Liiketoiminnan verkostoitumisen lopullinen opas

Verkottuminen on tehokas työkalu kaikille yrityksille kaikilla tasoilla, mutta se on erityisen hyödyllinen myyjille. Verkkoyhteydet tarjoavat sinulle mahdollisuuksia, joita et olisi edes tiedä, toisin. Verkkoyhteistyön vaikein osa alkaa ensimmäisten yhteystietojen kanssa. Kun olet perustanut verkoston perustamisen, sinun tarvitsee vain kohdella heitä oikein ja voit pitää sen kasvumattomana ja tehdä uusia yhteyksiä olemassa olevien yhteystietojesi kautta.

Miten verkko

Ensimmäinen askel verkon rakentamisessa on päättää, kuka haluat sen. Luo luettelo ihanteellisista kontakteistasi, aivan kuten voit tunnistaa mahdolliset näkymät myyntikutsulle. Unelmiesi yhteystietoluettelossa on oltava ihmisiä, jotka voivat olla hyödyllisiä sinulle ja työsi pitkällä aikavälillä. Jotkin näistä yhteyksistä ovat johtavia, mutta eivät rajoitu pelkästään tavoitteiden myyntiin. Verkkoyhteydet voivat auttaa monilla muilla tavoilla - he saattavat olla ihmisiä, jotka voivat saada sinut yhteyttä suuriin mahdollisuuksiin; tai ihmisiä, jotka voivat antaa hyödyllistä tietoa eri aiheista; tai jopa ihmisiä, jotka saattavat auttaa sinua saamaan unelmiesi työpaikan.

Jos et ole varma, kuka etsiä, aloita yrityksen nimistä ja toimi sitten sisäänpäin. Tunnista henkilöt, jotka työskentelevät kyseisessä yrityksessä, ja kohdista ne, joiden työnimikkeet osoittavat, että he voivat olla oikea henkilö tarpeisiisi. Jos et pääse heti parhaaseen henkilöön, aloita joku muu, joka työskentelee kyseisen yrityksen palveluksessa. Kun olet asettanut hänet verkkoon, hän voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitekontaktisi.

Virhe, jonka monet myyjät tekevät verkoston perustamisen yhteydessä, on ottaa käyttöön "ruiskutus ja rukoileminen" lähestymistapa uusien yhteyksien löytämiseen. Tämä strategia ei toimi paremmin verkostoitumiseen kuin myynti. Kilpailu verkkotapahtuman kautta, joka kattaa käyntikortit vasemmalle ja oikealle tai pyytää yhteyksiä puoleen LinkedInistä, on ajanhukkaa (sinun ja heidän omaansa). Sen sijaan ota yhteyttä mahdollisiin verkkoyhteyksiinsi samalla asenteella, jota käytät uuden myyntijohteen saavuttamisessa.

Ensimmäinen vaihe verkkoyhteyden saamisessa on pätevyysvaihe. Kysy itseltäsi, onko tämä henkilö joku, joka voisi auttaa sinua, ja kuka voisi myös auttaa. Jos suhde ei ole keskinäinen, se ei toimi. Voit olla hieman joustavampi verkkoyhteisöissä kuin mitä voisitte saada myynnin johtamisessa, koska on mahdollista, että joku, jolle saat yhteyden, ei ole kovin hyödyllinen, mutta se on valtava apu sinulle vuoden tai kahden vuoden kuluttua.

Käytä vastaavaa pätevyysprosessia, kun päätät osallistua tiettyyn verkkotapahtumaan tai valitset sosiaalisen median alustan. Verkottumistapahtumat voivat olla merkittävä aika-investointi, joten älä mene, jos et ole varma, että kohtaat huomattavan määrän päteviä mahdollisia kontakteja. Samoin jos ihmiset, joita haluat yhdistää, viettävät suurimman osan ajastaan ​​tiettyyn sosiaalisen verkoston alustaan, sinun pitäisi myös viettää suurimman osan online-ajastasi.

Kun olet tunnistanut ja pätevä mahdollisen yhteyden, seuraava tehtävä on esitellä itsesi. Älä odota, että hän lähestyy sinua, koska monet ihmiset ovat haluttomia tekemään ensimmäistä siirtoa - varsinkin silloin, kun on kyse itsensä tuomista täydellisestä muukalaisesta. Myyjänä sinulla on suuri etu, että olet paljon kokenut ja mukava aloittaa yhteystietosi. Kun olet tehnyt muutaman sadan kylmäkutsun, esität itseäsi paikallisessa sekoittimessa.

Kun tapaat mahdollisia yhteystietoja henkilökohtaisesti, kaksi ensimmäistä keskustelun minuuttia asettavat äänen koko suhteellesi. Sosiaalisen median ja muiden online-työkalujen avulla ensimmäinen viestisi jollekin on yhtä tärkeä. Hyvän ensivaikutelman tekeminen on kriittistä, varsinkin jos viljellään jotakuta, jolla on jo vahva verkosto tai joka on vallassa.

Ensimmäinen keskustelu on ensimmäinen ja mahdollisesti viimeinen tilaisuutesi rakentaa rapportille mahdollinen yhteyshenkilö. Ensinnäkin yritä auttaa toista henkilöä rentoutumaan. Henkilökohtaisissa kokouksissa, hymyillen, toimimalla ystävällisesti, silmäkosketuksessa ja positiivisen kehon kielen käytössä. Esitä sitten kysymys tai kaksi ja käytä aktiivista kuuntelemista osoittamaan, että olet kiinnostunut siitä, mitä hän sanoo. Jos esität itsesi verkossa, pidä alkuperäinen viestisi ystävällinen ja vauhdikas. Yritä tehdä tämä ensimmäinen keskustelu toisesta henkilöstä.

Jos on avaus, voit vapaasti sanoa jotain lyhyesti siitä, miten voit lisätä arvoa hänelle, mutta useimmiten sinun pitäisi kysyä kysymyksiä sen sijaan, että kerrot hänelle itsestäsi. Muutaman minuutin keskustelun jälkeen on aika siirtyä ulos mahdollisimman luonnollisesti. Yksi hyvä tapa lopettaa keskustelu positiivisella merkinnällä on ehdottaa, että te kaksi puhutte puhelimessa tai henkilökohtaisesti tietyllä myöhemmin.

Lopuksi, kun olet tehnyt ensimmäisen yhteystiedon ja allekirjoittanut alustavasti henkilön osana verkkoasi, älä unohda seurantaa. Ihannetapauksessa haluat tehdä muutama suosiota hänelle ennen kuin pyydätte palvelusta itsellesi. Sopivat suosiot saattavat sisältää hänelle lämpimien johtojen lähettämisen tai olla niin yksinkertainen kuin artikkelin välittäminen, jonka tiedät kiinnostavan häntä. Yhteystietosi tarpeiden asettaminen ensin tekee hänestä onnellisen, pitkäaikaisen verkoston jäsenen.

Älä jatka yhteystietoja, jotka eivät voi auttaa sinua jollakin tavalla. Verkon pitäminen voi olla aikaa vievää, ja jos käytät paljon aikaa sellaisten yhteystietojen kanssa, jotka eivät oikeastaan ​​auta sinua jollakin tavalla, menetät aikaa. Säilytä yhteystietoluettelosi ja syytä, miksi he auttavat sinua. Jos joku yhteystietoluettelossasi ei enää voi auttaa sinua, helpota häntä verkosta.

Muista, että verkkokontaktit eivät ole lypsettäviä lehmiä, he ovat ihmisiä, jotka ovat usein kiireisiä, tärkeitä ihmisiä - jotka odottavat antautumista. Jos haluat lisätä jonkun verkkoon, sinun on näytettävä hänelle, mitä sillä on hänelle, aivan kuten olisit myös tulevaisuudennäkymässä. Paras tapa houkutella yhteys verkkoon on tehdä jotain hänelle välittömästi. Tämä voisi olla jotain pientä, kuten lähettää hänelle hyödyllinen artikkeli tai tutustuttaa hänet jollekin muulle. Jos se on paikallinen henkilö, voit kutsua hänet kahviin.

Tarkoituksena on osoittaa hänelle, että voit olla avulias tai ainakin miellyttävä yritys.

Kun tutustut uusiin kontakteihisi, seuraa heidän etujaan. Voit usein löytää harrastuksia ja niin edelleen sosiaalisen median sivuilla, erityisesti Facebookissa. Voit kerätä lisää tietoja yhteystietojen ja sähköpostiviestien kautta. Näiden yksityiskohtien tuntemus tekee sinulle paljon helpompaa kääntyä, kun joku auttaa sinua. Se tekee myös yhteystietosi paremmaksi sinusta, koska he näkevät, että kiinnität huomiota heidän tykkinsä ja inhoihinsa.

Kun verkko on aivan uusi, unohda kysyä yhteystietojasi suosii. Sinun täytyy viettää aikaa oppia tuntemaan heidät ja suosii heitä ensin. Jos joku tarjoaa apua jollakin tavalla, se on hienoa, mutta älä kysy, ennen kuin olet luonut hyötyä.

Kun olet saanut melkoisen määrän yhteyksiä, seuraava tehtävä on vaalia näitä yhteyksiä ja pitää heidät onnellisina. Verkottuminen ei ole palo- ja unohtaminen tehtävä; et voi vain lisätä yhteystietoja LinkedIn-luetteloon ja ohittaa ne. Sinun täytyy tavoittaa säännöllisesti, vaikka vain sanoa ja kysyä, miten he tekevät. Jos sinulla on paikallisia yhteystietoja, määritä satunnainen tapaaminen. Se voi olla yhtä yksinkertaista kuin tavata yhteystietosi kahvin kera kerran kuukaudessa. Muiden kuin paikallisten yhteystietojen kohdalla voit soittaa ja keskustella vähän.

Nämä satunnaiset keskustelut menevät pitkälle kohti itsesi luomista ystäväksi eikä vain tietokoneen näytöllä.

Muista, että kultainen sääntö WIIFM koskee sekä verkkoyhteyksiä että näkymiä. Jos näet yhteystiedosta kysymyksen tai pyynnön ja voit auttaa heitä, tee niin. Mitä enemmän autat yhteystietojasi, sitä mieluummin he auttavat sinua, kun on sinun vuorosi tehdä pyyntö. Yritä tehdä vähintään kaksi tai kolme suosiota jokaisesta palvelusta, jota pyydät ottamaan yhteyttä. Se pitää yhteystiedot onnellisina ja verkostosi vahvana. Suositus voi olla jotain pientä ja yksinkertaista, kuten artikkelin lähettäminen tai yhteyshenkilön lähettäminen.

Voit myös auttaa yhteystietojasi olemalla matchmaker. Jos tiedät kaksi ihmistä, jotka voivat hyödyttää toisiaan kaikin keinoin, tuoda ne yhteen. Ja jos saat apua apua, jota et voi tavata, katso jos joku muu verkostossasi voi saada sen valmiiksi. Itse luominen henkilöeksi, joka tietää paljon hyödyllisiä ihmisiä, voi antaa sinulle valtavan vauhdin verkkoyhteyksien silmissä.

Kun teet yhteydenottopyynnön - olipa kyseessä tietyn toimitusjohtajan esittely tai viittaus viittauksiin -, on hyvin selvää, mitä tarvitset. Älä vain sano, ”Haluaisin saada työtä XYZ Companyn kanssa, voisitteko auttaa?” Sen sijaan, sano jotain, ”Haluaisin muodostaa yhteyden toimitusjohtajan, CSO: n ja mahdollisesti myyntipäällikön kanssa XYZ-yritys, jotta voin oppia lisää heidän kulttuuristaan ​​ja ehkä siirtyä eteenpäin työpaikallaan. ”Jos haluat viittauksia, kirjoita tarkasti, mitä etsit, olipa se pienyritysten omistajia, joiden liikevaihto on noin 2 miljoonaa dollaria vuodessa. alle viisivuotiaita lapsia tai merenkulkualan yritysten toimitusjohtajia.

Jos kirjoitat tarkalleen, mitä tarvitset, et tuhlaa yhteystietosi aikaa ja hyvää tahtoa, ja säästät myös kipua seulomalla hyödyttömiä johtoja.

Kun verkostosi kasvaa, tee sen hallinta helppoa pitämällä asiat järjestyksessä. Jos verkostasi on tulossa tarpeeksi suuri, että on vaikea seurata kaikkia (mikä voi tapahtua hyvin nopeasti, jos olet aktiivinen verkkoyhteys), voit jakaa sen pienempiin ryhmiin. Verkko-tarpeistasi riippuen voit joko rikkoa verkkosi tyypin mukaan (esim. Henkilökohtainen, Viittaus, Kollega, Prospect) tai ensisijaisesti. Ensisijainen erittely lajittelee yhteystietosi niiden potentiaalisen arvon mukaan. Pidä yhteystietosi tietokantaan ja merkitse muistiin joka kerta, kun otat yhteyttä johonkin yhteystietoon.

Voit jopa asettaa muistutuksia niin, että saat aina yhteyden jokaiselle yhteydelle sopivalla taajuudella.

Pidä verkko aina tuoreena pyörittämällä ihmisiä, jotka eivät enää vastaa tarpeitasi ja viljelevät uusia. Jos esimerkiksi johtaja, jonka olet tuonut verkkoon tulevana asiakkaana, jää eläkkeelle, älä jatka pyytämällä häntä - joko ota hänet pois verkostostasi kokonaan tai siirrä hänet toiseen luokkaan.