Päivittäiset vaiheet menestykseen myynnissä

Etsinnässä. Ajot. Rakennuksen luominen. Ratkaisun suunnittelu. Ehdotuksen laatiminen. Esitysten toimittaminen. Myyntikokoukset, ennusteet. Verkottuminen. Luettelo asioista, joita myyntiasiantuntija tyypillisenä päivänä tekee, on valtava ja erittäin dynaaminen. Jos jonain päivänä löytyy myyntiedustaja, joka keskittyy etsintään, seuraava luultavasti löytää hänet osallistumalla asiakaskokouksiin ja suunnittelemaan ehdotuksia.

Niin monia asioita, jotka on tehtävä työpäivän aikana, ei ole ihme, miksi myyntiedustajat jäävät päivittäiseen jauhamiseen, menettävät huomionsa, menettävät myyntiään ja tuottavat parempia tuloksia.

Todella menestyvät myyntiedustajat tietävät, että joka päivä on tilaisuus parantaa liiketoimintaansa, lisätä taitojaan ja ansaita enemmän asiakkaita. Tässä mielessä he ovat oppineet rajoittamaan keskittymistään kolmeen asiaan. Vain 3 asiaa, jotka he sitoutuvat joka päivä.

Jos olet yllättynyt monista tehtävistä, jotka olet odotettavissa loppuun työpäivänä, ymmärtäen, että näiden 3: n toteuttaminen auttaa sinua saavuttamaan kaiken muun, mitä sinun tarvitsee tehdä menestyäksesi.

Aloita uusi myyntijakso

Joka päivä, jos voisit aloittaa uuden myyntisyklin etsimällä, verkottamalla, osallistumalla konferensseihin tai pyytämällä viittauksia, sinulla on täydellinen mahdollinen myynti, eikä sinun tarvitse koskaan sotkea lopettamaan kauppaa, kun kuukauden loppu saapuu. Täydellisen putkilinjan estäminen estää liian aggressiivisen suhtautumisen mahdollisiin näkymiin ja antaa sinulle paremman mielenrauhan ja paremman yleisen asenteen.

Ennen myyntijaksoa

Yksi yleisimmistä ongelmista, joita sekä alku- että kokeneet myyjät luovat itselleen, jättävät myyntimahdollisuudet yksin kuolemaan hitaasti. Yleensä pelon takia myyntiedustajat ryhtyvät kaikkiin toimenpiteisiin myyntijakson aloittamiseksi, mutta eivät halua siirtää myyntimahdollisuutta seuraavaan vaiheeseen.

Hyvin harvat myyntimahdollisuudet etenevät itse, mutta jäävät sen sijaan myyntivaiheeseen, jonka myyntihenkilöstö jätti. Päivittäinen tehtäväsi on tunnistaa vähintään yksi myyntimahdollisuus, jota ei ole siirretty seuraavalle tasolle ja keskittyä liikkumiseen se seuraavaan vaiheeseen.

Usein myyntikierron edistämiseen tarvitaan vain yksinkertainen puhelu. Vaara on, jos soitat vain kysyä "miten kaikki menee?" eivätkä tuo jotain uutta inspiroimaan asiakasta eteenpäin.Ihmiset ovat yksinkertaisesti liian kiireisiä ottamaan vastaan ​​puheluita ammattilaisilta, jotka kutsuvat vain sanomaan "hei". Päätä, mitä mieltä asiakas tarvitsee siirtyä seuraavaan vaiheeseen ja toimittaa sen, kun soitat. Toisin sanoen, älä soita vain toivoen, että asiakas on maagisesti päättänyt siirtyä eteenpäin ja odottaa puhelinta puheluasi varten.

Se ei tapahdu sellaisenaan ammatillisen myynnin todellisessa maailmassa.

Sulje myynti

Kaksi ensimmäistä päivittäistä tehtävää on suhteellisen helppo tehdä eikä niiden pitäisi aiheuttaa liikaa stressiä. Viimeinen vaihe, Sulje myynti, vie hieman suoliston vahvuutta. Jos et ole tehnyt hyvää työtä kahden ensimmäisen vaiheen kanssa eikä ole tehnyt niitä johdonmukaisesti.

Syy siihen, että myynti päättyy useimmille ammattilaisille, on se, että he tuntevat "olevan" sulkea myynnin, koska niillä ei ole riittävästi potentiaalista myyntiä putkistossaan. Jokainen niiden sulkemismahdollisuudet ovat liian tärkeitä menettääkseen riskin ja, jos ne menettävät,; he eivät osu niiden myyntikiintiöön.

Jos sinulla ei ole täyttä potentiaalisen myynnin putkea, saat vakavan haitan ja saat näkyviin loppukokoukseen vähemmän kuin parhaimmillaan. Olet hermostunut, pelkää ottaa riskejä, olla vähemmän kekseliäs ja vähemmän tehokas. Kaikki asiat, jotka saattavat vaarantaa myyntiäsi.

On olemassa satoja sulkemistekniikoita, joita myyjät oppivat, mutta mikään ei ole yhtä tehokas kuin Assumptive Sale. Myönteinen myynti, kuten nimikin kertoo, löytää myynnin ammattilaisen olettaen myynnin sen perusteella, että hän on tehnyt kaiken tarvittavan työn, vastannut kaikkiin vastalauseisiin, suunnitellut täydellisen ratkaisun ja saanut oikeuden pyytää asiakkaan liiketoimintaa.

Olettaen, että myynti tehdään ennen kuin pyydät myyntiä, vaadit, että olet ansainnut myynnin ja sijoittanut sinut positiiviseen asemaan. Sinun painopiste on "win-win", jolla sekä sinä että asiakas saavat mitä odotetaan ja ansaitsevat.

Viimeinen asia, joka on tehtävä joka päivä, on myynnin sulkeminen; Tämä voi tarkoittaa joko kaupan sulkemista ja asiakkaan ansaitsemista myynnin menettämisestä. Osa myynnistä menetetään, ja jotkut asiakkaat eivät yksinkertaisesti koskaan osta sinua. Mutta jos sinulla on riittävästi myyntisyklejä putkistossasi, menetetty myynti menettää suuren osan pistosta ja antaa sinulle mahdollisuuden keskittyä enemmän realistisiin myyntimahdollisuuksiin.

Joten mene ulos ja sulje myynti tänään, ja vaikka olet siinä, saatat myös menettää parin.