Onko naismyynnin henkilöillä etu?

Kun monet ajattelevat joku myynnistä, he ajattelevat hyvin pukeutunutta miestä. Vaikka monet myynnistä ovat miehiä, naiset ovat ansainneet hyvin ansaitun ja arvostetun aseman myyntiteollisuudessa. Viime kädessä myyntihenkilöstön menestystaso on niillä: kuinka kovaa he työskentelevät, kuinka omistautuneita he ovat parantamaan myyntitaitojaan ja kuinka keskittyneet heillä on tarjota erinomaista palvelua asiakkailleen.

On olemassa parempia tai huonompia, tiettyjä piirteitä, jotka näyttävät lisäävän myyntihenkilöstön onnistumismahdollisuuksia, ja jotkut, jotka ennakkoluulojen tai rajoitusten takia rajoittavat tai tekevät menestystä haastavammiksi joillekin. Eräs tekijä, joka monet ihmettelevät, on se, onko nainen nainen etu myyntiteollisuudessa miehille.

Silmää yksityiskohdille

Monissa myyntiasemissa yksityiskohtien huomioiminen on menestyksen avaintekijä. Jos asiakkaat eivät kuuntele tiiviisti keskusteluissa asiakkaiden kanssa, myyntiedustaja on usein jättänyt huomiotta tärkeitä lausuntoja, huolenaiheita tai mahdollisuuksia. Vaikka naiset eivät varmasti hallitse kaikkia, naisilla on vahva taipumus olla vahvempi kun kiinnitetään huomiota yksityiskohtiin kuin miehiin.

Jos totta, tämä huomio yksityiskohtiin ei ainoastaan ​​anna naisille etua vähemmän tarkkaavaisista miehistä, kun se tulee asiakkaan kohdalle, mutta myös oppia tietyn teollisuuden suuntauksista. Joku, joka on tarkkaavainen trenditietoihin, voi olla paremmin varusteltu tarjoamaan asiakkaille entistä ajankohtaisempia ratkaisuja sekä tietämään mahdolliset alan supistukset.

Paremmat kuuntelijat

Monet myyntikouluttajat, valmentajat ja asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että "kertominen ei myy." Tämä tarkoittaa sitä, että on tärkeämpää kuunnella kuin puhua. Paljon kuin tarkkaavaisempi, useat tutkimukset viittaavat siihen, että naiset kuuntelevat paremmin ja tiiviimmin kuin miehet.

Kirjoittaja Carolyn Cohn on ehdottanut, että myynnissä olevat naiset käyttävät jopa 80% "myyntiaikastaan" kuuntelemalla muita ja vain 20% ajastaan. Pelkästään tämä tekijä voisi olla syy siihen, miksi monet naiset ovat menestyneet myynnissä.

Työmoraali

Yrittäjä, kirjailija ja liike-elämän ammattilainen Myös Carmichael ehdottaa, että monissa kriittisissä menestystekijöissä, joita tarvitaan pitkän aikavälin myynnin onnistumiseen, miehet ja naiset ovat yhtäläisiä. Carmichael viittaa kuitenkin siihen, että naiset ovat 25 prosentin todennäköisempiä puheluita kuin miehiä.

Haittavaikutusten etsintä on hyvin yleistä myyntiteollisuudessa, joten mitä todennäköisemmin myyntiedustaja tekee etsintäpuhelut, sitä todennäköisemmin ne ovat mukana tai altistuvat enemmän myyntimahdollisuuksia. Näyttää siltä, ​​että useimmat eivät halua, että naiset voivat saada etuja miehiin nähden myyntialueella.

Motivoitunut menestykseen?

Merkittävä motivoiva tekijä monille myynneille on mahdollisuus edetä johtamiseen tai johtajuuteen. Harvard Business Reviewin mukaan vuodesta 2013 alkaen vain 3% C-tason tehtävistä oli naisia. Tämä rajoitettu määrä johtotehtävissä olevia naisia ​​on innoittanut yrityksiä ja yrityksiä innostamaan menestyksekkäitä naisia.

Loppujen lopuksi menestyvät yritykset edistävät pätevimpiä johtotehtävissä olevia ihmisiä, mutta jos kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, yritys voi saada enemmän etuja naisten edistämiseksi miehen yli.

johtopäätös

Ovatko naiset paremmin myynnissä? Onko olemassa merkittäviä todisteita, jotka viittaavat tähän johtopäätökseen? Kuten menestys missä tahansa teollisuudessa, se tulee yksilölle. Jos on totta, että naiset ovat enemmän tarkkaavaisia, parempia kuuntelijoita, enemmän taipuvaisia ​​näkymään ja niillä on enemmän mahdollisuuksia etenemiseen, jotka tekevät miehiä, naisilla pitäisi olla etu verrattuna myyntiteollisuuden miehiin.

Mutta kuten mikä tahansa etu, jos etua ei käytetä, se lakkaa olemasta etu ollenkaan.