IT-palveluiden ja laitteiden myynti

Siirry useimpiin liike-elämän toimistoihin, aivan pienistä ja maailmanlaajuisesti ulottuvista, ja löydät ainakin yhden yhteistä asiaa: Tietokoneet. Ne ovat kaikissa toimistoissa, useimmissa kodeissa, piilotettuina taskuihin älypuhelimien muodossa ja kuljetetaan tablettien muodossa. Ja yli 95% näistä tietokoneista on liitetty verkkoon. Tämä verkko voi olla internet, tai se voidaan liittää LAN-, WAN-, MAN- tai MAN-verkkoon. Ne ovat osa topologioita, joita kutsutaan merkkisormiksi, verkkoiksi, linjoiksi ja tähdiksi. Ja ne tarjoavat valtavan mahdollisuuden teknologisesti kiinnostuneille myyntihenkilöille.

Lyhyt katsaus IT-myyntipisteisiin

Tietokoneiden ja verkkojen maailma voi olla sekava maailma. Näyttää siltä, ​​että ei ole loppua nopeisiin muutoksiin, jotka näyttävät "muuttavan kaiken" IT-maailmassa. Mutta on olemassa joitakin vakioita ja jatkuvasti kehittyviä suuntauksia, jotka ovat luoneet useita tietotekniikkaan perustuvia myynnin uroja.

Yleisesti ottaen tietotekniikkaan perustuvat myyntiasemat kuuluvat laitteistojen, ohjelmistojen ja palvelujen luokkiin. Ja vaikka kukin on yhteydessä toisiin (kuten sellainen kuin osa samaa verkkoa), ne ovat ainutlaatuisia toisistaan.

Laitteiden myynti

IT: n usein sekavassa maailmassa helpoimmin ymmärrettäviä osia on laitteisto. Pohjimmiltaan, jos voit koskettaa sitä, se on laitteisto. Laitteisto sisältää asioita, kuten tietokoneita, kytkimiä, reitittimiä, keskittimiä, näyttöjä, palvelimia, telineitä, teriä ja päälle ja päälle. Vaikka teollisuus voi siirtyä pois kaikesta tästä laitteistosta, se on edelleen kaukana "laitteistovapaasta".

Laitteiden myyntiteollisuus on erittäin kypsä teollisuus, mikä tarkoittaa, että on monia kilpailijoita, jotka myyvät samoja asioita eri hintalappuilla, erilaisilla "arvonlisäyksillä" ja erilaisilla yhdistetyillä palveluilla. (Lisätietoja palveluista myöhemmin.) Mikä tämä kilpailu ja kypsyys ovat luoneet, on myyntiympäristö, joka tuottaa hyvin vähän voittoa. Kun tietokoneet ensin mainostettiin, 25–30%: n voiton lisääminen sopimukseen oli normaali. Tämä voittomarginaali on jatkunut ja jatkuu edelleen. Koska hyvin harvat ihmiset voivat ansaita tuloja myyvää laitteistoa yksin, useimmilla valmistajilla on joko sisäisiä myyntivoimia, jotka "valitsevat dollareita" ja myyvät laitteitaan riippumatta siitä, missä hintapisteessä markkinat kantavat. luultavasti ei kaikkein houkuttelevin vaihtoehto monille.

Ohjelmistojen myynti

Tietokoneet olisivat hyödyttömiä, jos niitä ei käytettäisi niitä käyttävällä ohjelmistolla. Onko ohjelmisto käyttöjärjestelmä tai kirjanpito-ohjelmisto, ohjelmistojen myynti on miljardin dollarin teollisuus. Lisäksi ohjelmistoja, jotka ovat ladattavissa Internetistä tai ostettu paikallisesta big box -myymälästä, ovat ohjelmistomyyntiin erikoistuneita ammattilaisia.

Ohjelmistomyynnin ammattilaiset ovat vastuussa yhden tietyntyyppisen ohjelmiston myynnistä, usein hyvin tietylle toimialalle. Hammaslääkäriaseman hallintaan suunniteltu ohjelmisto on esimerkki toimialakohtaisesta ohjelmistosta. Ja todennäköisesti myyjä, joka myy ohjelmistoa maailman hammaslääkäreille, myy ohjelmistoja hammaslääkäreille.

Syy tähän erikoisuuteen on varmistaa, että myyjät tuntevat ohjelmiston sisältä ja ulkoa. Näitä räätälöityjä ohjelmistopaketteja pidetään lähes aina kalliina, ja joku, jolla on myös oltava täydellinen käsitys useista ohjelmistopaketeista, rajoittaisi niiden tehokkuutta.

Vaikka ohjelmistomyynti ammattilainen ei aina tapahdu, se saa huomattavia tuloja. Se on niin kauan kuin he myyvät! Näiden tehtävien haasteena on, että myyntijaksot ovat yleensä melko pitkiä, joten komission välisten tarkastusten aika on yhtä pitkä. Mutta jos voit elää palkasta yksin ja luottaa kykyynsi toimittaa, ohjelmistomyynti voi olla täydellinen valinta sinulle.

IT-palvelujen myynti

Ellei yrityksellä ole IT-asiantuntijaa (tai asiantuntijaryhmää) henkilöstöstä, he tarvitsevat apua navigoimalla tietotekniikan maailmassa. IT-palvelujen myynnin ammattilainen tulee pelaamaan. Ja tämä on se, jossa hyvä myynnin ammattilainen voi ansaita uskomattoman tulon.

Palvelut tulevat monenlaisiksi, yksinkertaisen verkko- kaapelointipalvelun ja rakennuksen välisen konsultointipalvelun tarjoamiseksi, koska ne harkitsevat datakeskuksen virtualisointia. Palvelut vaihtelevat suuresti, samoin kuin palvelujen myynnin potentiaali.

Palvelut ovat liima, joka vetää IT-myyntimaailman yhteen. IT-palvelumyynnin asiakkaat myyvät laitteistoratkaisuja yhdessä ohjelmistojen kanssa ja sisältävät usein asennuspalveluita. Yksi edustaja, joka myy kaiken. Useimmat tietotekniikkapalvelun ammattilaiset työskentelevät ammattilaisten tiimin kanssa, jotka ovat asiantuntijoita tietyillä IT-maailman alueilla, mikä eliminoi lähes mahdottoman tehtävän olla asiantuntija kaikessa.

Lopulliset sanat

IT-myynnin maailma on jokainen laajeneva, joka sopii hyvin niille, joilla on tekninen kyky, jotka ovat valmiita toimimaan nopeasti muuttuvassa maailmassa ja jotka ovat motivoituneita. Jos keskityt vain laitteistoon, voit tehdä paljon myyntiä, mutta voitot ovat alhaiset. Myy mitään, mutta laitteisto ja voitot ovat korkeat, mutta myynti on harvinaista ja monimutkaista. Myy palveluja ja yhdistäkää sekä laitteistosta että ohjelmistosta paras ja avaa koko muu maailma tutkia ja ansaita tuloja.