Kaikki hinnoittelusta - Kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa?

Aloitetaan joillakin hyvin perusoletuksilla. Ensinnäkin monilla myynnin ammattilaisilla on joustavuutta hinnoitteluun, jota he ehdottavat heidän näkymiään. Tämä joustavuus vaihtelee MSRP: n tai julkaistun valmistajan ehdottamasta vähittäishinnasta ja siitä, mitä kustannuksia sinulle tai yrityksellesi on, jos haluat ostaa kohteen. Tätä kustannusta kutsutaan tavallisesti tavaroiden kustannuksiksi tai lyhytkestoisiksi. Näiden kahden luvun välillä on bruttokate.

Sinun, myyntiasiantuntijana, on päätettävä, missä hinnoitteluasteessa asetat ehdotetut kustannukset, jotka esität asiakkaalle. Aseta se liian matalaksi ja jätät rahaa pöydälle tai luodat asiakkaan mielessä vaikutelman, että olet "edullinen" myyjä. Joka tapauksessa menetät.

Jos hinnoit ehdotetun kauppasi liian korkeaksi ja olet vaarassa menettää kaupan aggressiivisemmin hinnoitellulle kilpailijalle tai hinnoitella itsesi ulos asiakkaan mukavuustilasta.

Havaittu arvo

Hintasi asettaminen on monimutkainen tehtävä, joka vie joko paljon liike-elämää ja kokemusta tai laukausta pimeässä. Jos sinulla ei ole kokemusta, on todella tärkeää, että luotat myyntipäällikköön tai vakituisiin joukkuetovereihisi auttamaan sinua. Jos työskentelet yksin, sinun täytyy ajatella kauan ja kovaa ennen kuin heität hinnan asiakkaalle.

Asiakas määrittää, onko hinnoittelu liian korkea tai liian alhainen sen mukaan, kuinka paljon arvoa he näkevät sinussa, yrityksessäsi ja ennen kaikkea ehdotetussa tuotteessa tai palvelussa. Koko myyntijakson aikana sinun tehtäväsi on näyttää mahdollisimman paljon arvoa. Näytä asiakkaalle, kuinka monta heidän ongelmistaan ​​ratkaisu ratkaisee. Osoita, kuinka moni muu asiakkaasi kokee loistavia tuloksia ostopäätöksen tekemisen seurauksena. Muistuta asiakkaasi heidän kipuistaan ​​ja miksi he alkoivat etsiä ratkaisua ensinnäkin.

Jos luot tarpeeksi arvoa, taso, jolla hinnoittelu asetetaan, on lähes olematon.

Markkina-arvo ja keskimääräiset kustannukset

Ellet ole tehnyt niin hämmästyttävää työpaikkojen rakentamisen arvoa asiakkaan silmissä, sinun täytyy olla strateginen hinnoittelumallissa. Jos sinulla ei ole kokemusta, joka voisi ehdottaa oikeaa hintaa, sinun täytyy löytää muita tutkimuslähteitä. Ja mikään ei voita Internetiä tällaista tutkimusta varten.

Enemmän kuin todennäköistä on useita paikkoja, jotka myyvät saman tai hyvin samanlaisen tuotteen, jota myyt. Tarkista kilpailijan verkkosivuilta, mitä he myyvät tuotetta. Varmista, että vertaat omenoita omenoihin ja otat huomioon mahdolliset lisäarvopalvelut, joita olet rakentamassa ehdotukseen.

Jos huomaat, että keskimääräinen markkinahinta antaa sinulle riittävän bruttotuloksen, käytä sitten markkinoiden keskiarvoa. Jos kuitenkin markkinoiden keskiarvo on tavaroiden omakustannusten alapuolella tai sen alapuolella, sinun on tehtävä lisää työtä.

Työskentely mitään

Jos ansaitset palkkion myynneistäsi, tiedät jo, että omakustannushintainen myynti ei ole vähäinen pankkitilillesi. Myyntihinta voi auttaa sinua poistamaan tulokiintiösi ja korvaussuunnitelman mukaan voit ansaita rahaa sijoittelumaksuista tai vain lyömällä kiintiönne. Mutta jos maksat bruttotulosta, myynti omakustannuksilla ei tee mitään sinulle.

Et toimi ilmaiseksi, eikä asiakkaasi saa odottaa sinua.

Jos keskimääräinen markkinahinta antaa sinulle nollatuloksen, mene asiakkaasi puoleen ja kerro heille, mitä he saavat, kun ostat sinulta. Tietysti hinnoittelu voi olla korkeampi kuin muissa paikoissa, mutta jos olet tehnyt hyvää työtä ja luottanut luottamukseen ja yhteydenpitoon, asiakas voi olla halukas maksamaan hieman enemmän pitääkseen sinut edustajalleen.