Miten voittaa naisten yrittäjiä koskevat haasteet

Naisten omistamien yritysten määrä on kasvanut viimeisten 20 vuoden aikana 114 prosenttia American Expressin vuoden 2017 raportin mukaan. Tämä on yli 2,5 kertaa kaikkien yritysten kasvuvauhti. Tämän lisäksi naiset omistavat nyt yhden viidestä yrityksestä, jotka tuottavat 1 miljoonan dollarin tai enemmän tuloja.

Naisten yrittäjille on kuitenkin vielä melko ainutlaatuisia esteitä. Jos et halua mennä syöksymään, tässä on viisi haastetta, joita saatat joutua kohtaamaan - ja neuvoja niiden voittamiseksi.

Haaste 1: Mukautuminen riskeihin

Kun nainen aloittaa yrityksen, se on usein "ensimmäistä kertaa elämässään, että hän on täysin pankkitoiminnassa itseään", sanoo Glambitionin podcastin isäntänä toimiva valmentaja Ali Brown. Brown on huomannut, että naiset joutuvat yleensä yhteen kahdesta leiristä: Jotkut upottavat jalkansa veteen ja pääsevät hitaasti, kun taas toiset sukeltavat päähän ensimmäisen ajatuksen jälkeen.

Jos olet ensimmäisessä kohortissa ja sinulla on vaikeuksia saada itseäsi, ota aikaa selvittää, miksi. Se ei välttämättä koske linjan rahaa, mutta muita tekijöitä: Esimerkiksi pelko siitä, mitä perheesi ajattelee, tai hermot, kun on kyse ideasi edistämisestä ihmisten edessä. Prosessin julkaiseminen voi usein olla paljastavaa, Brown sanoo - ja vastaus siihen, mitä pidät takaisin, saattaa yllättää sinut.

Muut naiset löytävät hyppäämisen aina välttämättömäksi. Tämä voi tarkoittaa sitä, että kerrot muille, mitä teet niin, että he voivat pitää sinut vastuullisina tai kerätä yrityksesi käynnistyssarjan. Jos voit tavata naisia, jotka ovat ottaneet tämän polun etukäteen, he voisivat antaa ohjausta ja neuvoja siitä, mitkä riskit ovat järkeviä. He voivat sanoa: "Se saattaa näyttää siltä, ​​että hyppäät pois kalliolta, mutta tässä on laskuvarjoja, joita sinulla ei ole edes ymmärrettävissä", sanoo Lisa Schiffman, EY: n yrittäjävoittajanaisten kansainvälinen johtaja, kansallinen kilpailu ja naisyrittäjien koulutusohjelma

Haaste 2: Palkin asettaminen liian matalaksi

”Kokemuksemme mukaan monet naiset aliarvioivat, mitä he voivat saavuttaa”, Schiffman sanoo. Hän sanoo, että joskus naiset luovat mielenkiintoisia yrityksiä ymmärtämättä, kuinka menestyksekkäästi niiden yritykset voivat olla. Monet naiset, Brown sanoo, aloittavat yrityksiä "harrastusmielessä", mikä tarkoittaa, että he haluavat välttää riskejä ja tehdä vain ylimääräistä rahaa.Se on täysin kelvollinen tavoite, mutta on myös hyvä nähdä suurempia visioita

Jos olet saanut isompia unelmia, on hyvä luoda henkilökohtaisia ​​pitkän aikavälin tavoitteita itsellesi, sitten kääntää insinööri niitä selvittämään, mitä voit tehdä päästäksesi, sanoo Alison Koplar Wyatt, Girlbossin puheenjohtaja. Tarkista tasaisesti vertailuarvot matkalla tavoitteisiisi samalla, kun teet parhaansa vahvuuksiensa luomiseksi - ja ympäröi itsesi tukevilla naisilla, jotka haluavat nähdä sinun menestyksen.

Haaste 3: Ympäröi itsesi oikeiden ihmisten kanssa

Voit myös haluta pyörittää sponsorin tai kaksi. Mentoreiden ja sponsorien välillä on eroa. Mentorit ovat ihmisiä, joille voit mennä neuvoja, kun taas sponsorit ovat ihmisiä, joilla on tarpeeksi luottamusta potentiaaliinne, jota he puolustavat teille, kun et ole huoneessa. Mikä tärkeintä, ne auttavat myös pääsemään tavoitteesi seuraavaan vaiheeseen. ”Naisilla on taipumus kerätä mentoreita”, Wyatt sanoo. "Miehet käyvät sponsorien jälkeen." Jos sinusta tuntuu, että olet pukeutunut mentoreihin, kysy ne, jotka olet lähinnä, jos he toimivat "suurlähettiläs" - pitämällä korvaan mahdollisuuksia, jotka auttaisivat sinua saamaan lähemmäs tavoitteitasi (tai taloudellista tukea, jolla autat yrittäjiäsi).

Tukeva yhteisö voi olla myös keskeinen väline yrityksesi rakentamisessa, varsinkin kun puhutaan avoimesti rahasta. Taistelu: ”Useimmilla meistä ei ole piirejä, joilla voimme tehdä niin”, Brown sanoo. Siksi on tärkeää löytää paikka, jonka avulla voit vapaasti jakaa yrityksesi tapahtumia ja vaihtaa neuvoja. ”Suurin virhe, jonka näen, on verkostoituminen liian alhaisella tasolla”, Brown sanoo. Tavoitteen saavuttamiseksi kysytään konferensseista, joihin sinun pitäisi osallistua, tai ryhmistä, joihin sinun pitäisi osallistua.

Ota sitten syvään henkeä ja kutsu nainen, jota olet ihastunut kaukaa, kahvia tai lounasta. ”Katso, miten menestys näyttää läheltä”, Schiffman sanoo.

Haaste 4: Rahan turvaaminen

Viimeinen haaste tässä luettelossa voi olla vaikein. Naisten on usein vaikea saada rahoitusta suurista ajatuksistaan. Yksi syy on se, että pääomasijoittajat investoivat miehiin potentiaaliaan, mutta tuomitsevat naiset nykyisen suorituskyvyn mukaan, Wyatt sanoo.

Tämän käsityksen muuttaminen edellyttää kahta asiaa. Ensinnäkin tarvitset selkeän vision. Olitpa hakenut pankkilainaa tai yrittänyt pyöristää enkeli-sijoittajia, sinun täytyy olla valmis vastaamaan muutamiin kysymyksiin:

• Mitä haluat yrityksesi näyttää viiden vuoden kuluttua?
• Miten tämä muuttaa alan teollisuutta?
• Kuinka suuret tulot ovat mahdollisia tulla?

Wyatt oli varainhankinta Girlbossille, mutta pääomasijoittaja veti hänet syrjään kertomaan hänelle: "Sinun täytyy näyttää siltä, ​​että tiedät ehdottomasti olevan valtava … Älä näytä minkäänlaista epäuskoa, mitä lopputulos tulee." Hän sanoo, että miehet ovat yleensä myönteisempiä uskomuksissaan itsestään ja mahdollisista tuloksista, kun taas naiset ovat yleensä rehellisempiä riskinarvioinnissaan. Varainhankinnassa luottamus voi tehdä kaiken eron.

Toiseksi tarvitset rock-kiinteän käsityksen numeroistasi. Et vain pyrkikää muistamaan ennusteita, vaan myös ymmärtämään täysin käsitteet. Tiedot viittaavat siihen, että naiset pyrkivät saamaan enemmän kysymyksiä yritysten taloudesta kuin miehet, Wyatt sanoo, joten olkaa valmiita vastaamaan kaikkiin kysymyksiin, jotka saattaisivat tulla tienne.

Lopuksi, kun et mene etsimään rahoitusta, varmista, että pyydätte tarpeeksi. Tutkimukset osoittavat vähemmän naisia ​​kuin miehet pyytävät riskipääomarahoitusta, ja kun he tekevät, he keskittyvät siihen, mitä he saattavat tarve, pikemminkin kuin mitä he voisi saada, sanoo Wyatt. Silloin kun on suuri mahdollisuus - laajentuuko se uuteen alueeseen tai ostaa kilpailijan - heillä ei ole resursseja edetä. Älä anna sen tehdä sinulle: Hanki rahat, kun sinulla on mahdollisuus.

Hayden-kentän avulla