Myynti 30 minuutissa tai vähemmän

Myyntitapaamisen saaminen ei ole helppoa, varsinkin jos olet myymässä B2B. Jokainen on liian kiireinen viettämään paljon aikaa kuuntelemalla sinua myymään heille. Niinpä on harvinaista, että olet valmis ottamaan jonkun sitoutumaan pidempään kuin 30 minuutin tapaaminen ensimmäiseen kokoukseen. Näin voit hyödyntää 30 minuuttia.

Ole varhainen

Et varmasti halua olla myöhässä, kun aika on jo rajoitettu. Se ei ainoastaan ​​osoita kunnioitusta näkymääsi kohtaan, mutta hän ei todennäköisesti anna sinulle lisäaikaa kokouksen lopussa, jos unohdit muutaman ensimmäisen minuutin. Suunnittele saapumistasi vähintään 10–15 minuuttia ennen kokouksen alkua. Siten, jos törmäätte raskaaseen liikenteeseen tai muihin viivästyksiin, olet vielä ajoissa myöhässä.

Kirjoita ylös Agenda etukäteen

Kun sinulla on paljon aikaa pelata, voit varata lentää housujenne istuimella - mutta kun aika on ehdottomasti rajallinen, sinun täytyy suunnitella, että saat kaiken irti kaikista hetkistä. Pidä esityslistanne yksinkertaisena tässä ensimmäisessä kokouksessa; Sinun tavoitteena on luultavasti olla kiinnostunut riittävästä aikataulusta pidemmälle kokoukselle kuin yrittää sulkea häntä ensimmäisen tapaamisen aikana.

Harjoittele esitystäsi

Voit olla varma, että voit mahtua kaikkeen 30 minuutin ikkunaan, ja aja läpi esityksen, jonka aiot antaa vähintään kaksi tai kolme kertaa. Jos voit, harjoitella yleisöä tai nauhaa itse ja kuuntele sitten tallennusta. Haluatko saada kaiken tehtävänne aikarajasi aikana ilman, että kuulet kiirehtimään. Jos sinulla on 30 minuutin ajanvaraus, sinun pitäisi itse asiassa pyrkiä esittämään enintään 15-20 minuuttia. Ensimmäiset viisi minuuttia nimittämisestäsi otetaan mukaan tervehdysten vaihtoon ja esityslistalle lyhyesti.

Muutama minuutti on tarkoitettu vastaamaan kysymyksiin, ratkaisemaan vastalauseita ja asettamaan uusi tapaaminen.

Priorisoi esityslistan

Jos näkymä on myöhässä tai sinulla on enemmän kysymyksiä kuin olet odottanut, et saa täyttä 30 minuuttia. Suunnittele ensin tärkeimmät kohdat niin, että jos saat lyhyen aikaa ajoissa, olet ainakin tehnyt suurimman mahdollisen vaikutuksen. Ja jos näkymän täytyy leikata sinut lyhyeksi jostain syystä, olkaa armollinen siitä. Loppujen lopuksi se on täydellinen tekosyy motivoida mahdollisuutta antaa sinulle toinen tapaamispaikka myöhemmin.

Ole muistettava

Älä altista mahdollisuuttasi 30 minuutin ikävystymiselle. Se ei ole juuri sellainen tunne, että haluat, että he ottavat pois kokouksestasi. Yksi parhaista tavoista pitää asiat mielenkiintoisena on tehdä esityksesi mahdollisimman interaktiiviseksi. Jos näkymänne on mukana esityksessäsi eikä vain istu kuunnellessasi, hän on paljon vähemmän kyllästynyt. Esitä kysymyksiä ja yritä pitää esityksesi vuoropuhelun kaltaisena kuin monologi. Jos pystyt, tuo jotain lattiamallia tai näytettä, jonka näkymäsi voi koskettaa ja olla vuorovaikutuksessa.

Lisätä arvoa

Ihannetapauksessa haluaisit, että sinun on mahdollista kävellä pois tunne kuin hän on saanut jotain antamalla sinulle tämän kokouksen. Tee hyödyllinen ehdotus, luovuta kopio artikkelista, joka on hyödyllinen näkymän kannalta, tai yksinkertaisesti onnitella häntä viimeaikaisesta menestyksestä (edistäminen, uusi tuotejulkaisu jne.). Mitä enemmän arvoa voit tuoda ensimmäiseen nimitykseen, sitä parempi on näkyä toisen aikatauluttamisessa.