Mikä on yrityskirja?

Yrityskirja on alan termi, joka viittaa myyjän tai ammattilaisen tililuetteloon tai asiakkaisiin. Rahoitusneuvonantajat ovat yleisimmin liikeyrityksiä, mutta tietyillä muilla tuottajilla saattaa olla myös tämä terminologia omiin asiakastietoihin, mukaan lukien vakuutusmyyntiedustajat, yksityiset pankkiirit, sijoituspankit ja rahoitussuunnittelijat.Mikä tahansa myyntimyyjä, joka huolehtii säännöllisesti uusista ja toistuvista asiakkaista, voi oikeutetusti kutsua asiakkaansa luetteloon yrityskirjasta, ja termiä käytetään jopa joissakin ammatteissa, jotka eivät yleensä liity myyntiin, kuten lakiin.

Esimerkiksi tietyn yrityksen keskimääräinen taloudellinen neuvonantaja voi sisältää yrityskirjan, joka sisältää 100 asiakasta ja 100 miljoonaa dollaria asiakkaan rahoitusvaroihin.

Liiketoimintasi säilyttäminen

Yrityskirja on elävä, kehittyvä asia ja se voi olla syvä. Ihannetapauksessa asiakkaat ja asiakkaat lisätään säännöllisesti, mikä pitää kirjaasi yrityksesi kasvusta - jos et salli asiakkaiden ja asiakkaiden pudota luettelosta. Saatat olla autokauppias ja asiakasluettelo siirtyy ja kasvaa päivittäin. Älä unohda yksilöä, jolle olet myynyt roadsterin kaksi vuotta sitten. Ehkä hän on naimisissa ja lapsen kanssa, ja hän tarvitsee maastoautoa. Riippumatta toimialastasi, terveellisen yrityskirjan säilyttäminen tarkoittaa, että pidät yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin ja asiakkaisiin, kun kasvatat uusia, niin että olet edessämme ja keskellä mielessään, kun heillä on jälleen tarvetta, jonka voit täyttää.

Kirjan ei pitäisi olla vain luettelo nimistä, joilla on vastaavat puhelinnumerot ja yhteystiedot. Hyvä ja kattava kirja sisältää yksityiskohtaiset tiedot kustakin tapahtumasta ja muista tiedoista, jopa henkilökohtaisista tavoista. Jos Joe Roadster avioitui, saatat huomata tämän, jos näet ilmoituksen verkossa tai sanomalehdessä. Se on loistava, henkilökohtainen keskustelukäyttäjä, jos hän ottaa sinuun yhteyttä, puhumattakaan avaamisesta, jos otat häneen yhteyttä kysyäkseen, onko hän nyt suuremman ajoneuvon markkinoilla.

arvostus

Teoksen teoksellasi on tietysti rahallinen arvo: se tuottaa tuloja. Teollisuudestasi riippuen voit määrittää kirjan arvosi tuloista, jotka jokainen asiakas osallistuu kassaan vuosittain tai kuukausittain. Sen lisäksi, että se tarjoaa henkilökohtaista tyytyväisyyttä, tiedät, mitä yrityskirjasi kannattaa - varsinkin kun se kasvaa - mutta se ei ole harvinaista joillakin toimialoilla tosiasiallisesti myydä teoksesi toiselle harjoittajalle. Tällainen liiketoimi on yleisin sijoitus-, laki- ja vakuutuspiirissä.

Myydään johtojasi, kun aika tulee, kun teoksesi ei ole enää hyödyllinen sinulle, kuten eläkkeelle siirtyessäsi tai jos muutat uraa. Tietysti velvollisuus kuuluu kirjan uudelle omistajalle näiden suhteiden kehittämiseksi. Asiakkaita ei voi hillitä siirtymästä, jos he ovat tyytymättömiä sinuun tai joku muu, joka on ottanut yrityksen kirjan.