Bruttotuoton kuvaus ja keskeiset ongelmat

Liiketoiminnan bruttotulot ovat kaikkien toimintojensa tuottamat rahat ennen kuin vähennykset tehdään kulujen osalta. Liikevaihto voi syntyä yhtiön tuotteiden tai palveluiden myynnistä, ylimääräisten laitteiden tai omaisuuden myynnistä tai yhtiön osakkeiden myynnistä. Se voi tulla useista muista lähteistä (sekä suurista että pienistä), kuten esimerkiksi korko, rojaltit ja palkkiot. Yksinkertaisimmalla aikavälillä kaikki tulot kaikista yrityksen lähteistä lisätään yhteen bruttotulojen laskemiseksi.

Bruttotuloja kutsutaan yleensä tietyksi ajaksi, kuten vuosineljänneksen bruttotulot tai bruttotulot.

Myynnin ja bruttotulojen erottelu

On tärkeää erottaa bruttotulot ja todellinen myynnin määrä organisaatioissa, varsinkin kun on useita tulolähteitä, kuten myynti, korot ja muut tuotot. Myyntinumero on kaikki asiakkaiden tuotot tavaroiden ja palveluiden tarjontaan, vähennettynä myyntiin liittyvillä kustannuksilla. Tätä kutsutaan usein nettotuloksi tai liikevoitoksi. Bruttotulot viittaavat myyntisopimuksen kokonaismäärään, kun taas liikevaihto heijastaa asiakkaalle tuolloin laskutettua määrää.

Myyntinumeroiden analysointi

On tärkeää tunnistaa numero, joka heijastaa tavaroiden ja palvelujen tarjonnasta syntyvää todellista myyntiä kaikissa vertailujaksoissa, kun arvioidaan yrityksen suorituskykyä ja verrataan sitä aikaisempiin jaksoihin. Nettoliikevaihto tai -liikevaihto on hyödyllinen trendien ja eri toimenpiteiden sekä yhtiön myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden suhteiden arvioimiseksi. Jotkin suhteet sisältävät myös bruttotulot.

Useita usein viitattuja taloudellisia mittareita, jotka sisältävät tulot yhteensä, ovat:

• Myynnin kasvu
• Yhdistetty vuotuinen myynnin kasvuvauhti (CAGR)
• Brutto- ja nettomarginaalit
• Myynti, yleiset ja hallinnolliset (SGA) kulut myyntiin
• Toimintakulut
• Myyntisaamiset
• Varojen kokonaisliikevaihto
• Kiinteän omaisuuden liikevaihto

Näitä ja muita suhdelukuja, jotka sisältävät tulojen lukumäärät, tarkastellaan huolellisesti sekä yrityksen johto että ulkopuoliset analyytikot, jotta voidaan arvioida yrityksen tulotuotannon yleistä terveyttä.

Kiinnitä huomiota tulojen kirjaamista koskeviin sääntöihin

Tunnistetut tuotot ovat tuloja, jotka voidaan kirjata kuluvan kauden aikana yleisesti hyväksyttyjen laskentaperiaatteiden mukaisesti. Yrityksille, jotka luottavat pitkäaikaisiin sopimuksiin (tai ohjelmistotilaus- tai ohjelmistolisenssien ylläpitomalleihin), todellinen kuva terveydestä on tulon määrä, joka voidaan tunnistaa kyseisenä aikana.

Organisaatio voi esimerkiksi sopia 3 miljoonan dollarin suuruisesta myynnistä kolmen vuoden aikana, mutta se voi vain tunnustaa, että tulot ovat yhden miljoonan dollarin suuruisia. Ohjelmistolisenssi saattaa vaatia 30 000 dollarin ylläpitomaksun kolmen vuoden aikana, mutta yritys voi tunnistaa tulot vain yhden vuoden kerrallaan, yksi kuukausi kerrallaan.

Jos ylläpitosopimus on vahvistettu kuuden kuukauden merkkiin vuoden ensimmäisenä vuonna, yritys voi tunnistaa vain puolet 10 000 dollarin yhden vuoden vuosimaksusta tai 6/12 tai 5 000 dollaria kyseisenä vuonna. Jos sinulla on kysyttävää näistä avainkysymyksistä, sinun tulee aina kuulla pätevää kirjanpitäjää (mieluiten yritystäsi tuntevaa), jotta voit määrittää yrityksesi asianmukaiset tuloutusvaatimukset.