Opi pyytämään nostoa myyntiasemassa

Tutustu korvauspakettiin. Sisältääkö se peruspalkan ja mahdollisuuden ansaita palkkioita myyntituloksesi perusteella? Jos olet samanlainen kuin monet myyntiasiantuntijat, comp-suunnitelma sisältää sekä palkan että palkkion. Ja koska peruspalkka on mukana, saatat ihmetellä, mikä on paras tapa pyytää palkankorotusta. Mutta ennen kuin selvittää "miten" pyytää korotusta, voi olla parempi ajatus selvittää "milloin" pyytää korotusta.

Ensimmäiset asiat

Ennen kuin pääset eteenpäin ylöspäin, kun pyydät korotusta, varmista, että työnantajan korvaussuunnitelmat mahdollistavat korotukset ja että kaikkia myyntihenkilöstön palkkoja ei aseteta työnimikkeen, kiintiötasojen tai toimeksiannon mukaan. Monet suuret myyntiyhtiöt käyttävät asemaan sidottua palkkamallia, jotta voidaan varmistaa johdonmukaisuus koko organisaatiossa.

Oletko ylittänyt, johdonmukaisesti tai dramaattisesti?

Ajoitus on kaikki kaikessa. Ja kun on kyse korotuksen pyytämisestä, ajoituksen on oltava moitteeton. Jos olet aloittanut äskettäin myyntiasemasi ja sinulla oli muutama hyvä kuukausi, jonka aikana olet saavuttanut tai ylittänyt määrätyn kiintiön, korotuksen pyytäminen voi olla merkki huonosta ajoituksesta. Vaikka olet ehkä osoittanut kykynne osua kiintiöön, et ole osoittanut itseäsi riittävän kauan. Käveleminen pomoosi toimistoon ja korotuksen pyytäminen herättävät todennäköisesti epäilyksiä pitkäaikaisesta sitoutumisestasi työnantajallesi, sen sijaan, että saisit tämän toivotun korotuksen.

Jos kuitenkin olet ollut paikalla vähintään koko vuoden ajan, olette saavuttaneet kiintiönne, mutta olette ylittäneet huomattavasti kiintiönne, ja olet osoittanut vahvan myyntitaitojasi, joten voi olla sopiva aika pyytää palkankorotusta.

Edistäminen tai nosto?

Myyntipisteessä korotuksen pyytäminen on paljon kuin edistäminen. Molemmissa tilanteissa sinun täytyy täysin uskoa, että olet ansainnut oikeuden kysyä mitä haluat, että työnantaja tuntee myös, että olet ansainnut oikeuden ja että olet valmis esittämään syyt, miksi sinusta tuntuu ansaitsevan kampanjan tai nosta. Puuttuuko jokin näistä kolmesta elementistä, ja saatat olla onnea.

Korotuksen pyytäminen

Jos olet tehnyt kaikki kotitehtävänne edellä kuvatulla tavalla ja tuntuu, että olet todella ansainnut korotuksen, on aika päästä pomosi aikatauluun ja valmistautua pyytämään korotusta. On tärkeää, että johtajasi (pomo, esimies jne.) Tiedät, mitä haluat puhua, mutta ei nimenomaisesti mainita, että aiot pyytää korotusta.

Mahdollinen "kokouspyyntö" voisi olla "Haluaisin tavata kanssasi, jotta voin tarkastella suorituskykyäni viime vuoden aikana ja keskustella minun pyynnöstäni, joka on minulle erittäin tärkeä." Kokouksen käyttäminen tämän lähestymistavan avulla ei saa päällikkösi reunaan, ja hän ymmärtää, että mitä haluat puhua, on erittäin tärkeää sinulle. Jos hän on hyvä johtaja, sinun on tärkeää olla hänelle tärkeää.

Kun istut johtajan kanssa, sinun on varmistettava, että et käytä aggressiivista tai "oikeutettua" lähestymistapaa. Molemmat asettavat johtajasi puolustukseen ja eivät palvele sinua hyvin. Sen sijaan, määrittele tosiasiat ja syyt, miksi sinusta tuntuu ansaitsevan korotuksen, tunnustakaa, että korotusten antaminen on haastava asema esimiehellesi, mutta älä tarjoa anteeksi johtajalle siitä, ettet anna sinulle ansaitsemasi korotusta!

On myös järkevää tietää tarkalleen, kuinka paljon korotusta pyydät. Sanonta, "Mitä sinusta tuntuu, on oikeudenmukainen" on hieno tapa asettaa itsesi pettymykseen.

Mitä tehdä, jos asiat menevät väärin

Jos olet tehnyt hyvää työtä esittelemällä tapauksenne eikä käyttänyt tyhjäkäynnin uhkia, mutta et saa haluamaasi korotusta, kiitos esimiehestänne ajastaan ​​ja kysy häneltä, milloin voit tutustua korotuksen aiheeseen ja mennä ulos lisää myyntiäsi. Monet työntekijät, kun heidät on nostettu korotukseen, tulevat katkeraiksi ja antavat myyntituloksensa liukua. He ajattelevat, että laittamalla pois sen sijaan, että he palaisivat työpaikoilleen yhä suuremmalla intohimolla, he vahingoittavat jotenkin työnantajansa. Itse asiassa ainoa ihminen, jolla tämä asenne sattuu, on asenne.

Kyllä, pyyntö korotuksen hylkäämisestä on hämmentävää, ja saattaa olla vaikeampaa palata paitsi työhönne samalla intohimolla, jota sinulla oli ennen korotuksen pyytämistä, mutta palata asemaanne entistäkin intohimolla; näin on paras tapa todistaa arvonne työnantajalle.

Johtajasi voi odottaa, että tulokset hylätään pyynnön hylkäämisen jälkeen. Mutta kun hän näkee tulosi kasvavan, hän voi vain soittaa sinulle toiseen keskusteluun, ennen kuin luulet, että on toisen keskustelun aika.