Ideat Versuksen todellisuuteen myyntiuroissa

On olemassa ideoita ja on todellisuutta. Kun asiat toimivat parhaiten, todellisuus vastaa ajatuksiamme. Kun koemme taistelua, myllerrystä tai vaikeuksia, se johtuu usein siitä, että todellisuutemme ei vastaa ajatuksiamme.

Myynnissä olevilla henkilöillä, jotka harkitsevat uran aloittamista myynnin ammattilaisena, on usein omat ajatuksensa siitä, mitä myyntiä ja myyntiuraa tulee. Ja kun nämä ajatukset eivät vastaa heidän todellisuuttaan, monet luopuvat myynnistä ja päättävät, että myynti ei yksinkertaisesti ole heille.

On monia syitä siihen, miksi jonkun pitäisi valita myynnin ura ja syyt siihen, miksi joku ei saa valita uransa. Mutta jos harkitset myynnin uraa ja sinulla on joukko ajatuksia siitä, millainen myynti tulee olemaan tai pitäisi olla, velkaa itsellesi harkita joitakin todellisen uran todellisuudesta myynnin upeassa maailmassa.

IDEA: "Teen paljon rahaa myyntiin"

Monet, jotka haluavat tulla myyntiin, uskovat, että he ansaitsevat huomattavan määrän rahaa. He kuulevat tai lukevat tarinoita ihmisistä, jotka ovat lähteneet murtumasta miljoonien joukkoon myynnin onnistumisen vuoksi.He lukevat tarjouskirjeitä ja korvaussuunnitelmia, jotka sisältävät lauseita, kuten "ansaita rajoittamaton tulo" ja "tee niin paljon kuin haluat." Niille, jotka ovat myyjiä tai jotka harkitsevat myyntiä, on usein vahvasti istutettu ajatus siitä, että myynnin ura on täynnä vaurautta, rikkauksia ja rajoittamattomia voittopotentiaaleja.

REALITY: "Ansaitset niin paljon kuin ansaitset"

Todellisuus on, että vaikka jokainen kunnioitettava myyntityö tarjoaa rajattomasti tuloja ja monet myyntityöpaikat palkitsevat onnistuneita repeja, joilla on suuret palkat, antelias korvaussuunnitelmat, palkinnot, palkinnot ja bonukset, vain ne, jotka todella menestyvät myynnissä, jotka nauttivat näistä tarjouksista. Useimmat myynnin ammattilaiset, jotka eivät ole halukkaita työskentelemään kovemmin ja pidempään kuin kukaan muu toimialallaan, ansaitsevat usein ansaitsemansa: summan, joka vastaa heidän sitoutumistasoa, taitotasoa ja omistautumista huippuosaamiseen.

Vaikka ajatus ansaita miljoona dollaria vuodessa on varmasti houkutteleva, todellisuus on, että vain parhaat parhaista ansaitsevat tulot, jotka monet uskovat voivansa ansaita.

IDEA: "Minulla on joustavuutta ja itsenäisyyttä"

Monet ovat kiinnostuneita myynnistä, varsinkin ulkopuolisesta myynnistä, koska he uskovat voivansa asettaa omia tuntejaan, puristaa muutaman kierroksen golfia myyntikutsujen välillä ja heillä on terve annos itsenäisyyttä. He ovat kuulleet tarinoita myynnin ammattilaisista, jotka viettävät suurimman osan ajastaan ​​viihdyttävistä asiakkaista, ja niin vähän aikaa kuin mahdollista. He näkevät joidenkin menestyneiden ystäviensä, jotka ovat myynnin voittavassa matkassa eksoottisiin paikkoihin, ja kuulevat, miten he eivät voisi koskaan pitää työtä, joka vaati, että he viettävät 8 tuntia sisällä, istuen pöydän takana.

REALITY: "Sinun odotetaan toimittavan tuloksia johdonmukaisesti ennen oikeuksien ansaitsemista"

Jos myyntihenkilöstö vietti niin paljon aikaa golfkentällä tai baarissa, kun ihmiset ajattelevat, hyvin vähän olisi koskaan saavutettu. Totuus on, että on olemassa hetkiä, jolloin myyntiasiantuntija löytyy todennäköisemmin golfista kuin pöydän tai kylmäkutsun takana, mutta onnistuneet myyntiedustajat tekevät 100% varmoja siitä, että heidän työnsä tehdään ennen kuin he viettävät toisen golfkentällä. Myyntipäälliköt eivät yleensä ole lainkaan kiinnostuneita tarjoamaan uusia repejä tai alihankkijoita, joilla on runsaasti vapautta tai joustavuutta. Heillä on myös kiintiöitä, joiden avulla he voivat saavuttaa ja todennäköisesti haluavat varmistaa, että uudelleentarkastukset, jotka eivät ole osoittaneet, että he pystyvät ja toimittavat omia osoituksiaan kiintiöt kuluttavat jatkuvasti työajan jokaisen minuutin.

Joustavuutta ja itsemääräämisoikeutta myönnetään usein niille, jotka ovat osoittautuneet joustaviksi ja itsenäisiksi. Nämä edustajat ovat "ansainneet oikeuden" ja antavat johdonmukaisesti heidän johtajilleen tietää, että he toimittavat.