Kuinka antaa hyvä luovaa esitystä

Rakasta sitä tai vihaa sitä, jos olet mainonnassa, sinun on annettava esitys jossain vaiheessa.

Kyky myydä omaa työtäsi ja myydä se hyvin, on elintärkeää menestyksellesi copywriterina, taiteellisena johtajana, suunnittelijana tai luovana johtajana. Jos olet kirjanpitokeskuksessa, se on viikoittainen tapahtuma. Jos olet luovassa osastossa, se ei ehkä tapahdu niin paljon kuin haluat, mutta se tapahtuu. Ja kun se on, sinun täytyy naulata se. Mainostaja, joka ei pysty esittämään tai olemaan huono, on samanlainen kuin uimari, joka pelkää vettä tai ikkunoiden pesukoneen, joka pelkää korkeuksia.

Tämä on työsi. Se on osa mitä teet. Ja sinun täytyy saada se oikein, tai jotkut uskomattomat ajatukset eivät koskaan saa loistaa. Melko usein asiakas pelkää ottaa riskin, mutta tekee sen käsin ja vakuuttavasti. Sinun tehtävänä on kattaa kaikki kysymykset ja ripustukset, joten heidän ainoa vaihtoehto on sanoa "kyllä ​​… ajaa tämän kanssa."

Valmis? Seuraavat 10 vinkkiä auttavat sinua tekemään ikimuistoisia esityksiä, jotka antavat parhaita ideoita taistelevat.

Älä koskaan läsnä töissä

Työn näyttämisen ongelma, jota et pidä, on se, että asiakkaalla on suuri mahdollisuus ostaa. Takaisin virastoon tiimisi tuli esiin kolmella vankalla, luovalla, alkuperäisellä ajatuksella ja yhdellä ajatuksella, joka oli niin niin. Mutta niin niin ei ole kauhea, ja se tarkistaa kaikki luovan lyhyen ruudun.

Tämä on niin, että työ on juuri sellainen kampanja, jonka asiakkaat haluavat ostaa. Se on turvallista. Se ei ole kovin kallista. Se ei tee otsikoita tai saa kenenkään vaikeuksiin. Valitettavasti se ei todennäköisesti myy paljon tuotetta. Mutta kun asiakas on nähnyt sen, muut, viileämmät ideat eivät kestä mahdollisuutta.

Jos olet kylläinen ajatukseen, tappaa se ennen kokousta. Sinulla on aina se toinen kierros, jos ensimmäinen kokous menee huonosti. Muista, anna asiakkaalle mitä he tarvitsevat, ei mitä he haluavat.

Käytäntö ja käytäntö uudelleen

Sinun täytyy saada kaikki järjestyksessä ennen isoa kokousta. Ainoa tapa tehdä se on käytännössä. Tämä tarkoittaa sitä, että olet samalla sivulla kuin copywriter, taiteellinen johtaja, tilinhoitaja ja luova johtaja.

Jos kaikilla on hieman erilainen mielipide työstä, se ei näytä hyvältä asiakkaalle. Sinun pitäisi tietää, miten teit työn, miksi teit, mitä teit, mitä hyötyä kampanjasta on, kuinka paljon se maksaa ja kuinka kauan se kestää. Hetkellä, kun koitat tai huijaat kokouksessa, kerrot asiakkaalle, jota et ole ajatellut. Se tekee sinusta näyttämättömän ja valmistelemattoman.

Kävele huoneen edessä

Kaikkien esitysten pelottavin osa on tuntematon. Helpoin tapa korjata se on poistaa mahdollisimman monta näistä tuntemattomista henkilöistä alkaen huoneesta itsestään. Jos se on oman virastonne konferenssihuone, tee harjoituksia siinä todellisten ihmisten edessä. Jos se on asiakkaan toimistossa, kysy valokuvia huoneesta, asettelusta, nopeasta vierailusta tai jotain, joka auttaa sinua perustamaan. Sinulla on laitteet, jotka tuovat ja lautat, ja sinun täytyy varmistaa, että kaikki sopii yhteen suunnitellusti.

Muista, että asiakas ei ole hirviö

Monet ihmiset, erityisesti mainokset pelkäävät ajatusta suuresta, huonosta toimitusjohtajasta, mutta todellisuudessa hän on vain henkilö. Jos olet jo tavannut heidät ja tuntenut ne, tiedät, miten puhua heille tavalla, jota he pitävät ja kunnioittavat. Sinulla voi olla jopa hyvä ammatillinen työsuhde ennen suurta esitystä tai kenttää, mikä voi rajoittaa jännitystä huomattavasti. Hyvä virasto ottaa asiakkaan mukaan ennen työnsä esittämistä. Ne saattavat jopa liittää ne varhaisiin kudosistuntoihin tai aivoriihiään luovaan osastoon.

Taistele ideoitasi

Asiakkaat ovat tunnetusti epäröiviä. He eivät pidä suurista, uusista ideoista, jotka ovat pelottavia ja edustavat tuntemattomia. Heidän on helpompi tappaa loistava mutta riskialtista ajatusta kuin mennä läpi ja saada useita kuukausia ruoansulatushäiriöitä ja unettomia öitä. Joten lievennät heidän pelkojaan. "Kyllä, se on riskialtista, mutta turvallinen tässä taloudessa on jopa riskialttiempi. Huomaa. Huomaa. Pysy. Tee jotain, mitä kilpailijat haluavat, että he olisivat tehneet ensin. Lyijy, älä seuraa." Mitä tahansa teet, pidä se hallinnassa ja kunnioittavasti tai etsit uutta työtä.

Älä selitä mitään

Olkaamme selvät. Ei riitä, että pidät pelkästään pöydät kiinni, sano "se mitä minulla on" ja istu alas odottamassa kysymyksiä. Sinun on esitettävä idea tai kampanja ja selitettävä ne osat, jotka eivät ole ilmeisiä. Älä kuitenkaan käynnistä suullista ripulia. Asiakas voi nähdä, mitä tapahtuu. Heillä on silmät. Ja kuluttaja ei myöskään tarvitse sinua selittämään mainosta. Anna kampanjan tehdä työ, sinun täytyy tukea sitä tukahduttamatta sitä.

Älä koskaan sano "Rakastat tätä"

Jos koomikko tulee lavalla ja sanoo: "Minulla on vitsejä, jotka saavat sinut itkemään naurun kanssa, niin istu alas ja hihna sisään", niin hän on kovaa. Haaste on siellä, yleisö on nyt vakuuttunut siitä, että koominen on väärässä. "Voi kyllä, olet hauska, näemme sen." Se on sama luovan työn kanssa. Kerro ihmisille, että he rakastavat sitä, ja he alkavat luultavasti vihata sitä. On hienoa sanoa, että te, itse, rakastatte työtä. Mutta jätä se siihen. Se on vain jonkun mielipide.

Valmistaudu koviin kysymyksiin

Asiakkaat rakastavat kysyä kovia kysymyksiä. Tulee varmasti olemaan useita kysymyksiä, jotka ovat jo käytössäsi olevat sisäiset kokoukset. Mutta joku aikoo heittää yhden ulos vasemmalta. Ennakoi kovat kysymykset etukäteen. Pyydä viraston muita luovia tiimejä tarkastelemaan työtä ja olemaan erittäin kriittisiä. Voit sitten muotoilla vankat vastaukset ennen varsinaista esitystä.

Älä koskaan taistele asiakkaan edessä

Jos viraston jäsenten välillä on erimielisyyksiä, ne olisi jätettävä toimistoon. Jos joku sanoo jotain, jota et todellakaan ole samaa mieltä, käsittele sitä myöhemmin. Yksikään asiakas ei halua nähdä paljaita tai likaisia ​​pyykkejä; se täyttää ne turvattomasti. Älä myöskään yritä ratkaista todellisen esityksen ongelmia; se ei koskaan toimi.

Ei ole valmis? Älä läsnä

Lopuksi, jos työ ei ole tarpeeksi hyvä, osta itsellesi lisää aikaa. On paljon parempi pyytää muutaman ylimääräisen päivän valmistautua kuin näyttää huonolla työllä ja punaisilla kasvoilla. Sinun ei tarvitse kertoa asiakkaalle, jota taistelet; yksinkertaisesti sanoa, että haluat enemmän aikaa tutustua joihinkin ideoihin, joiden mielestä voisi olla todella jännittävää. Suuret, rohkeat ajatukset ovat ainoat, jotka kannattaa esittää.