Menossa myyntityökouluun

01 Lääkkeiden myynti

Käytännössä jokaisella myyntivoimaa käyttävällä lääkeyhtiöllä on vähimmäisvaatimus kandidaatin tutkinnolle.

Vaikka biologian tai kemian tutkinto sopii parhaiten lääketeollisuuden uraan, useimmat tutkinnot riittävät.

02 Rahoitusopinnot

Myynnissä rahoituksen tutkinto on kuningas. Myynnissä suunnittelet ratkaisuja ja ehdotuksia, joihin liittyy rahansiirto. Rahoitustaustan ansiosta myyntialan ammattilaiset ymmärtävät paremmin myynnin ammattilaisen ja asiakkaan taloudelliset vaikutukset. Kaupan taloudellisen vaikutuksen ymmärtäminen parantaa myös sitä, että myyntihenkilöstö voi rakentaa asiakkaidensa kanssa.

Mitä monimutkaisempi tapahtuman taloudellinen puoli on, sitä enemmän rahoituksen ymmärrystä tulee. Vuokrasuhteiden, poistojen aikataulujen, investointien kokonaistuoton (ROI) ja kokonaiskustannusten (TCO) käyttö ovat tärkeitä taloudellisia tekijöitä, joita monet potentiaaliset asiakkaat haluavat tietää.

03 Kauppatieteiden maisteri

Masters in Business Administration on aste, joka usein avaa johtavia johtavia ovia. MBA-kursseissa opiskelijat oppivat paljon enemmän kuin liiketoiminnan juoksemisen ja hallinnan perusteet ja miten markkinointiohjelma suunnitellaan. Tämä kehittynyt tutkinto valmistelee opiskelijoita johtamaan ja hallitsemaan organisaation useita keskeisiä alueita:

• raha-asiat
• noudattaminen
• henkilöstöhallinto
• Markkinointi
• Strateginen suunnittelu
• Liiketoiminnan jatkaminen ja katastrofien korjaaminen
• Julkiset suhteet
• Työntekijöiden korvaukset ja säilyttäminen

Kun MBA on usein ylivoimainen monille myyntiasemille, mutta organisaatiot, jotka tarjoavat vertikaalista etenemistä ja "vastuun laajentamista", suosivat usein kandidaattia, jolla on MBA useimmissa muissa tutkinnoissa.

04 Markkinoinnin kandidaatit

Markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä, ja parempi käsitys siitä, miten myydä ammattilainen myy tai palvelua tehokkaammin, sitä suurempi on todennäköisyys, että myyntihenkilöstö onnistuu.

Useimmilla myyntipohjaisilla yrityksillä on joko kokonainen markkinointiosasto tai markkinointihenkinen työntekijä, joka vastaa useista keskeisistä aloista:

1. Tuotteen tai nimen merkintä
2. Markkinoiden strategia
3. Hinnoittelutasot
4. Myynnin korvaus
5. Tuotteen vaihto

Kun ymmärretään, miten tuote tai palvelu markkinoidaan ja miksi tietyt markki- noille suunnatut lähestymistavat on valittu (tai ei valittu), se voisi antaa myynnin ammattilaiselle ainutlaatuisen edun saman yrityksen palveluksessa oleville.

05 Liberal Arts

Myyntiteollisuudelle, joka on luonteeltaan epäspesifinen, Liberal Arts-tutkinto on hyvin koulutettu koulutus, joka osoittaa jonkin verran taitoa monissa eri opintolinjoissa. Monet korkeakoulut ja yliopistot tarjoavat "keskittymiä", jotka lisäävät vapaan taiteen tutkintoa. Myyntiuran kannalta parhaat keskittymät ovat liiketoiminnan johtamisessa, rahoituksessa, markkinoinnissa ja, jos saatavilla, myynnissä.

06 Erikoistodistukset

Opetuksen lisäksi, joka on saatu luokkahuoneessa (tai verkossa), kohdennettu koulutus ja sertifioinnit ovat toinen arvokas osa myynnin ammattilaisen koulutusta.

Monilla eri toimialoilla on saatavilla useita sertifikaatteja, ja kukin niistä on suunnattu tietylle teollisuudenalalle. Esimerkiksi tietotekniikkateollisuudelle CompTIA tarjoaa useita todistuksia siitä, että tietotekniikkapalveluja ja -tuotteita myyvien henkilöiden olisi harkittava.

Voit selvittää, mitkä sertifikaatit ovat valittuun toimialallesi kysyttyjä, ja etsiä Internetistä yrityksesi käytettävissä olevia sertifikaatteja. Mitä useammin tietty sertifiointi tulee hakutuloksiin, sitä todennäköisemmin sertifiointi on sellainen, jota sinun pitäisi harkita.