Myyntityön nimikkeet ja kuvaukset

Keuke - Business Model Canvas

Sisällysluettelo:

Yhteiset työnimikkeet myynnissä
Myyntiedustaja
Myyntiä koskevat hallinnolliset kannat
Tilin johtajat ja neuvonantajat
Myynnin hallinta
Executive-tason hallinta

Myynnin työnimikkeet kulkevat lähtötason asiakaspalvelun edustajilta johtajille. Yleisesti määritelty myyntityö on yksinkertaisesti sellainen, jossa ensisijainen tehtäväsi on myydä jotain. On selvää, että tämä on erittäin suuri luokka, ja teidän tehtävänne riippuu siitä, mitä myydään (henkivakuutus? Lentoliikenteen harjoittajat? Sukat?), Joita myydään (vähittäiskaupan asiakkaille? Muut yritykset?) Ja onko sinun valvoja tai johtotehtävissä.

Jos harjoittelet myynnin uraa, on monia etenemisvaihtoehtoja lähtötason tehtävistä johtamiseen, riippuen siitä, haluatko työskennellä muiden myyntiedustajien hallinnassa, kehittää myynti- ja markkinointistrategioita yritykselle tai hallita asiakkaan ja asiakassuhteen puolella.

Yhteiset työnimikkeet myynnissä

Tämä luettelo ei ole tyhjentävä, mutta sisältää yleisimpiä myyntiin liittyviä työpaikkoja. Jotkin yritykset voivat käyttää eri nimikkeitä viittaamaan samankaltaisiin tehtäviin, koska nämä nimet eivät ole standardoituja.

Myyntiedustaja

Nämä ovat tyypillisesti lähtötason, asiakaslähtöisiä positioita tai yritysten välistä myyntiä. Ensisijaisena tavoitteena on myydä yrityksen tuotteita riippumatta siitä, työskenteletkö kaupasta tai kattaa alueen. Tämän aseman sisällä voit siirtyä johtotehtävään, jossa on jonkin verran valvontavastuuta.

Tilin edustaja
Mainosmyynnin edustaja
Autokaupan edustaja
B2B Corporate Sales
Tuotemerkin suurlähettiläs
Asiakaspalvelun edustaja
Suora myyjä
Jakelumyynnin edustaja
Yrityksen myyntiedustaja
Laitteiden myyntiedustaja
Laitteiden myyntiasiantuntija
Terveydenhuollon myyntiedustaja
Teollisuuden myyntiedustaja
Myyjän sisällä
Vakuutustoiminnan edustaja
Lääketieteellinen myyntiedustaja
Kansantalouden tilinpidon edustaja
Myyntiedustajan ulkopuolella
Vähittäismyynnin edustaja

Reitin myyntiedustaja
Myyntiavustaja
Myyntiosapuoli
Myyntiedustaja
Myyntiharjoittelija
Myyjä
Erikoismyyntiedustaja
Alueellinen myyntiedustaja

Myyntiä koskevat hallinnolliset kannat

Näissä tehtävissä tuette myyntitiimiä, koordinoi aikatauluja ja suoritat hallinnollisia toimintoja. Voit analysoida tietoja auttaakseen yritystä ymmärtämään suuntauksia ja tekemään parempia myynti- ja markkinointipäätöksiä.

Liiketoiminnan kehittämisen edustaja
Yritysresurssien suunnittelun edustaja
Financial Sales Assistant
Kiinteän tulotason asiantuntija
Teollisuuden edustaja
Investointien edustaja
Kansantalouden tilinpidon myyntianalyytikko
Alueellinen jälleenmyyjän rekrytoija
myyntikoordinaattori
Myyntitoiminnan koordinaattori
Myyntiedustaja - Alueellinen johtaja

Tilin johtajat ja neuvonantajat

Nämä kannat antavat yhä enemmän vastuuta myyntiedustajien edellä. Tehtäviin liittyy usein suhteiden luominen uusiin asiakkaisiin ja olemassa olevien asiakkaiden tarpeiden hallinta.

Painopiste on usein vähemmän myyntiä sellaisenaan ja enemmän sellaisen jatkuvan palvelupaketin tarjoamisessa, joka voi sisältää muun muassa neuvoja tai valmennusta.

Korvaus voi seurata mitä tahansa useista malleista. Asiakkaalle voidaan veloittaa useita palvelumaksuja, tai palvelupaketti voi olla ilmainen, jos tietty prosentti asiakkaista ostaa tuotteen. Saatat saada rahaa vain myyntipisteessä, tai yritykselle, jonka tuotteita myydään, saatat maksaa säännöllisesti maksun. Joskus saat sekä maksuja että palkkioita. Saatat olla yrityksen työntekijä, tai saatat olla osa itsenäistä virastoa.

Kirjanpitovastaava
Kanavapartnerin myyntijohtaja
Yritysmyyntitilinpäällikkö
Taloudellinen neuvonantaja
Taloussuunnittelija
Ryhmän ja tapahtumien myynnin koordinaattori
Keskeinen tilinhoitaja
Suurten tilien hallinta
Kansantalouden tilinpidon myyntipäällikkö
Alueellinen myyntitilinhoitaja
Alueellinen myyntijohtaja
Myyntitilin johtaja, pienet ja keskisuuret yritykset
Strateginen tilinhoitaja
Territory Business Manager
Wealth Management Advisor

Myynnin hallinta

Johtotehtävät voivat vaihdella muiden työntekijöiden hallinnoinnista, olemassa olevien asiakastilien hallinnoinnista ja myyntitiimin menestyksen strategioiden kehittämisestä. Monissa johtotehtävissä on apuna johtajan taso yhden askeleen alapuolella.

Tilin haltija
Aluemyyntipäällikkö
Business Development Manager
Suoramyyntipäällikkö
Piirin myyntipäällikkö
Franchise Development Manager
Konsernin myyntipäällikkö
Myyntipäällikkö
Johtaja, liiketoiminnan kehittäminen
Market Development Manager
Markkinointipäällikkö
Kansallinen myyntipäällikkö
Aluejohtaja
aluemyyntipäällikkö
Vähittäiskaupan hallinta
Myynti ja yhteisön markkinointipäällikkö
Myyntipäällikkö
aluejohtaja
Territory Sales Manager
Tukkumyyntipäällikkö

Executive-tason hallinta

Kun olet lisännyt johtajan tai varapuheenjohtajan työhön, olet johdon johtotasolla. Johtajat valvovat johtajia ja varapuheenjohtajat valvovat johtajia. Tällä hallinnointitasolla perustat ja hallitset koko yrityksen tai sen suurten liiketoimintayksiköiden myyntitavoitteita ja kehität strategioita yrityksen pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi.

Minkä alan toimijat eivät ehkä ole yhtä paljon tässä tasossa, koska käsittelet enimmäkseen organisaatiokysymyksiä ja ihmissuhdekysymyksiä, jotka pysyvät suunnilleen samoina riippumatta siitä, mitä olet oikeastaan myymässä. Saatat löytää itsesi etenevän urasi siirtämällä yhdestä yrityksestä toiseen riippumatta toimialasta, eikä yhdestä yrityksestä.