Ovatko tilaukset myyntitiloja menossa?

Yhä useammat yritykset mainostavat, että niiden myyntiedustajat eivät ole toiminnassa. Syy, miksi nämä yritykset haluavat, että yleisö tietää, että heidän myyntivoimansa on palkkapohjainen, on yrittää ratkaista tilattujen myynnin ammattilaisten kielteinen julkinen mielipide.

Ongelmat komission kanssa

Perinteiset myyjät ansaitsevat peruspalkan ja palkkiot sen mukaan, mitä he myyvät ja kuinka paljon voittoa he myyvät myyntiin. Tietäen, että mitä enemmän voittoa kaupalle lisätään, sitä enemmän ansaitut tulot motivoivat myynnin ammattilaisia ​​saamaan mahdollisimman paljon voittoa jokaisessa sopimuksessa.

"Riippumatta markkinoista" on ilmaus, joka tarkoittaa sitä, että myyjän tulee myydä tuotteitaan niin paljon kuin asiakas on valmis maksamaan tuotteesta. Tämän lähestymistavan myötä haasteena on, että asiakkailla on nyt mahdollisuus verrata hinnoittelua mistä tahansa Internet-yhteydestä tietokoneesta tai laitteesta. Asiakkaat ovat paljon enemmän tietoisia siitä, mitä myydään ja tulette olemaan, todennäköisesti paremmin varustettuja ja sijoitettuja neuvottelemaan halvemmasta hinnasta.

Nykypäivän myynnin ammattilaiselle tietoisempi asiakas tarkoittaa sitä, että tuotteellesi ehdottama hinnoittelu olisi ollut paremmin sopusoinnussa niiden tutkimusten kanssa siitä, että tuotteesi pitäisi myydä tai häviät nopeasti kaikki luomasi tiedot.

Toimeksiannon ulkopuolisen myyntivoiman Allure

Asiakkaat, jotka haluavat tai haluavat ostaa tuotteen, haluavat saada parhaan tarjouksen. Jos tuotteen hankkiminen vaatii, että he työskentelevät myyntiasiantuntijan kanssa, he tuntevat luonnollisesti, että heidän täytyy olla "vartijalla" ja odottaa joutuvan neuvottelemaan hinnasta. Jos kuitenkin myyntihenkilöstö, jota he työskentelevät sellaisenaan, että hän ei ole toiminut myynnin ammattilaisena, asiakas ei tunne, että heidän on neuvoteltava hinnasta, koska myyjä ei ansaitse enemmän rahaa, jos voitto lisätään kauppaan.

Tätä silmällä pitäen useat yritykset mainostavat ylpeänä, että niiden myyntivoimat eivät ansaitse palkkioita, mikä tarkoittaa, että heidän myyntivoimansa työskentelee vain auttamaan asiakasta ostamaan tuotteitaan eikä hyöty lainkaan lisäämällä voittoa. Haluttu tulos on yleisen mielipiteen lisääntyminen, enemmän myyntiä ja vähemmän palkkakustannuksia.

Toimeksiannon ulkopuolisen myyntivoiman ongelma

On monia syitä valita uran uran. Yksi syy on kyky ansaita huomattavia tuloja. Jos myyjä palkkaa yritys, joka ei maksa palkkioita, ammattilaisen tulot ovat tehokkaasti rajattuja.

Rajoittaminen tai rajoittaminen määrä myyjä voi ansaita ajaa vuokrattuja ja lahjakkaita ammattilaisia ​​pois yritys, joka käyttää "ei-komissio" myyntivoimaa ja yritys, joka maksaa palkkioita. Tuloksena voisi olla, että yrityksellä, joka ei maksa palkkioita, on vähemmän lahjakkaita myyntivoimia.

Mitä tulevaisuus tuo tullessaan

Kukaan ei voi ennustaa tarkasti tulevaa kehitystä, mutta on yhä enemmän myyntipisteitä, jotka eivät maksa palkkioita. Vaikka suurin osa näistä tehtävistä on vähittäiskaupan tiloissa, muutama yritys, joka on rahoituspalvelujen alalla, on yksi toimialoista, jotka ovat olleet suuntaamattomia myynnin ammattilaisia ​​kohtaan.

Jos harkitset ansaitsemattomia ansaintapisteitä, sinun täytyy joko pystyä elämään valittua elämäntapaa palkkassasi, työskentelemään kaksi työpaikkaa tai löytämään yritys, joka maksaa jonkin verran bonusta kokonaismyynnin tai asiakaspalautteen perusteella.

Voit tietysti hylätä tarjouksen ja löytää aseman, joka mahdollistaa rajoittamattoman tulopotentiaalin ja keskittyy aina parantamaan myyntitaitojasi!