Miten saat viittauksia myyntiin

Viittaukset, jotka tunnetaan muuten, kun tiedät, että annat sinulle lämpimän, johtavat uusiin näkymiin - ovat arvokkaita kaikilla toimialoilla toimiville myyjille. Silti on uskomatonta, kuinka vähän myyjiä voi aktiivisesti hakea viittauksia.

Tutkimukset osoittavat, että myyjä on kuusi kertaa todennäköisempää sulkea myynnin mainittuun lyijyyn verrattuna kylmään lyijyyn. Tämä tarkoittaa sitä, että voit tuottaa kuusi kertaa enemmän myyntiä, jos keskityt viittausten saamiseen kuin jos käytit tuohon aikaan kylmää kutsua! Valtava myynti ja lisäpalkkiona vähemmän kylmää kutsumista - mitä muuta voit kysyä? Ja jos avaat silmäsi, näet mahdollisuuksia viittausten ympärille.

Olemassa olevat asiakkaat

Omat asiakkaat ovat helpoin ja ystävällisin viittauslähde.Itse asiassa, jos kohtelet heitä oikein, he saattavat mennä ulos ja myydä sinulle! Silloin saat niitä ihania odottamattomia puheluita jonkun työtoverilta tai setältä sanoen: ”Kuulen, että myyt suurimmat widgetit kaupungissa. Haluaisin ostaa niistä 40.

Älä odota, että asiakkaasi tekevät kaiken työn puolestasi - poimi puhelin ja pyydä viittausta tai lähetä heille viittauspyyntö. On hyvä ajatus joka tapauksessa tarkistaa asiakkaasi muutaman viikon tai kuukauden kuluttua myynnistä. Voit kysyä heiltä, ​​miten he nauttivat tuotteesta, selvittää, onko heillä kysyttävää, ja kysy sitten: "Kuka muu tiedät kuka voi hyötyä tästä tuotteesta, kuten olet?"

Uudet asiakkaat

Juuri sen jälkeen kun olet sulkenut myynnin jonkun kanssa, on paras aika saada viittauksia niistä, koska he ovat innoissaan uudesta ostosta. Jotkut myyjät ovat hermostuneita pyytääkseen viittauksia tässä vaiheessa, koska he vain haluavat päästä pois sieltä, jos mahdollisuus muuttaa mielensä! Älä huoli tästä. Ellet ole käyttänyt korkean paineen taktiikkaa pelottamaan jonkun ostoon (älä tee tätä), uusi asiakas on todennäköisesti innoissaan ja innostunut. Hit niitä nyt, kun heidän energiansa on huipussaan!

Näkymät, joita et voinut sulkea

Jos nostat näkymän ja he kääntävät sinut alas, älä vain poista ovea. Hanki viittaus tai kaksi, ja olet muuttanut tappion voitoksi.

Olet luultavasti ravistellen päätäsi ja ajatteluasi ”Se on hullu puhua. Miksi henkilö, joka ei edes ostaisi minulta, antaa minulle viittauksia? " Paljon myyntiä ei tapahdu, koska näkymä ei vihaa sinua tai tuotetta, vaan siksi, että he eivät vain ole hyvässä kunnossa. Siinä tapauksessa se on täydellinen tilaisuus selvittää, jos he tietävät jonkun, joka on hyvä istuvuus. Älä oleta, että näkymä vihaa sinua ja tuotettasi - sinulla ei kuitenkaan ole mitään menetettävää kysymällä!

Kaikki muut

Kirjaimellisesti jokainen, jolle tapaat, voit antaa sinulle asian. Loppujen lopuksi keskimääräinen henkilö tietää yli 250 muuta ihmistä. Luuletteko todella, että yksikään näistä sadoista ihmisistä ei sovi tuotteisiisi? Ei tietenkään. Kysy jokaiselta - kuivapesulaasi, kirjanpitäjältäsi, naapuriltasi, jopa henkilöstä, joka seisoo takana sinua supermarketin kassalle. Tulet hämmästymään siitä, kuinka monta lyijyä laskee sylissäsi lyhyen keskustelun seurauksena.