Georgina Gavin, myynti- ja markkinointijohtaja, VesselValue.com UK

Matkamme löytää innostusta menestyneistä naisista liiketoiminnassa tuo meidät VesselsValue.comin Lontoon toimistoihin, joissa Georgina Gavin johtaa laivaliikenteen asiantuntijoiden tiimiä, joka auttaa automatisoimaan miljardien laivanvarustajien, pankkien ja kansainvälisen kaupankäynnin monimutkaisen ja usein hämärän maailman.

VesselsValue (VV) tarjoaa reaaliaikaisia ​​arvostuksia niille massiivisille aluksille, jotka kuljettavat kaiken ympäri maailmaa öljystä ja kaasusta, elintarvikkeisiin, vähittäismyyntiin ja maataloustuotteisiin. Se on korkean panoksen omaava liike, jossa on kymmeniä miljoonia dollareita. arvot, jotka varmistetaan yhtenä päivänä ja hajaantuvat seuraavaksi, kun markkinaolosuhteet ja hiljaiset tarjoukset on tehty, muuttamalla jälleen laskua. Se on aina ollut jonkin verran subjektiivinen prosessi, jonka välittäjät ovat historiallisesti toteuttaneet ostajien, omistajien ja pankkien välisten keskustelujen jälkeen.

VV oli ensimmäinen yritys, joka automatisoi alusten arvostuksen. Se on samanlainen kuin Zillow on koteihin (Zoopla Yhdistyneessä kuningaskunnassa), sillä kotiarvioinnit perustuvat esimerkiksi vertailukelpoisiin kriteereihin, joissa painotetaan viime aikoina tehtyjä tapahtumia.

"Syy, miksi halusimme luoda alan ensimmäiset automatisoidut arvostukset, johtuu siitä, että siitä tulee objektiivinen arvostus ja erittäin läpinäkyvä arvostus, jonka metodologia takaa sen." Georgina sanoi, että monet omistajat kokevat, että alusten arvostus on taidetta, mutta taiteen lehdet avaavat oven tulkkaukselle. VesselsValue poistaa käytännöllisesti katsoen subjektiivisuuden työskentelemällä ympäri vuorokauden tarkkailemaan alusten todellista myyntiä. "Tunsimme todellisen aukon, ei pelkästään online-, pikaviestitietojen, vaan myös todella objektiivisen arvioinnin."

Hankkimalla VV: n saat saman vastauksen siitä, kuinka paljon alus on aluksen omistaja, vakuutuksenantaja, vakuutuksenantaja, lainanantaja tai kuka tahansa. "Teollisuudessa on paljon erilaisia ​​ihmisiä, joiden on tiedettävä, kuinka paljon alus on tänään arvoinen.

Tosiasia on, etenkin vaikeissa markkinoilla, joissa olemme olleet, perinteiset välitysmajat, jotka ovat aina antaneet arvostuksia, ovat saaneet vähän aikaa, koska omistajat halusivat, että heidän aluksensa ovat tietyn verran arvoisia ja että vaikeaa sellaisille välittäjille, jotka eivät ansaitse rahaa antaessaan arvostuksia, he ansaitsevat rahaa ostamalla ja myymällä aluksia omistajille. On tärkeää pitää nämä suhteet ajan tasalla. "On todennäköistä, että suuret välittäjät eivät pidä VV: tä avaruudessa, koska se vapauttaa osan paineesta.

Vaikka VesselsValue tarjoaa objektiivisia arviointeja, Georgina korosti, että he todella kuuntelevat omistajia, jotka ymmärtävät aluksensa paremmin kuin kukaan muu. "Ne eivät ole aina tyytyväisiä arvostuksiin, mutta VesselsValue ei sovi niitä." Tämä luottamus niiden tietokantoihin ja analyyttisiin ryhmiin tekee VV: sta niin tärkeän resurssin teollisuudelle. Maailmassa, jossa on niin rikas historia, VV on löytänyt laiturin, josta voi käynnistää tämän tärkeän suurten tietojärjestelmien.

"Omistajat antavat meille palautetta tietyn aluksen teknisistä tiedoista ja olemme kiitollisia heidän näkemyksistään ja asiantuntemuksestaan ​​kaupallisilla markkinoilla." Aivan kuten kodeissa on ominaisuuksia, jotka erottavat ne, niin onko aluksilla ainutlaatuisia teknisiä ominaisuuksia, jotka voivat vaikuttaa aluksen lopulliseen myyntihintaan.

VesselsValue ei ole vain luettelo aluksen arvoista. Kuten Georgina kuvaa sitä, "Tarjoamme myös paljon enemmän markkinatietoja ja älykkyyttä sen ympärille, jotta ihmiset voivat itse saada täydellisen tarinan ilman, että he tarvitsevat poimia puhelinta ja soittaa verkon kautta."

VV on toimialakohtainen toiminta. Alan toimijat tietävät, mitä he etsivät sivustollaan, ja maksavat liittymän pääsystä näihin tietoihin. "Tiedot kalibroidaan uudelleen joka ilta, joten tarjoamme sinulle reaaliaikaisia ​​tietoja mahdollisimman hyvin."

Yhtiö saa joka ilta miljoonia rivejä asiaankuuluvista myynti- ja markkinatiedoista, mukaan lukien satelliittilähetykset, jotka seuraavat aluksia. Heidän mallinsa säätää alusten ikää, kokoa, ominaisuuksia, mitä se näyttää, "joten se on alukselle ominaista. Se ei ole vertailuarvo, se on erityinen arvo."

Tämä erityinen tieto on se, mitä VV kutsuu ominaisuuspisteeksi: "Tässä on arvostuksen taidetta. Se, mitä joku on valmis maksamaan tänään, palkkio tai alennus, voi muuttua huomenna. meidän pitäisi pisteet alukset. " Se on merkittävä piirre, kun otetaan huomioon alan laajuus ja monimutkaisuus.

Läpinäkyvyys, puolueettomuus ja tiedonkulku ohjaavat mallia, mutta "On väistämättä ihmisen heuristinen panos tähän. Keräämme tietoa välittäjiltä, ​​rahtaajilta, laivanvarustajilta, luokituslaitoksilta, vakuutusyhtiöiltä. Puhumme niin monelle ihmiselle kuin mahdollista varmistaaksemme, että olemme rahaa, kun kyse on aluksen hoitamisesta tietyllä tavalla."

VesselsValue auttaa sisäpiiriläisiä näkemään kuvan ja alueellisten markkinoiden vaikutukset. Silloin he voivat asua yksittäisillä aluksilla ja niiden myyntitiedoissa lähes ennustavalla tavalla. Aiemmin alusta myytiin, sitten viikot kulkisivat ennen kuin vastaava alus myytiin. Silloin arvostuksia tarkistettiin. VesselsValue auttaa täyttämään myyntiin liittyvät pimeät jaksot ja antamaan tarvittavat tiedot, jotka helpottavat arvostusprosessia.

Merenkulku on "niin epävakaa", että yksi tietty laskelman osa muuttuu jatkuvasti, eli mitä laiva tosiasiallisesti ansaitsee vedellä. VV: n prosessi kattaa nämä muuttujat.

Georgina toteaa, että VV: n julkaisemat tiedot vaikuttavat yhä enemmän neuvottelujen laskentaan. Epäilen, että se auttaa avoimuutta tavalla, joka ei ollut käytettävissä ennen kuin VV aloitti toimitusjohtaja ja perustaja Richard Rivlin.

VesselsValue muutti suurten tietojen valtakuntaan kaksi vuotta sitten käynnistämällä ensimmäisen AIS-satelliittituotteensa VV @. Suuret tiedot todellakin. "Luulen, että saamme noin neljätoista tai viisitoista miljoonaa riviä Exceliä raakana päivänä, mitä kutsumme satelliittien omistajilta" sotkuiksi ". Puhdistamme sen, analysoimme sen, käsittelemme sitä, syötämme sen nykyisiin myyntitietokantoihin ja alukset ja kaikki muut asiat, joita säilytämme, tiimimme voi alkaa tehdä paljon hienostuneempia analyysejä. Voimme syöttää analyysiimme tarjontaan ja kysyntään vaikuttavia makro-suuntauksia."

VV seuraa noin 33 000 alusta, vedellä, satamissa ja telakoissa. He voivat katsoa tiettyjä aluksia tai kvantitatiivisesti tarkastella segmenttejä ja tyyppejä.

"Voimme nähdä kaikki alukset jopa syvänmerellä. Voimme yhdistää maanpäälliset tiedot siihen, mitä alukset todella tekevät. Voimme analysoida kauppavirtoja ja neuvoa omistajia laivaston hallinnassa."

Uusi tasangot

Georgina opiskeli politiikkaa yliopistossa ja siirtyi merenkulkuun karismaattisen perustajan tapaamisen jälkeen. "Kukaan ei tehnyt sitä, mitä Richard puhui, joten olin hyvin innoissani olla osa sitä. Alussa haasteena oli vakuuttaa ne, jotka näkivät merenkulun taiteena, että kone voisi olla hyödyllinen, tarkka ja elintärkeä työkalu. Voimme osoittaa tarkkuutemme arvostuksistamme, jotka johtavat myyntiin asti."

VesselsValue hankkii tietoa myynnistä hyvissä ajoin ennen kuin luemme siitä lehdistössä. Tämä on kriittinen osa niiden menestystä. Välittäjä / rahtaaja / omistaja-verkko tietää ensin näistä tarjouksista ja niiden todellisesta kaupasta. VV saa tämän ajankohtaiset tiedot sisaryritykseltä Seasure Shipbroking Ltd: ltä, toinen herra Rivlinin luomisesta.

Meta-ajattelu

"Minun täytyy olla avoin, joka päivä. On olemassa muutamia avainhenkilöitä, jotka ovat olleet täällä alusta alkaen. Aiomme tehdä virheitä, mutta emme ole helvettiä kiinni siitä, mitä päätimme edellisenä päivänä Olemme kasvamassa nopeasti, koska olemme aina avoimia kokeilemaan jotain muuta. Haluamme muuttaa joitakin perinteisiä prosesseja, joten olemme valmiita muuttamaan, mukauttamaan ja työntämään rajoja."

Georgina ja hänen kollegansa ovat uppoutuneet heidän rakkaistaan ​​ja laajemmasta merenkulun markkinoista. "Se antaa meille suurta uskottavuutta olla niin tietoinen kuin mahdollista. Me ajattelemme jatkuvasti sitä, mitä voimme tehdä paremmin tai miten voimme myydä sen paremmin. Emme todennäköisesti ole tällä hetkellä käynnistysvaiheessa, mutta me sillä on edelleen kulttuuri, haastava ja innovatiivinen, sillä ei ole väliä, kuinka kauan joku on ollut yrityksen kanssa, heidän mielipiteensä ovat tärkeitä ja toteutamme uuden ajatuksen siitä, kuka sen esitti.

VesselsValue julkaisee uusia, uraauurtavia tuotteita, jotka laajentavat AIS-satelliittidatan ja -analytiikan käyttöä. "VesselsValue.com: n arvostukset ovat sydän, mitä teemme. Juuri nyt olemme ainoat, jotka tekevät sen ja jotka eivät välttämättä kestä ikuisesti. Olen erittäin innokas varmistamaan, ettemme uhraudu sen laadusta. palvelua."

Saldo

"Kun aloitimme VesselsValue, olimme melko miehiä raskaita, mutta vain niin tapahtuu, että olemme luonnollisesti tasapainossa, ja nyt olemme noin 50/50. Se ei ollut tietoinen päätös, se vain toimi." t yleistää ja sanoa, että miehet tarjoavat tämän laadun tai naiset antavat sen, mutta ottamalla miesten ja naisten tasa-arvoisen tasapainon olet todennäköisesti mukava tasapaino."

Yhtiö työskentelee myös paikallisen yhteisön kanssa uudessa toimistossaan Isle of Wightissa, jossa toimitusjohtaja on. "IOW on läänin, joka kärsii korkeasta työttömyydestä, ja nuorille, jotka haluavat jäädä saarelle, on vähän mahdollisuuksia, joten VV tekee alueelle rekrytointityökaluja ja paljastaa paikallisille nuorille mahdollisuuden, jolla yritys, kuten VesselsValue voi tarjota.

Meidän on vain edistettävä liiketoimintaa enemmän osoittamaan naisille, että tämä on todella suuri teollisuus. Saan matkustaa ja tavata mielenkiintoisimmat ihmiset, erityisesti merenkulun perheet. Kiiltävät ja hohdokkaat teollisuudenalat eivät ole aina sellaisia, ja yritän ehdottomasti tehdä ihmisistä ennakkoluulottomia uraa eri toimialoilla. Olen hyvin intohimoinen.

Olemme joustava yritys, joka haluaa olla rohkea päätöksissämme. Pyrimme jatkuvasti itseämme ja kehittymme nopeasti. Olemme edellä pelin edessä ja aiomme pysyä siellä."

VV siirtyy uuteen toimistoon kesäkuussa, joten pysy ajan tasalla tämän kunnianhimoisen ja huippuluokan yrityksen kehityksestä.

Yhdistä ja lue lisää

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com uutisia:

• VesselsValue.com: Sijoitusmaiseman muuttaminen
• Alusten arvo käynnistää uuden työkalun

______________________________________

Joe Hefferon on kirjailija ja eläkkeellä oleva poliisikapteeni, joka asuu Toms Riverissä, New Jersey. Hän on hiljattain valmistanut romaanin, Unlost Hefferon on säännöllinen vieraskirjailija ja julkaissut sarjan inspiroivia naisia ​​esitteleviä artikkeleita.

Hän pääsee [email protected] tai Twitteriin: @HefferonJoe