Palkkaneuvottelu - miten saat paremman tarjouksen tai nosta

Palkkaneuvottelut eivät luultavasti ole kenenkään miellyttävän toiminnan listalla. Jos kuitenkin haluatte ansaita ansaitsemasi, on tärkeää oppia, miten se tehdään oikein. Nämä työtarjouksia ja korotuksia koskevat neuvottelut auttavat sinua saamaan parhaan mahdollisen palkan.

• Älä katso, kuinka paljon rahaa kaverisi tekevät: Saatat olla kateellinen ystävillesi ja tuttavillesi, joilla on korkeammat palkat, mutta monet tekijät vaikeuttavat vertailua. Mikä tärkeintä, toimivatkö he omalla alalla? Tulos vaihtelee ammatin mukaan - jotkut maksavat enemmän ja toiset maksavat vähemmän. Jos he asuvat ja työskentelevät, he voivat myös vaikuttaa. Jos ystäväsi asuvat suuressa pääkaupunkiseudulla, jossa on korkeammat elinkustannukset ja et, niin he voivat ansaita enemmän rahaa. Myös enemmän kokemuksia, suurempia vastuita tai vähemmän toivottuja tunteja voi olla suurempi tulos. Etuuspaketit ja maksettu loma-aika tai sairausloma tulevat myös. Katso koko korvauspakettisi vertaillessasi palkkoja.

• Tehdäänkö kenttänne palkkakustannukset: Koska palkat vaihtelevat niin paljon miehityksen mukaan, selvitetään, mitä mediaanitulot ovat omille ennen palkkaneuvottelujen aloittamista. Katso viimeisimmät palkatutkimukset, keskustele kentällä työskentelevien ihmisten kanssa ja ota yhteyttä kauppa- tai ammattiliittoosi saadaksesi selville, kuinka paljon muut ansaitsevat saman työn tekemisen. Muista mennä paikalliselle, kun katsot näitä numeroita. Palkat vaihtelevat alueittain. Käytä CareerOneStop.orgin Ammattiprofiilia -työkalua, jota USA: n työministeriö sponsoroi avainsanan ja sijainnin perusteella.

• Harkitse työkokemustasi: Oletko aloittelija tai oletko työskennellyt kentässä jonkin aikaa? Kokemus laskee! Useimmissa tapauksissa palkkasi kasvaa, kun työskentelet ammatissa. Palkkaneuvottelujen aikana älä unohda keskustella siitä, kuinka kauan olet työskennellyt. Ole kuitenkin realistinen. Sinun neuvotteluvoima on rajallinen, kunnes tulet kokeneemmaksi alalla.
• Älä puhu kuinka paljon rahaa tarvitset: Kun kävelet palkkaneuvotteluissa, älä kerro pomollesi (tai tulevaa pomoa), että sinun täytyy tehdä enemmän rahaa, koska laskut ovat korkeita, talo oli kallis tai lapsi aloittaa kollegion. Vaikka nämä huolenaiheet ovat kaikki päteviä syitä tarvitsemaan enemmän rahaa, ja ne ovat olleet jopa motivaatiota yrittää neuvotella palkasta ensin, se ei ole sinun pomosi kannalta merkitystä. Ainoa aika tuoda kuluja on silloin, kun työnantajasi siirtää työpaikkasi alueelle, jolla on korkeammat elinkustannukset ja joka ei tarjoa palkkaa, joka ottaa sen huomioon.

• Älä puhu palkasta, jota ansaitset: Palkka perustuu siihen, mitä olet tehnyt tai teet työnantajan hyväksi. Tähän sisältyy voittojen lisääminen, kustannusten alentaminen tai asiakaskunnan rakentaminen. Kun esität tapauksenne korotuksen saamiseksi nykyisestä pomostasi, korosta kaikki saavutukset, jotka ovat osaltaan lisänneet työnantajan alariviä. Jos neuvottelet työn tarjoamisesta potentiaalisen työnantajan kanssa, keskustele siitä, mitä voit tehdä ansaitsemasi palkan ansaitsemiseksi käyttämällä esimerkkejä saavutuksista edellisissä työpaikoissa.

• Älä ole joustavia: Kun neuvotella palkasta, on välttämätöntä ymmärtää meneillään, että pomosi lopullinen numero voi olla pienempi kuin alun perin haluttu. Ennen kuin aloitat, päätät, kuinka paljon olet valmis tekemään kompromisseja ja mitä teet, jos pomosi tai potentiaalinen pomo ei tarjoa sinulle hyväksyttävää palkkaa. Haluatko etsiä uutta työtä? Haluatko kääntää työn tarjouksen? Olisitteko vähemmän pettynyt, jos työnantaja antaisi sinulle jotain muuta kuin enemmän rahaa? Jos näin on, pyydä jotain makeuttavaa kauppaa, kuten ylimääräistä lomapäivää tai muita luontoisetuja. Vaikka et olisi saavuttanut alkuperäistä tavoitettasi korkeampaa palkkaa, ainakin et tunne voitettua. Muista, että voit aina yrittää uudelleen.