Kuinka neuvotella palkasta vastaava tarjous työstä
Palkkaneuvottelu #2: Miten saada haluamansa palkka?⎪Duunitori
Sisällysluettelo:
- Mikä on Counter-tarjous?
- Toimi näin:
- Älä tee tätä:
- Pitäisikö sinun tehdä laskuri?
- Kuinka paljon korvausta Targetille
- Mitä voi tapahtua, kun laskuri tarjous
- Miten neuvotella laskuri-tarjouksesta
- Vinkkejä neuvotteluprosessiin
Mikä on paras tapa neuvotella counter-tarjouksesta, kun et ole innostunut saamastasi tarjouksesta? Kuinka paljon liikkumavaraa sinulla on, kun saat työpaikan? Mikä on paras tapa tehdä laskuri? Milloin sinun pitäisi lopettaa neuvottelu ja hyväksyä tai hylätä palkka?
Nämä ovat suuria ja haastavia kysymyksiä. On hienoa saada työpaikka, mutta vähemmän ihmeellistä, jos palkka tai korko ei vastaa odotuksiasi tai vaatimuksiasi. Joten kun löydät itsesi yllättävän alhaisesta tarjouksesta - tai vain tuntuu ansaitsevan paremmin tai saatte enemmän - on järkevää harkita neuvotteluasi parempaan palkkaan.
Mikä on Counter-tarjous?
Vastailija on ehdokkaan tekemä tarjous, joka vastaa työnantajan palkkahintoja. Laskuritarjous myönnetään, kun hakijan esittämä työn tarjoaja ei ole hyväksyttävissä.
Työntekijä voi myös antaa vastailmoittajan nykyiselle työnantajalle, jos heille on myönnetty promootio ja että he eivät hyväksy uutta korvausta, joka tarjotaan kyseisen aseman hyväksymisestä.
Yhtiö voi myös tehdä vastatarjouksen, kun he oppivat, että arvostettu työntekijä on saanut toisen organisaation tarjouksen. Tässä tapauksessa työnantaja antaisi työntekijälle enemmän rahaa tai muita kannustimia pysyä yrityksessä.
Kun harkitset laskuritarjousta, voit tehdä useita asioita, jotta voit lisätä kertoimiasi, jotta saat enemmän palkkaa, ja muutamia asioita, jotka voisivat pysyä omalla tavallasi.
Toimi näin:
-
Tutki palkka-alueita haluttuun asemaan
-
Tiedä, että yli 50 prosenttia työnantajista odottaa neuvottelevansa lähtötason työpalkoista
-
Ymmärrä, että työnantajat tarjoavat pienin palkka, jonka he uskovat hyväksyvänne
-
Harkitse, kuinka paljon tarvitset tai haluat työpaikan, markkinahinnat, muut mahdollisuudet ja nykyiset työmarkkinat
-
Keskity tosiasioihin, kuten arvoihin, jotka tuodaan, eikä tunteisiin
-
Ole valmis pyytämään muita etuja, jos korkeampi palkka ei ole vaihtoehto
Älä tee tätä:
-
Luottaa suoliston tunteeseen tai taloudellisiin tarpeisiin, kun valitset vasta-tarjousalueen
-
Aseta alaraja alemmaksi kuin mitä olet valmis hyväksymään
-
Neuvottele liian aggressiivisesti tai he peruuttavat tarjouksen
-
Odota saada lisää, jos et halua kysyä
-
Neuvottele vain neuvottelujen vuoksi
-
Tee bluffi, jos et halua mennä pois
Pitäisikö sinun tehdä laskuri?
CareerBuilder -tutkimus kertoo, että yli puolet työntekijöistä (56 prosenttia) ei neuvottele enemmän rahaa, kun heille tarjotaan uutta työtä. Syitä ovat muun muassa se, että ei ole mukavaa pyytää lisää rahaa (51 prosenttia), mikä on huolestuttavaa, että työnantaja päättää olla palkkaamatta heitä, jos he pyytävät (47 prosenttia) tai eivät halua tulla ahneiksi (36 prosenttia). Glassdoor -tutkimus kertoo, että naiset eivät todennäköisesti neuvottele korvauksista kuin miehet, joista kaksi kolmesta naisesta (68 prosenttia) ei neuvottele palkasta verrattuna noin 52 prosenttiin miehistä.
Vaikka monet työnhakijat eivät ole mukavia neuvotteluja, monet organisaatiot odottavat ehdokkaiden tekevän vastahakijan.
Viisikymmentäkolme prosenttia työnantajista sanoo olevansa halukas neuvottelemaan aloitusmatkojen työntekijöiden palkkoja, ja 52 prosenttia kertoo, että kun he ensin tarjoavat työpaikkaa työntekijälle, he tarjoavat tyypillisesti pienemmän palkan kuin he ovat valmiita maksaa. Joten on mahdollista neuvotella monista ehdokkaista.
Kuinka paljon korvausta Targetille
Sinun ei tarvitse mainita sähköpostissa, kuinka paljon enemmän rahaa olet toivottavanne - että keskustelu avautuu, kun palkkaava johtaja näkee sähköpostisi ja suostuu aikatauluttamaan kokouksen tai puhelun. (Toivottavasti. Lisää lisää mahdollisuudesta hetkessä.)
Ihannetapauksessa olet asettanut tavoitepalkkatason ennen ensimmäistä haastattelua, mutta jos et ole, ei ole parempaa aikaa kuin nykyinen. Haluatko saada hyvän käsityksen siitä, kuinka paljon olet toivonut saavansa - ja halukkaan - ottamaan kauan ennen kuin aloitat neuvottelut vakavasti.
Tutkimus on tämän kannalta ratkaisevan tärkeää. Älä tee virhettä, että monet työnhakijat sitoutuvat asettamaan hintaansa suoliston tunteen tai taloudellisten velvoitteiden perusteella, jotka on täytettävä. Näin voit joko hinnoitella itsesi haluamastasi työstä tai myydä taitojasi paljon lyhyemmäksi kuin on tarpeen.
Sen sijaan tutkimustyöpalkka-alueet täsmälliseen työnimikkeeseen ja tehtäviin, kuten työn kuvauksen ja haastatteluprosessin aikana oppinut. On olemassa monia online-työkaluja, jotka voivat antaa sinulle tunteen siitä, mikä on järkevää. Esimerkiksi PayScale.com-palkkatiedot-sivustossa luodaan sinulle ilmainen raportti, joka perustuu vastauksiin kyselyyn liittyviin kysymyksiin kohdistamastasi työstä, kokemuksesta, taidoista, koulutuksesta ja maantieteellisestä sijainnista.
Lopuksi, älä määritä alarajan alarajaa alhaisemmaksi kuin haluat hyväksyä. Palkkaamalla esimiehiä on budjetti, ja se voi jopa saada bonuksia kustannusten alhaisuudesta.
He tarjoavat usein sinulle pienimmän määrän, mitä he ajattelevat ottavanne - eivät siksi, että he haluavat alentaa palloa tai devalvoida taitojasi, vaan koska heidän työnsä on pysyä kohdepisteessä, budjetti ja palkata hyviä ehdokkaita.
Mitä voi tapahtua, kun laskuri tarjous
Mutta kun voit neuvotella, on mahdollista, että työnantaja voi peruuttaa työn tarjouksen, jos teet niin aggressiivisesti. Jotkut työnantajat eivät ole innoissasi ehdokkaista, jotka menevät edestakaisin yli palkkojen tarjouksista. Myös asemalle voi olla asetettu palkka-alue, eikä neuvotteluissa voi olla paljon tilaa.
On mahdollista, että neuvotteluprosessi voi jättää sekä sinä että työnantajan turhautuneeksi ja turhautuneeksi. Ihanteellisessa maailmassa tämä tilanne ei tule esiin, koska haastatteluprosessin aikana olet saanut tunteen siitä, mitä yrityksellä on palkkaa varten, ja tehnyt palkka-odotuksesi selväksi.
Tietenkin on myös mahdollista, että neuvotteluprosessi sujuu sujuvasti, mikä johtaa siihen, että vastapainottaja on kaikki, mitä haluat, ja se on hyväksyttävä myös palkkaamisen johtajalle ja yritykselle. Kun päätät neuvotellako tarjouspyynnöstä, pidä nämä näkökohdat mielessä: palkkakeskustelut, joita olitte koko haastatteluprosessin ajan, aseman markkinahinta, nykyinen palkkasi, kuinka paljon tarvitset tätä työtä, saatavuus samankaltaisia kantoja ja työmarkkinoita yleensä.
Jos sinusta tuntuu, että olet ansainnut enemmän, ja että odotuksesi ovat kohtuulliset aseman ja toimialan perusteella, käytä alla olevia vinkkejä ja strategioita neuvottelemaan vastatarjouksesta.
Miten neuvotella laskuri-tarjouksesta
Jos olet saanut tarjouksen, jota ei odoteta, sinulla on muutamia vaihtoehtoja:
- Kysy, onko aloitus- (tai tulevaisuuden) palkassa joustavuutta
- Harkitse etuisuuksia, joista saatat pystyä neuvottelemaan lisäksi tai palkkojen sijasta
- Sammuta tarjous ja huomaa, että yritys ei saa tehdä vastahakua
- Luo mahdollisuus keskusteluun
Yksi parhaista tavoista aloittaa keskustelut sen jälkeen, kun olet saanut tarjouksen, on pyytää kokousta keskustelemaan tarjouksesta.
Tarkista laskurin tarjoama kirjain ja laskuri, jonka avulla voit mukauttaa tilanteesi, jos aiot tehdä vastahakijan.
Vinkkejä neuvotteluprosessiin
Vaikka olemme maininneet paljon syitä olla varovaisia neuvottelujen aikana, on myös hyvä muistaa, että jos et kysy jotain, et yleensä saa sitä. On mahdollista, että yrityksellä on enemmän rahaa palkallesi (ja itse asiassa he voivat odottaa tietyn määrän neuvotteluja, ja ne ovat laatineet tarjouksen vastaavasti).
Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joita kannattaa harkita neuvottelupyynnön aikana
Tunne arvosi ja toimialan kurssi sijainnistasi
Paras neuvottelutaktiikka on juurtunut tosiasioihin, ei tunteisiin, joten viettää aikaa tutkimalla. Keskustellessasi vastailijalta sinun on tehtävä asia, jotta saat paremman tarjouksen. Tämä tapaus rakennetaan arvosi mukaan: Haluat muistuttaa työnantajia siitä, miksi olet erityisen hyvä ottelu, joka tarjoaa kokemusta ja osaamista, joita muut ehdokkaat eivät. (Todennäköisesti työnantajat eivät halua käynnistää uudelleen haastatteluprosessia; he valitsivat sinut syystä!)
Haluat myös antaa työnantajille tietää aseman markkina-arvosta. Voit mainita muiden yritysten samankaltaisten työpaikkojen palkkatason. Näin voit tutkia yritystä, ja tässä ovat palkkalaskimet, jotka auttavat sinua tuntemaan alan hinnat.
Älä kiirehdi sitä
Koska sinulla on oltava paljon tietoa kohtuullisen laskurin tarjoamiseksi, kannattaa ottaa aikaa ennen neuvottelujen aloittamista. Aloita lähettämällä kiitos huomiosta työn tarjouksesta ja määrittämällä aikajanan, kun otat yhteyttä.
Älä unohda ei-palkallisia etuja
Ennen kuin murennat tarjouskirjeesi palloon, katso yli palkkaa. Ehkä saat muita etuja ja etuja (kuten opetuksen korvaus, kyky työskennellä kotona viikossa kuukaudessa jne.), Jotka korvaavat alemman palkan. Tai jos et, niin on ehkä joitakin palkkattomia etuja, joita voisitte pyytää, mikä tekisi alemman palkan maukkaammaksi. Voit pyytää allekirjoitusbonusta, kun terveydenhuollon kattavuus alkaa välittömästi, jos yrityksellä on 30 päivän ajanjakso, ylimääräiset lomapäivät, matkakulujen kattavuus jne.
Älä työnnä liikaa
Mieti, miksi neuvottelet - onko se, että luulet todella, että kannan arvo on korkeampi, tai neuvotteletteko neuvottelujen vuoksi? Jos olet tyytyväinen tarjoukseen, et ehkä halua painaa liian kovaa vain vähän enemmän. Paras työneuvottelu päättyy sekä työntekijän että työnantajan kanssa tyytyväisenä päätöslauselmaan.
Älä sano liian paljon
On joitakin asioita, jotka eivät auta tapausta, kun neuvottelet palkasta.
Tiedä mitä todella tärkeää sinulle
Aiot neuvotella eri tavalla olosuhteiden mukaan. Työtarjouksen saaminen, kun olet ollut työttömänä vuodessa, on erilainen kuin tarjous, kun olet työllistetty työllistyvässä työssä. Älä bluffaa, jos et todellakaan ole halukas kävelemään pois tarjouksesta. Mutta jos olet onnekas harkitsemaan kahta työpaikkaa, käytä sitä omaan etuunne.
Työn tarjoukset - neuvotella, hyväksy tai hylkää työn tarjous
Miten käsitellä työpaikkatarjouksia, mukaan lukien työpaikkojen tarjousten arviointi, neuvottelupalkka, tarjousten hyväksyminen ja vähentäminen, sekä vinkkejä ja neuvoja.
Työn tarjous, työn hyväksyminen ja työn hylkäämisen kirjeet
Etsi esimerkkityötä tarjoamalla kirjaimia ja malleja, laskurin tarjouskirjeitä ja ehdokkaiden hylkäyskirjeitä kirjoittamalla vihjeitä.
Miten neuvotella palkasta ensimmäisen työn jälkeen
Neuvottele palkkasi ensimmäisestä työstäsi kollegion jälkeen voi olla stressaavaa ja hieman ärsyttävää. Noudata näitä ohjeita ansaitsemasi maksun.