Top Job Interview Kysymyksiä vakuutusmyyjille

Avain purkamiseen mikä tahansa tehtävä on valmistautua vastaamaan kysymyksiin, jotka todennäköisesti tulevat esiin hakumenettelyn aikana. Jos haastat työpaikkaa vakuutusmyyjänä, tämä tarkoittaa sitä, että olet valmis puhumaan myyntitekniikastasi ja osoittamaan alan ja yrityksen tuntemusta.

Kaikki työhaastattelut ovat ainakin osittain myyntikenttä, mutta myyntityöpaikat ovat kaksinkertaisesti. Voit odottaa, että sinun tulee näyttää taitosi "sulkemalla myynti", niin sanoakseni. Tämä on tilaisuutesi paitsi tuoda esille työtään ja perehtyä työhön, myös osoittaa, miten olet vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja työtovereiden kanssa.

Mitä enemmän voit tietää yrityskulttuurista ennen haastattelua, sitä paremmin pystyt osoittamaan, että olette hyvässä kunnossa joukkueelle. Jotkin organisaatiot voivat työntää myyjiäsi aggressiivisemmiksi, tai ne voivat palkita myyjiä, joilla on korkea taitotaso myynninhallintaohjelmistolla. Jos voit oppia lisää haasteista, joita organisaation edessä on ennen haastattelua haastatteluun, voit tehdä itsellesi paremmat mahdollisuudet ehdokkaana, joka ratkaisee ongelmansa.

Taustaa, vahvuuksia ja kokemusta

Mahdollinen työnantajasi haluaa tietää paljon taustasta ja kokemuksesta. Odotetaan vastaavan kysymyksiin kylmäkutsusta, myyntitavoitteiden saavuttamisesta, motivaatiostasi ja intohimostasi työhön ja vahvuuksiin ja heikkouksiin.

Haastattelija haluaa myös tietää, mitä odottaa teiltä työntekijänä. Niiden tavoitteena on selvittää, oletko onnistunut tiimin ja organisaation jäsenenä. Ole valmis vastaamaan kysymyksiin siitä, mitä olet tehnyt aiemmin. Muutama esimerkki:

• "Miten vastaisit kiintiöihisi tai tuodaan myyntiin?"
• "Kuinka kauan odotat pysyvän myynnissä, jos palkkaat?"
• ”Miten organisoit, suunnittelet ja priorisoit työnne myyjänä?”

He haluavat ehkä tietää, miksi henkilökohtaisesti sopii myyntiympäristöön ja kuinka paljon aikaa käytätte parhaiten toimistossa. Jälleen on tärkeää tietää, mitä tässä työssä tarvitaan. Saatat myös pyytää sinua arvioimaan, kuinka harjoitteltava olet ja mitä olet mielestäsi arvoinen.Ole valmis keskustelemaan voitoista, joita olet tehnyt palkkahakemuksen perustelemiseksi.

Lopuksi, haastattelijasi voi jopa kysyä, olitko koskaan ampunut. Ole rehellinen, varsinkin jos se oli viime aikoina ja he todennäköisesti selvittävät. Ole valmis jakamaan tarinasi puoli asumatta aikaisemmin. Paljasta, miten olet oppinut kokemuksesta ja kasvanut paremmaksi työntekijäksi.

Teollisuuden tietämys

Teollisuuden tunteminen tekee sinusta paljon paremman myyntimiehen kuin jos olet vakuuttunut vakuutusalasta. Tätä silmällä pitäen odottaa, että haastattelijasi kysyy sinulta kysymyksiä: "Mitkä kuljettajat vaikuttavat markkinoihin seuraavien 18 kuukauden aikana?"

Haastattelija voi myös odottaa, että tiedät nimenomaan kyseisestä yrityksestä. Esimerkiksi: ”Mikä on mielestänne tyypillinen päivä vakuutuksen myyjän elämässä?”

Muista opiskella yrityksessä ja sanoa, miksi haluat työskennellä siellä. Saatat myös pyytää sinua arvostelemaan yritystä. Mutta älä mene täällä yli laidan. Haluat, että kritiikki on mahdollisimman rakentava. Ehkä mainitaan joitakin alueita, joilla yritys voisi parantaa ja miten olet oikea henkilö.

Viestintä ja henkilökohtaiset taidot

Vakuutusmyynnissä työskentely tarkoittaa, että sinun on oltava tehokas kommunikaattori. Tämä tarkoittaa, että haastattelijat haluavat tietää, voitko erottaa viestintätaidot kuuntelutaidosta. He kysyvät myös, miten voit luoda suhteita asiakkaisiin ja käsitellä hylkäämistä. Ole valmis jakamaan kokemusta, jota olit käsittelemässä vaikean asiakkaan kanssa ja miten käsittelitte tilannetta.

Ja jos olet hyvä kommunikaattori, nautit todennäköisesti kylmästä kutsusta, joten olkaa valmiita keskustelemaan siitä. Mahdollinen työnantaja voi myös haluta, että jaatte tehokkaan menetelmän, jolla olet myynyt vakuutusta.

Lopuksi, olet valmis curveballs. Esimerkiksi haastattelijoilla ei ole harvinaista pyytää, että hakijat myyvät heidät jotain 60 sekunnissa tai vähemmän, esim. “Myy minulle tämä kynä”. Käytäntö osoittaa myyntitekniikkaasi, jotta voit vaikutuksen, kun aika tulee.