Myyntikirjeen - asiantuntijaoppaan kirjoittaminen

Jopa tällä digitaalisella aikakaudella myyntikirje voi muuntaa näkymiä asiakkaiksi, jos tiedät, miten kirjoittaa. Tämän taidon oppiminen auttaa sinua saavuttamaan erilaisia ​​ihmisiä. Myyntikirjojen kirjoittamisen ei kuitenkaan tarvitse rajoittua suoramainontaan. Voit kirjoittaa myyntikirjeen verkkosivustollesi, sähköpostiviestit ja muut markkinointiviestinnät. Aloitetaanpa.

Määritä ensin kohdeyleisösi

Sinun on tiedettävä tarkalleen, mihin kohdeyleisösi on ennen kuin kirjoitat myyntikirjeesi. Luo luettelo johtamistasi ja kuka nämä ihmiset saavat tutustua potentiaaliseen asiakkaasi. Jos et tiedä, kenelle myy, et tiedä, miten myydä heille. Ymmärrä, kuka ostaa tuotteen, kenelle lähetät myyntikirjeen ja vaihdat myyntiviestin suoraan heille.

Tunne asiakkaasi nimen perusteella

Ota aikaa puhua asiakkaillesi nimen mukaan kirjekuoren ulkopuolella ja myyntikirjeessänne. Kirjeen, jossa lukee: "Hyvä rouva Johnson," sanoo paljon enemmän lyijyllesi kuin sellainen, joka lukee: "Hyvä potentiaalinen asiakas" tai "Dear Sir / Madam."

Kirjoita tehokas ja kiinnostava otsikko

Hyvin kirjoitettu otsikko asettaa tehokkaan myynnin kirjeen. Voit tehdä sen erottuvan keskittämällä sen, tekemällä fontin suureksi, lihavaksi tai kirkkaaksi. Varmista, että valitset oikeat sanat tarttuaksesi asiakkaan huomion heti alusta alkaen. 100 pisteen otsikko lihavoitu, punainen fontti on vielä kirjoitettava hyvin, tai potentiaalinen asiakas lopettaa lukemisen.

Craft on kiehtova esittely

Johdanto ei saa olla suloinen tai jalankulkija. Se on yleensä, jos teet tai rikkovat mahdollisuuden myydä, joten tee se laskemaan. Intro voi esittää kysymyksen. Se voi aiheuttaa ongelman, ja sitten annat ratkaisun. Varmista, että käyttöönotto ei anna asiakkaalle helppoa ulospääsyä. Jos esimerkiksi käytät kysymystä esittelynä, varmista, että asiakas ei voi yksinkertaisesti vastata kysymykseen ", ei". Jos kysyt kyllä ​​tai ei kysymystä, voit helposti menettää asiakkaan, koska heillä ei ole ongelmaasi.

He lopettavat lukemisen, ja kirjeesi menee roskakoriin.

Kehittäkää sinulle myyntiviesti aliverkkojen avulla

Kirjoita myyntikirjeen alaotsikot niin, että ne auttavat hajottamaan kirjeenne osiin. Et halua ajaa kolmelle sivulle, jotka täyttävät paperin sanan jälkeen. Käytä alakohtia yhteenvetona kutakin osaa varten, kutsu lukija tähän osioon ja, mikä tärkeintä, pidä heidät lukemassa myyntikirjeenne loppuun asti.

Sinun tulee olla jatkuvasti yhteydessä asiakkaaseen

Yhdistä potentiaalisen asiakkaan kanssa niin usein kuin mahdollista käyttämällä henkilökohtaista, ystävällistä sävyä. Käytä samaa sävyä myyntikirjeessäsi. Tunnista asiakkaan ongelmat ja anna heille ratkaisu. Kirjoittaessasi kirjeen kuin asiakas olisi ystäväsi, myyntikirjeessäsi on enemmän vaikutusta kuin kirje, joka tuntuu väsyneeltä yritykseltä, joka yrittää saada asiakkaan ostamaan jotain.

Anna ongelma, mutta anna aina ratkaisu

Miten asiakkaat tietävät, että he tarvitsevat tuotetta, jos he eivät edes tiedä, että sinulla on ongelma, jonka voit korjata? Kirjoita myyntikirje asiakkaan näkökulmasta. Vaikka joku on mestarimestari ja myy myymälää, joka vaatisi vaatteita muutamassa minuutissa, tee jokainen asiakas tuntemaan, että he eivät voi elää ilman tuotetta. Tässä esimerkissä sinulla on mahdollisuus tavoittaa ihmisiä, jotka ripustavat taskunsa tai tarvitsevat nopean helman ilman paljon aikaa korjata ongelma. Tuotteesi auttaa heitä tekemään juuri niin, riippumatta niiden ompelukokemuksesta.

Käyttämällä vain vähän erikoisliimaa auttaa heitä matkalla.

Ilmoita ominaisuudet ja edut … Uudelleen ja uudestaan

Olet aiheuttanut ongelman ja antanut asiakkaalle ratkaisun. Älä lopeta nyt. Säilytä tuotteen hyödyt ja ominaisuudet. Jos et pidä vauhtia menossa nyt, myyntikirjeesi menettää höyryä eikä auta siirtämään asiakasta myyntikirjeen loppuun. Miksi tuote on parempi? Miten se auttaa suoraan asiakasta?

Käytä Bullet Pointsia helposti ymmärrettäväksi

Kun mainitset tietoja tuotteestasi, ominaisuuksistasi, eduistasi jne., Voi olla helppo saada kiinni ansaan lauseen käyttämisestä lauseen jälkeen selityksenä. Palaa vanhaan filosofiaan "Keep It Simple Stupid". Käytä pisteitä pituisten, tylsien lauseiden sijaan. Luettelot auttavat myös hajottamaan sivun visuaalisesti, mikä tekee myyntikirjeestäsi myös kutsun asiakkaillesi.

Asiakaskokemukset ovat erittäin vakuuttavia

Jos sinulla on asiakaskokemuksia, ne voivat olla hyvä myyntityökalu. Ne tekevät sinusta ja tuotteestasi luotettavia ja auttavat asiakkaitasi ilmoittamaan tarkalleen, mitä he pitävät tuotteestasi. Käytä suosituksia säästeliäästi ja lyhennä niitä. Jotkut tehokkaimmista suosituksista ovat lyhyimmät. Jos suosittelu on liian pitkä, leikkaa se, koska et halua menettää näkymääsi pitkällä, vetämällä annetulla suosituksella.

Tarjoa kannustin myynnin sulkemiseksi

Ilmainen kokeilu, riskivelvollisuus tai erityinen lahja ovat vain muutamia kannustimia, joita voit käyttää kiinnostukseksi tuotteestasi. Kannustimen käyttö antaa myyntiviestillesi enemmän mittarilukua asiakkaan kanssa, koska tarjoat heille jotain juuri sitä valittua ryhmää varten, joka vastaanottaa kirjeenne.

Hyödynnä toimintakutsua

Toimintakutsu kertoo asiakkaille, mitä haluat heidän tekevän. Soita nyt! Kiireä ennen kuin tämä tarjous päättyy! Tämä tarjous ei ole käytettävissä myymälöissä. Hanki ilmainen päivitys vain kutsumiseen. Käytä kehotusta ohjata asiakkaita seuraavaan siirtoon ja saada ne askeleen lähemmäksi myyntiä.

Älä unohda lisätä P.S.

A P.S. on kultainen nugget, jota sinun pitäisi käyttää myyntikirjeessäsi. Voit käyttää P.S. tärkeistä tiedoista, jotka haluat tallentaa loppuun asti, muistuttaa ihmisiä siitä, että tarjous päättyy tiettyyn päivämäärään tai käytä sitä paljastamaan muita asiaankuuluvia tietoja, jotka haluat jättää ihmisille lopullisena ajatuksena. Monta kertaa, ihmiset, jotka saattavat ohittaa myyntikirjeesi, lukevat P.S. Jos se on tarpeeksi vahva ja vakuuttava, he voivat päättää lukea koko kirjeen, kun he eivät ehkä muuten.