Miten ja milloin myyntitietoja kerrotaan

Tarinankerronta on yksi parhaista tavoista välittää tietoa, koska se on ikimuistoinen. Jos pystyt käsittelemään tietoja, joita yrität välittää tarinan muodossa, kuuntelija on paljon todennäköisempää kiinnittää huomiota ja säilyttää tiedot myöhemmin. Ja tarinat myyvät hyvin, koska he pelaavat myös kuuntelijan tunteita.

Myynnin tarinat toimivat parhaiten, kun ne on räätälöity jokaisen yksilöllisen näkymän mukaan. Vaikka olisi hyvä kirjoittaa yksi tai kaksi tarinaa ja käyttää niitä sitten jokaisessa esityksessä, yleiskäyttöiset tarinat eivät yksinkertaisesti ole yhtä tehokkaita kohdentamalla näkymän tarpeita, kun räätälöity tarina olisi. Onneksi myyntitarpeesi voidaan suunnitella yksinkertaisen muodon ympärille, joka helpottaa uusien tarinoiden laatimista muutaman minuutin työllä.

Tunne asiakkaasi

Mitä enemmän tiedät mahdollisuudestasi, sitä paremmin tarinasi on, koska voit käyttää sitä, mitä tiedätte, jotta tarina resonoi. Esimerkiksi, jos myyt investointituotteita näkymään, jolla on kaksi lasta korkeakoulussa ja toinen lukiossa, voit kirjoittaa nopeasti kertomuksen, jossa esitellään korkeat kustannukset ja kuinka vaikeaa on saada lainoja ja apurahoja. Nyt sinulla on tarina, joka varmasti kiinnostaa näkymääsi.

Erityissäännöt

Mitä tarkemmin tarinasi on, sitä enemmän vaikutusta sillä on kuuntelijallesi. Jos aloitat sanomalla "Yli 70% vanhemmista kamppailee opiskelemaan korkeakouluopetusta", sinulla on vähemmän vaikutusta kuin jos sanot jotain, "Belinda ei voinut uskoa sitä. Kirje, jonka hän oli juuri saanut poikansa yliopistosta, ilmoitti, että lukukausimaksut olisivat ensi vuonna 3 000 dollaria korkeammat. Hän oli jo joutunut maksamaan lomarahastosta maksamaan viime vuoden opetuksesta … miten hän aikoi hallita?

Älä Improvise

Älä yritä tehdä myynnistä kertovaa tarinaa. Harvat ihmiset pystyvät improvisoimaan todella vakuuttavaa tarinaa. Sen sijaan ota aikaa laatia tarinasi hyvin ennen nimittämistä. Kirjoita se ja lue se ääneen käsikirjoituksestasi. Tämä auttaa sinua tunnistamaan alueet, joissa tarinasi viipyy tai ohittaa jotain tärkeää. Vielä parempi, sinulla on ystävä tai joku muu myyjä toimii yleisönä ensimmäisten tarinoidenne yhteydessä. Kun olet saanut ripustuksen kirjoittamisesta, sinun pitäisi pystyä arvioimaan itse, onko tarina hyvin vai ei.

Voit valmistautua todelliseen tarinaan kirjoittamalla luettelon tärkeimmistä komponenteista. Ensinnäkin, muistakaa se tosiasia tai tosiasiat, jotka olet paljastanut siitä mahdollisuudesta, että aiot työskennellä tarinassa. Kirjoita sen jälkeen hyödyt, jotka parhaiten soveltuvat tämän näkymän tilanteeseen. Ajattele tunteita, joita hahmosi on tarinan aikana, ja kirjoita ne myös. Nämä elementit ovat tarinan perusrakenne.

Käytä kuvia

Kuvitukset auttavat kuuntelijan kiinnostuksen saamisessa ja pitämisessä. Sisällytä myös joitakin toimia ja vuoropuhelua. Yllä olevassa esimerkissä saatat jatkaa tarinaa ottamalla Belindan keskustelemaan opetusongelmasta miehensä ja / tai hänen poikansa kanssa. Myynnin tarinan pitäisi kestää enintään viisi minuuttia ääneen.

Anna vastuuvapauslauseke

Muista huomata jonnekin, että tarina perustuu kuvitteellisiin olosuhteisiin, tai sinun mahdollisuutenne saattaa olettaa, että se on asiakaslausunto. Jos käytät tällaisia ​​tarinoita kirjallisissa mainosmateriaaleissa tai sivustossasi, voit lisätä alhaalta vastuuvapauslausekkeen, jossa sanotaan jotain: ”Edellä mainittu tarina on yleinen esimerkki eikä perustu tiettyyn henkilöön tai henkilöihin.” Jos kerrot myynnistä tarinoi ääneen tapaamisessa, voit seurata seuraavaa: ”Nyt se oli vain valmis tarina, mutta se luultavasti kuulostaa sinulle tutulta …” ja jatka sieltä.