Mitä ei sanoa neuvoteltaessa palkkaa

Neuvottelupalkan osalta, mitä et sano, voi olla yhtä tärkeää kuin mitä sanot. Jos olet pokerin harrastaja, olet jo tuntenut tämän ilmiön: Henkilö, joka vilkkuu tai hikoilee tai muuten menettää armonsa, menettää käden. Sama voidaan sanoa palkkaneuvotteluissa.

Jotta voit säilyttää pokerin kasvot ja saada ansaitsemasi palkan, sinun täytyy harjoitella hiljaisuuden taidetta, ellei sinulla ole jotain tärkeää sanottavaa. Sinun tehtäväsi on puhua vain silloin, kun on aika rakentaa tapauksesi - eikä toista ennen. Tämä pitää paikkansa, jos neuvottelet uudesta työpaikasta tai yrität saada palkankorotusta nykyisessä työssäsi.

Tee suunnitelma ja harjoitella pikiäsi niin, että olet mukava, kun on aika istua kukkaron merkkijonon kanssa. On myös muutamia lausuntoja, joiden pitäisi välttää tekemästä. Me tiivistämme ne täällä ja laajennamme niitä alla.

Älä sano

• "Tarvitsen lisää rahaa."

• "En voi varata kulujani."

• "Tässä on mitä olen tehnyt viimeisessä työssäni."

Sano

• ”Paikan palkka-alue tässä markkinassa on $ X– $ Y.”

• ”Voin ratkaista X-ongelmia ja ihmisiä, jotka voivat tehdä arvoltaan $ Y arvoa markkinoilla.”

• ”Ei, kiitos” liian alhaisesta tarjouksesta.

"Tarvitsen lisää rahaa."

Palkkaneuvottelut eivät koske sitä, tarvitsetko enemmän rahaa tai ansaitsetko enemmän rahaa. Ne koskevat sitä, voitko saada lisää rahaa. Tämä tarkoittaa markkinoiden ja paikan ymmärtämistä siinä ja sitä, että nämä tiedot hyödyttävät etujasi.

PayScale-palkkakysely tuottaa maksuttoman palkkakertomuksen, joka perustuu taitosi, koulutuksen, työnimikkeen ja sijainnin perusteella. Hanki tiedot, ja voit kertoa, miksi kannattaa nostaa. (Lyhyt versio: voit ratkaista X-ongelmia, ja ihmiset, jotka voivat tehdä, ovat arvoltaan $ Y markkinoilla.)

"En voi maksaa kustannuksiani."

Kulut, kuten muukin henkilökohtainen elämäsi, ovat yrityksesi ja kukaan muu - vähiten kaikki, pomosi tai vuokrausjohtaja. Ylimääräinen jakaminen ei vain saa sinulle enemmän rahaa, mutta se saattaa myös maksaa sinulle kollegasi kunnioituksen, ja sillä on paljon heftier hintalappu rivillä kuin mitä tahansa unohdettua tilaisuutta palkkojen korottamiseen.

Henkilötietojen tuominen neuvotteluihin kertoo toiselle henkilölle muutamia asioita sinusta, eikä yksikään niistä ole hyvä. Saatat esimerkiksi paljastaa itsesi sellaiseksi, joka ei pysty hallitsemaan henkilökohtaisia ​​budjettejaan, mikä tekee johtajasta ajattelemisen kahdesti, kun asetat sinut vastuussa yrityksen rahoista. Vaikka henkilökohtainen tilanne ei olekaan omaa syytäsi, kaupankäynti TMI: n kanssa palkkaneuvottelujen aikana osoittaa, että sinulla ei ole hyvää ammattitaitoa, mikä saattaa johtaa pomoon epämukavaksi työskennellä kanssasi.

"Tässä on mitä olen tehnyt viimeisessä työssäni."

Tämä on kova, koska työnantajat rakastavat yrittää saada mahdolliset palkkaajat jakamaan palkanhistoriaansa. (Ainakin missä se on laillista. Useat kaupungit ja valtiot, mukaan lukien Philadelphia ja Massachusetts, ovat ottaneet käyttöön tai harkitsevat lainsäädäntöä, joka tekisi laittomasta kysyä ehdokkailta heidän aiempaa palkkaa.)

Palkkahistoriasi on merkityksetön. Työnantajan on asetettava korvausta tehtävään, joka perustuu tehtävään, sekä työn suorittamiseen tarvittavaan pätevyyteen. Ne saattavat myös harkita tekijöitä, kuten kilpailua markkinoilla, maksullista suorituskykyä ja muita asioita, jotka antaisivat heille kaikkein suurimman korvauksen dollaria. Aikaisempi työnantajan korvaussuunnitelma (tai sen puuttuminen) ei kuitenkaan saisi tulla siihen.

Lisäksi, jos olet nainen tai aloitat vain urasi tai molemmat, sinulla on erittäin hyvä syy olla jakamatta palkkahistoriaasi. On hyvin mahdollista, että aiemmat työnantajat maksoivat aliarvostuksen, ja tuntui olevan pakko ottaa lowball-tarjouksia, koska et tuntenut miellyttävää neuvottelua.

Jos palkkaaminen johtaja yrittää saada sinut antamaan palkkahistoriaasi, voit kääntää kysymyksen päähänsä pyytämällä budjettia roolille. Jos näin ei ole, voit pysäyttää sanomalla, että sinun täytyy oppia lisää työstä ja sen tehtävistä ennen kuin sinulla on hyvä idea siitä, mikä on tarkoituksenmukaista. Mutta mitä tahansa teet, älä nimeä hintaa.

Yksi lopullinen huomautus neuvotteluista

Kehon kieli puhuu enemmän kuin sanat, kun kyse on ammatillisista vuorovaikutuksista, joten sen lisäksi, että olet varma, että sanot oikeat asiat, haluat välittää oikean viestin asentoosi, ilmaisumme ja eleissänne. Saatat haluta pyytää ystävääsi auttamaan sinua haastattelemassa harjoitusta ja kuvaamaan sitä, jotta voit nähdä, miten voit törmätä johtajia palkkaamalla ja neuvotteluvaiheessa.

Vältä huonoista (tai liian pysyvistä) silmäkosketuksista, rei'itetyistä asennoista, hämmentävistä eleistä, kuten vaatteiden tai hiusten poimimisesta tai jalkojen napauttamisesta tai mistään, mikä tekee siitä hermostuneen. Muista, että sinulla on oikeus saada asianmukainen korvaus työstänne ja että se on pomoesi ja työnantajan etujen mukaista. Jos voit mennä haastatteluun toisen henkilön kanssa neuvottelukumppanina, vastustajan sijasta on paljon helpompaa rentoutua, hymyillä ja tehdä asia.