Miten voittaa myyntiin liittyvät vastalauseet

Ei ole harvinaista kuulla myyntitilanne sanoa: "Minun täytyy ajatella tätä" tai "Haluan ajatella sitä ja palata sinuun" juuri silloin, kun olet aikeissa sulkea myynti. Nämä ovat klassisia esimerkkejä viivästymisestä tai aikakatkaisuista. Yleensä yksi kahdesta asiasta tapahtuu - joko mahdollisuus harkita tarjoustasi, mutta tarvitsee enemmän aikaa tehdä joitakin muita asioita, ennen kuin hän on valmis ostamaan, tai hänellä ei ole aikomusta ostaa ja vain haluaa päästä eroon teistä.

Jälkimmäisessä tapauksessa olet lähes varmasti aio sulkea myyntiä - vaikka saatat olla parempaa onnea muutaman kuukauden tiellä. Jos mahdollisuus ei ole kiinnostunut, seuranta tässä vaiheessa on tuhlata aikaa. Siksi ensimmäinen askel käsitellä aikaa vastustaa on selvittää, onko mahdollisuus harkita ostamista teiltä.

Saat lisätietoja

Totuuden paljastamiseksi tarvitset lisätietoja. Yleensä paras tapa selvittää on kysyä näkymästä suoraan. Voit sanoa jotain, ”Ehdottomasti. Voitteko kertoa minulle hieman enemmän siitä, mitä pitää sinut takaisin? ”Sinun näkymäsi voi sitten myöntää, että hän tarvitsee hyväksyntänsä pomostaan ​​tai että hän puhuu muutaman kilpailijanne kanssa. Jos hän ei anna sinulle mitään erityispiirteitä, se on varoitus, että hän voi yksinkertaisesti olla kiinnostumaton.

Näkemys saattaa myös tuntea, että hän tarvitsee lisää tietoa. Tällöin saatat saada asiat liikkeelle heti antamalla hänelle haluamansa tiedot. Esimerkiksi näkymä saattaa käyttää hyvissä ajoin vastustamista, jotta hänellä olisi mahdollisuus tarkistaa tuotteesi arvostelut verkossa ja nähdä, onko sinulla hyvä tai huono maine asiakkaiden kanssa. Jos voit saada hänet tunnustamaan niin paljon, sitten luovuttamalla hänelle muutamia suosituksia tai jopa kutsumalla olemassa olevaa asiakasta, jotta hän voi puhua, voi riittää sulkemaan myynti sitten ja siellä.

Aikarajan määrittäminen

Jos et voi saada lisätietoja, yritä määrittää aikaraja. Voit esimerkiksi sanoa: ”OK, puhutaan ensi viikolla ja katso, oletko valmis jatkamaan sitten. Annan sinulle puhelun - ei torstaina klo 11 työskennellessäsi? ”Usko, joka kieltäytyy perustamasta seurantakeskustelua, ei ole vakavasti edistynyt, ja saatat myös laittaa ne inaktiiviseen tiedostoon. Jos näkymä sopii asettaa toisen keskustelun ajan, myynti on edelleen käynnissä.

Voit myös yrittää tutkia tietoja muiden henkilöiden kanssa, jotka tietävät mahdollisuutesi. Tämä saattaa tarkoittaa keskustelua portinvartijan kanssa (sinä teit pisteen olla ystävällinen ja miellyttävä hänen kanssaan, eikö?) Tai tarkistaa verkkoasi nähdäksesi, onko joku, joka tiedät, myös näkymän ystävä tai kollega.

Yksi lähestymistapa, joka varmasti ei toimi, on yrittää työntää myyntisykliä sen jälkeen ja siellä. Ajan vastalause on se mahdollisuus, että hän voi pyytää sinua työskentelemään ostolla omalla tavallaan. Hän voi vain haluta "nukkua" tai hänen on ehkä kerättävä lisää tietoja, ennen kuin hän on tyytyväinen asioiden viimeistelyyn. Jos yrität työntää hänet päätökseen nyt, sinä kiellät hänelle tämän mahdollisuuden ja teet hänet vain epämukavammaksi ja luultavasti vihaiseksi. Ja tietenkin, jos hän ei yksinkertaisesti ole kiinnostunut ostamaan, niin hänellä on vain päättäväisempi olla tekemättä liiketoimintaa kanssasi.