Miten sijoitat tuotteesi voittojen kasvattamiseen

Branding ja muut paikannustaktiikat nähdään usein markkinoinnin tehtävänä. Ei kuitenkaan ole mitään syytä, miksi kaivinkoneiden myyjät eivät voi osallistua myös paikannukseen. Oman USP: n (Unique Selling Proposition) kehittäminen on vain yksi esimerkki siitä, miten voit tehdä itsesi houkuttelevammaksi näkymille.

Tuotteen sijoittaminen

Alla on muutamia vinkkejä, joilla voit oppia sijoittamaan tuotteet tavalla, joka maksimoi voiton.

Valitse adjektiivi. Tuotteen sijoittaminen - ja yrityksesi - markkinoilla tarkoittaa periaatteessa itsesi liittämistä tiettyihin adjektiiveihin (toivottavasti positiivisiin). Kun jokin yrityksen sivuliikkeistäsi näkee logosi tai ajastasi, haluat, että he tuntevat tiettyjä tunteita yrityksenne yhteydessä.

On lähes ääretön määrä adjektiiveja ja emotionaalisia varjostuksia, joita voit yrittää yhdistää tuotteeseesi, mutta ne kaikki ovat yleensä yksi neljästä kategoriasta: nopeampi, halvempi, parempi tai erilainen. Kun päätät, miten voit sijoittaa tuotteen, sinun pitäisi valita yksi tai kaksi näistä kategorioista ja kaventaa valintasi edelleen sen mukaan, mitkä kategoriat valitset.

Ajattele kilpailua. Sijoittaminen paremmaksi kuin kilpailijasi on yleensä parhaiten toteutettavissa asiakaspalveluun. Loppujen lopuksi, vähittäiskaupan myyjänä, et voi hallita, kuinka hyvin tuote on tehty tai mitä ominaisuuksia se sisältää, mutta voit sitoutua ottamaan asiakkaillesi poikkeuksellisen hyvän hoidon.

Älä pelkää olla epätavallinen. Itse sijoittaminen erilaiseksi usein kulkee käsi kädessä paremmin. Jos tarjoat tasoa asiakaspalvelua, kukaan muu ei ole, niin määritelmän mukaan olet erilainen ja parempi. Kuitenkin, jos haluat todella erottua, sinun täytyy tehdä jotain erityisen epätavallista tai jopa outoa.

Esimerkiksi yksi luova myyjä lähetti vanhan kengän näkymään ja sanoi: "Yritän vain saada jalkani oveen." Tämä lähestymistapa voi saada tai ei saa sinut myyntiin, mutta se varmasti asettaa sinut erilaiseksi näkymän mielessä.

Työskentele nopeammin. Nopeuttamisen korostaminen on myös läheisesti yhteydessä asiakkaan palvelutasoon. Se tulee olemaan reagoiva, palaamassa asiakkaille samana päivänä, kun he kutsuvat, ratkaisevat ongelmat nopeasti, saavat osia ja tuotteita asiakkaalle ajoissa ja niin edelleen.

Nopeampi voi liittyä myös siihen, kuinka paljon tai kuinka vähän aikaa asiakkaan on käytettävä ongelman ratkaisemisessa. Jos hän pystyy ratkaisemaan kaiken yhden puhelun, se tuntuu erittäin nopeasti hänelle, vaikka se vie useita päiviä, jotta voit korjata asioita kokonaan.

Katso tarkasti hintojasi. Sijoittaminen halvemmaksi on luultavasti vähiten toivottava luokka, mutta jos sinulla on asiakkaita, jotka vastustavat hintojasi, se voi olla paras vaihtoehto. Määritelmän mukaan teet vähemmän rahaa myyntiin - ja luultavasti vähemmän rahaa - jos olet menossa pois alennuksista vasemmalle ja oikealle. Halvempi luokka on ainoa, joka leikkaa oikealle alimmalle rivillesi.

Joten miten tiedät, mitkä kategoriat valita? No, paras tapa selvittää on kysyä asiakkailta. Siirry parhaisiin asiakkaisiin ja kysy heiltä, ​​miksi he haluavat ostaa sinulta, miksi he ovat jääneet asiakkaiksi, ja mitä he pitävät eniten ja vähiten noin tuotteestasi, palvelustasi jne. Saat saamasi palautteen melko selkeästi mitkä kategoriat ovat kaikkein houkuttelevimpia todellisiin näkymiin.

Jousta. Kun olet valinnut, mitkä kategoriat haluat käyttää tuotteen sijoittamiseen, älä tunne, että olisit ajoissa heidän kanssaan ikuisesti. Jos huomaat, että sijaintisi ei toimi oikein, voit aina palata ja valita eri kategorioita. Saatat joutua myös tekemään joitakin muutoksia, jos yrityksesi on toteuttanut muutoksia tuotteisiinsa tai viesteihin.

Yritysten on itse asiassa melko yleistä siirtää sijaintiaan vastauksena markkinoiden muutokseen. Esimerkiksi McDonald's sijoitti alun perin nopeammin ja halvemmaksi; vastauksena kuluttajien mieltymysten muutoksiin se on kuitenkin sijoitettu parempaan, "terveempään" valintaan.