat myyntialat vaativat kärsivällisyyttä, koska potentiaaliset asiakkaat haluavat yleensä ajatella huolellisesti ennen ostopäätöksen tekemistä. Vaikeiden sulkemisten päivät ovat päättyneet ja ne on korvattu useammilla potilaskäyttäjillä, jotka ymmärtävät, että kuluttajat ovat paremmin tietoisia, heillä on enemmän valintoja ja tarvitsevat enemmän kuin perinteisiä myyntiedustajia, jotta he voisivat auttaa heitä tekemään päätöksen.

Tämä lähestymistapa vaatii kärsivällisyyttä, kurinalaisuutta ja vahvaa myyntitaitoa. Kaikilla ei ole kärsivällisyyttä, jota tarvitaan uran aikana, ja tulokset voivat kestää kuukausia. Yhdistä aika, jota monet myyntisyklit tarvitsevat usein laiminlyötyjen myyntitaitojen luomisessa luomaan kiireellisyyden tunnetta, ja ymmärrät varmasti, että ilman kärsivällisyyttä joku myynnistä on varmasti taistelu.